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1、诺基亚与苹果,研讨诺基亚与苹果在市场营销策略上的差异,2006年,20世纪90年代中期,1960年,1871年,诺基亚第5次被经济观察报评为中国最受尊敬的企业,面临破产的威胁,开始生产手机,诺基亚的发展史：,诺基亚公司组建成功,NOKIA,苹果公司的简介：,软件,苹果公司的主要创始人之史蒂夫乔布斯 ，经营包括软件、硬件、电脑、手机等，2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。,研讨方面：,1：重点分析两者在STP策略运用，及具体差异 2：运用SWOT分析两者的市场营销环境。 3：并产生上述现象的原因,诺基亚的STP策略,.,目标市场,.,市,场,细,化,目,标,市,场,市,场,定,
2、位,选择性针对不同的市场需求，生产不同产品。,高端树品牌；中端取利益；低端打市场；高中低蚕食。,根据消费者的收入、年龄、心理及行为等因素生产不同的高、中、低档产品，并设计不同层次、风格的产品,市场细化,目标市场,市场定位,走在时尚、科技市场前沿，用创新吸引消费者。,时尚青年人；中年成功人士；高端职业人士。,根据多种因素把市场细分成商务型、娱乐型、开发型。,苹果的STP策略：,目标市场：,Title in here,从分布图上看，诺基亚的霸主地位无人撼动，近半的市场份额将其垄断的势头展露无疑。,目标市场：,苹果抢购现场,目标市场模式：,苹果,诺基亚,90%,中年人和青年人,100%,所以消费者,
3、VS,产品专业化,完全覆盖市场,市场定位：,诺基亚,苹果,形象差异化战略,服务差异化战略,人员差异化战略,产品差异化战略,N系列：面向年轻人开发的高端智能系列,系列二：时尚、商务系列,系列三：运动个性系列,Description of the contents,系列一：低端系列,市场定位就是企业把其产品或服务确定在目标市场的一定位置上即通过自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，,苹果的品牌个性：,每一款苹果手机都拥有着强大的功能系统 ，能过满足消费者在学习工作中的需求。,苹果手机都采用世界时最前沿的设计款式，设计肯定新颖、潮流。,苹果手机都采用先进的技术，无论是外机还是内部系统，苹果手机的品质
4、都是有保障的。,能强功大,设计潮流,品质一流，,诺基亚的品牌个性：,Growth,Start,Jump,信赖,务实,成功,人们认为诺基亚手机的产品影响力和产品推广力都是十分成功的，而且在手机市场的占有率中也是当之无愧的老大。,人们普遍认为诺基亚具有过硬的产品质量，另外，诺基亚的售后服务也让他们感到踏实。,人们认为诺基亚手机实用性强，没有花哨的设计。,SWOT分析法：,30%,60%,80%,60%,威胁,优势,机会,劣势,电子产品企业都将面临优胜劣汰的考验。,企业规模、科研队伍、资金雄厚、品牌及口碑,市场广阔、需求增加,手机的样式可能是影响诺基亚发展的瓶颈,SWOT分析法：,服务体系的建设 有待提高,新的替代品不断出现，同时，山寨产品的出现,社会经济全球化已经,技术水平高，产品富含,市场营销环境,S,D,W,T,O,时代气息,得到了很大的发展,企业资源,产品特点,市场特点,影响企业产品市场营销策略的主要因素：,市场营销策略的不同,结论：,竞争对手,个人总结：,企业对其产品只有正确定位，才能取得成功,对于企业来说，只有生产适销对路的高质量的产品，才能获得消费者的认可。,1,2,3,对于企业和营销人来说，只有充分了解所销售的产品，才能成功销售出去,恳请老师给予批评与指导。,Thank You!,营销三班 赵俊楠,
