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1、源于北展 高于北展,华远中心广告策划提纲 同路沃土,中国的 北京的 首旅，华远 北展，莫斯科餐厅，小剧院 长河，有故事的历史，1000年，100年，50年 阳光，天空，五角星，树，砖。 动物园，,西部商业市场由于投资市场不成熟，客户群体非常清晰。 中关村商圈以IT业为主，写字楼价格在8800-13000元。 由于供应量较大、IT业下滑、产品雷同（缺乏特色） 在售项目销售周期较长。 金融街辐射商圈受政策影响较多的集中了银行和国企。 在两大版块中间存在着另一市场，既以两院为中心的（北建和建院）建筑设计公司和海归企业的市场。 这一市场的逐渐形成（99-04）使西二环至三环的商住市场价格上升了2000
2、元左右，此区域的写字楼目前供不应求。 结论1： 本案写字楼销售市场环境良好，主要针对海归企业、建筑设计、国有企业、境外公司代表处，市场潜在层面较宽，销售前景良好。,市场环境1,城市的CBD与RBD的规划与完善是城市建设中的重点，而RBD（中央生活区）是城市文化、经济特色的最好体现。 一个城市的CBD一般只是一个，而RBD可以是多个的。 依托北京展览馆与动物园，本案可以塑造出比东部更具北京特色的RBD。,市场机会,推广重点,本案将是西部价格最高的商业地产，必须包装成为超级名盘。 特殊的地理位置决定了：本案不是一个独立的项目，而是极具文化、历史特质的商业文化区，展览馆的大院必须充分利用。 定位高度
3、应该是国际化的，本案的设计具备与现代国际建筑共同引领时代的条件。,“创意人群”,我们的目标客户是一群正在崛起的,藝 術 品 及 古 董,時 裝 設 計,軟 件 及 資 訊 科 技 服 務,遊 戲 軟 件,廣 告,電 視,電 影,音 樂,漫 畫,建 築,設 計 電 影 出 版,表 演 藝 術,案名。,案名1 北京汇,案名2 随馆,案名3 长河边上,案名4 西馆,案名5 玩意,定位语,长河低层Office院落商业,SLOGAN,第一则,始建于1954。 SINCE 1954 。,第二则,有根建筑。,第三则,是创意，皆生活。,第四则,滋养思想。,创意部分,VI,标志一,延展,标志二,延展,标志三,延
4、展,标志四,延展,标志五,延展,标志七,标志八,标志九,标志十,标志十一,标志十二,标志十三,标志十四,延展,标志十五,品牌形象定位（华远HIP项目品牌基础） 高端文化地产出品人 华远HIP的出品是立足北展圈，将近现代社会人文、建筑人文、历史人文、商务人文 的一次融会贯通； 如同爱普生发明打字机是毕升发明印刷术的时差1000年的创意延续； 如同IBM快速集成的升级是人类发现咖啡以来效率革命的创意延续； 如果说新天地在回味历史，那么华远HIP在创造历史，在延伸社会与建筑的文脉。 首旅华远是现代文化地产的整合专家 华远HIP是现代文化地产的复合产物,首旅华远品牌规划,首旅华远的社会价值：致力社会人
5、文的延续与升级。 华远HIP的核心价值：致力营造现代商务创意状态。,品牌形象推广,策略： 1、用华远HIP激活北展圈 用北展圈的新创意升级“首旅华远” 2、在城市主场建立首旅华远与项目形象 城市主场指：机场、高尔夫赛场、大型国际活动现场， 展示形式以导示与广告牌为主。 3、进行软性宣传。 4、展开创意地产、文化地产论坛,软性宣传,策略： 1、将首旅华远打造为高端文化地产的出品人，宣传强制“出品人：首旅华远”。 2、北展圈的片区总结与创意 3、高端文化地产系列 4、应用媒体，报纸，航空杂志夹页，商业周刊,报纸,第一套,第二则,第三则,报纸,第二套,第二则,第三则,第三套,第二则,第三则,我们的工
6、作现场,我们的房子,销售工具,建立各种具有创意特色的销售工具。 铁皮楼书 情景模型 电影楼书（电子楼书形式） 中国折扇式折页,释放建筑的风格与性格,品牌形象推广,策略： 1、用华远HIP激活北展圈 用北展圈的新创意升级“首旅华远” 2、在城市主场建立首旅华远与项目形象 城市主场指：机场、高尔夫赛场、大型国际活动现场， 展示形式以导示与广告牌为主。,高尔夫赛场赞助,促销活动,举办各种创意主题活动。 时尚展， 时装展， 画展， 原创建筑展，,设计艺术展,航 天 展,华远HIP,原创建筑展,火车展,软性宣传,策略： 1、将首旅华远打造为高端文化地产的出品人，宣传强制“出品人：首旅华远”。 2、地产文
7、艺术复兴的主张 3、高端文化地产系列 4、应用媒体，报纸，航空杂志夹页，商业周刊,“想象未来，印象城市” 城市艺术活动,策略核心 立足城市现状，面向全社会，激发大众的强大想象力与兴趣，引发对未来的美好愿景。形成一场空前的城市艺术运动，有文艺复兴之感。,活动形式 文章、照片、绘画等 参与对象 全体市民，不限年龄 执行方式 报纸系列展、大型现场展（作品做成5米X8米的展板）在各大广场巡展 新闻效应 主要媒体发布，广泛引起各大媒体报道。,天下HIP航空艺术开盘活动,租用数架飞艇全副包装，形成华远HIP的空中符号， 在北展上空，抛撒礼花、HIP特制礼包（精美宣传品、小礼品）， 整个现场一派喜庆气氛。,
8、THANKS！,中林佳湖Enjoy Lake,开盘推广方案 【开启蔚蓝理想】,一、活动目的,【市场前提】*周边竞争对手争相年前开盘，我们目前需将积累的近600多户 意向客户转化为准客户，及时截流。 【活动目的】*元旦活动，旨在开发新老客户资源，展示中林佳湖的魅力， 并让产品与消费者之间充分发生互动， *通过在中林锦苑的活动，以成功的项目凸现中林的品牌承诺 及实力，给消费者以信心； *开盘当日庆典，旨在渲染庆典氛围，重点是客户办理大定手 续。,二、元旦活动主旨,【主题】开启蔚蓝理想 中林新年庆典 *活动以展示佳湖魅力为主，缘自“一湾蔚蓝 自然是家”的主题形 象诉求，考虑将产品的特点：水主题园林、
9、休闲自然国际的新 生活方式展示出来，让消费者对产品充分了解，全面营造佳湖品 质形象，以打动消费者； *将佳湖未来生活场景以及产品的高品位通过现场活动及其它方式 体现，让人们提前体验佳湖不一样的生活。,三、活动安排,开启蔚蓝理想 中林新年庆典 蔚蓝生活一：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 蔚蓝生活二：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 蔚蓝生活三：人与自然的亲密游戏（水岸生活） 蔚蓝生活四：蔚蓝风情DIY手艺坊 蔚蓝生活五：中林贺年红酒嘉年华,四、活动细节,【蔚蓝生活一】：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 地点：中林锦苑小区大门口或商业街； 核心：*为人们提供一个展示未来希望的契
10、机，用对生活的美好愿望开启中林庆典的序幕； *群众参与效应容易被带动，烘托现场庆典氛围，并具有社会意义。 方式：锦苑门口的百米蓝色布卷的铺设，现场提供彩色油性笔，让到场的每个人涂写出对新一年 的希望，让整条布卷形成缤纷的蓝色海洋。,【蔚蓝生活二】：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 地点：中心区园林地带； 核心：*置身于锦苑的园林中，在自然的环境中国际大师与消费者面对面，极具亲和力； *将面对面的主题放大到国际性流行时态，及理想人居环境。旨在让消费者开拓眼界，增 长知识，同时由易道将落实于昆明实地的中林佳湖的设计人文理念剖析给大家，让买家 对于产品有充分的了解。 方式：*易道的外籍
11、主设计师现场与消费者面对面，通过图片的展示，及解说的方式，与消费者 轻松交流。,【蔚蓝生活三】：人与自然的亲密游戏（水岸生活） 地点：水墙或喷泉处； 核心：*全面展现水景住宅的生态，人性化一面，建立人们对于佳湖的独特印象， 让人们提前进入体验时代，通过游戏体验70%的亲水率带给人们如何不一样的生活！ 方式：*游戏模拟居住水岸生活中，与自然界的动、植物的对话； *由幻灯片打出各种水边植物的图片，请参与者选出选项中的正确答案，并可详细获得该 植物的特性说明，答对者可获得精美礼品一份。 *模拟各种鸟类的鸣叫声，同样请参与者选出选项中的正确答案，并可获奖。,【蔚蓝生活四】：蔚蓝风情DIY手艺坊 地点：
12、商业街； 核心：*将水景蓝色文化彻底打透，让人们积极参与到创造的过程，并留下深刻印象； *展现中林文化的年轻、创造的一面。 方式：*以“蔚蓝风情”为主题的水岸手工艺品的制作，由开发商提供相关的制作工具、原材料。 由参与者亲自构思、制作、完成。所设计作品可参加“中林蔚蓝理想”创意品的评比，参 与者及获奖者都可获得礼品； *原料提示：石子、木板、芦苇、麻绳、碎布片、颜料； *将商业步行街变成DIY手艺一条街。,【蔚蓝生活五】：中林贺年红酒嘉年华 地点：中林锦苑会所大堂； 核心：*让锦苑及佳湖新老业主欢聚一堂，答谢业主一直的支持，也希望新的一年此情长青； *开启老客户资源，用强大的老业主信任感建立人
13、们对于佳湖的认可。 方式：*高雅、尊贵的氛围，让业主们充分体会到作为中林的一份子的非凡身份感受； *建议启动中林VIP金、银会员，成功介绍客户是成为会员的前提，会员能享 受到各商家相应的贵宾待遇。,五、流程安排,【时间】：2003年1月1日 【地点】：中林锦苑 AM：9：30 庆典开幕 “开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动； AM：10：00 国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座； AM：9：30 -12：00 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次； 蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放； PM：2：304：30 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次； 蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放； PM：7：309：3
14、0 中林贺年红酒嘉年华,六、现场包装,1 【活动分区】 1、水景住宅艺术讲座 2 2、人与自然的亲密游戏 3、中林贺年红酒嘉年华 3 4、蔚蓝风情DIY手艺坊 5、 “开启蔚蓝理想”长卷新年寄语 4 5,【现场包装】 入口处：*巨型贺年彩飘中国结、活动信息及即将开盘信息条幅； *中林佳湖”海军陆战队“式保安迎宾； *流程海报； *蔚蓝色长布卷； 商业街：*活动标牌； 会 所： *活动标牌； *流程海报； *入门横幅； 水幕处：*佳湖人文展板 *活动标牌 园林讲座：中林佳湖展板 *园林效果图、楼体效果图、园林介绍、建筑规划介绍； *活动标牌,七、其它包装,【通路包装】 户外广告牌：提前半个月，用巨幅条幅的方式，传递元旦活动信息及开盘信息 *樱花立交广告牌； *十里长街广告牌； 十里长街路旗：提前半个月，传递元旦活动信息及开盘信息。 【售楼处包装】 *横幅：元旦活动信息及开盘信息； *活动海报； *新年”福“字； *中林VIP卡、及程序介绍；,八、媒介计划,一、报纸广告 媒体策略：*保持原定以建立中林地产品牌
