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1、开园推广策略执行方案,01,正本。 国色天乡主题游乐项目,首先明确，国色天乡是一个旅游项目。 地产是什么？没有人比置信更知道。 但“旅游”是什么？,“旅游”不仅仅是二个字 而是涉及到娱乐、休闲、度假、观光、探险等的巨大消 费类别，在八小时时间之外的所有业余时间的活动。其 营销要整合的资源涵盖：娱乐交通餐饮住宿 购物等多方面。,国色天乡体验游乐是什么,国色天乡乐园作为西南首席复合式主题乐园项目,从娱 乐导向、主题场馆、体验式消费、互动式游乐、时尚 街区等方面，汇聚了国际前沿的新型游乐体验，以颠 覆性和刺激性的主题游乐定位，打造中国一流的主题 乐园品牌。,？,传递游乐氛围和感觉,即项目的游乐体验价
2、值； 依据项目的游乐特征(生态、文化、场馆、体验式消费、互动游乐等)进行主题归纳,形成完整的旅游系统，为一级理念进行全方位支撑。,一级理念,二级理念,游乐品牌建设的两个层次,理念基础 一级理念：中国主题乐园革命之作 二级理念：同步国际的全新互动乐园 ！ 国际风尚街区的休闲乐园! 生态观光旅游的体验乐园！ 365天演艺狂欢娱乐的庆典乐园!,国色天乡形象传播理念规划,国色天乡形象传播理念规划,2、形象传播价值链,首要目标顾客群：成都的家庭、个人、团体等 次要目标顾客群：成都周边、四川境内的游客 广义目标顾客群：来自境内外的旅行团、游客,成都,四川,西南地区,境外,境内,3.目标顾客群定位,国色天乡
3、形象传播理念规划,4、形象传播口号 给你一个新世界，让你忘记全世界!,国色天乡形象传播理念规划,02,索利。 主题游乐经济,如何索利最大化,关键在三把锁,游乐产业价值,品牌运营关系,项目价值解构,游乐市场，只有第一，没有第二,!,在吃喝玩乐的消费基础上，突出原创性主题， 形成游乐结构丰富、体量巨大的集群游乐形象 。 建立 “我是第 1”的绝对体验价值,成都人一定来外地人喜欢来外国人愿意来,体验设计节奏设计消费设计,必须要设计,!,知名旅游目的地,观 光,大体量 大价值,购 物,娱 乐,休 闲,美 食,中 国 主 题 游 乐 名 片,项目整体功能目标,所以园区的所有游乐活动皆围绕“体验”来进行，
4、让游客真正参与感受到他们人生体验的“空白点”，并提供戏剧化的情景渲染。,关于【体验】设计,项目是舞台游乐是道具服务是情节游客是角色,体验游乐是一出戏,体验是每个人在特定的情景中，获取感官享受和心灵体会的过程。体验经济：是经营者以创造性的体验建立与消费者之间的一种新型价值链接。,普通餐厅与硬石音乐餐厅 硬石餐厅是音乐精神的堡垒。全球各大城市都开有连锁，珍贵的明星纪念品是这家餐厅的特色，收藏品包括著名摇滚歌手用过的吉它，穿过的衣服和他们的金唱片奖等等。很多藏品都有辉煌的历史背景。,我们见证过：这种服装造型，绝对让人瞠目结舌!,服装造型展示馆，值得一逛!,我们认为：厕所体验，绝对让人大开眼界,厕所体
5、验，也能让大家大开眼界,我们崇尚：这种餐厅装置，可以激发人的想象力!,我们坚信：这是板凳文化，坐过的人都不会忘记,我们经历过：这种科技光电文化，体验过的人都很憧憬,本设计目的在于把最具人气的游乐内容，与游人精力、情绪相结合，作出最合理的时间计划：有“疯狂”高潮；有“梦幻”沉醉；有“宁静”休憩,关于【节奏】设计,“消费”设计，即是整体的游乐经济生意设计，因体验而产生冲动，因冲动而创造消费！游人“吃、住、行、游、娱、购”的消费收入，与项目的游乐规划、设计等紧密相关。消费细节的设计，特别强调通过对“预定”行为的设定，来把握“冲动”！制造“消费”!,关于【消费】设计, 门票类消费 一票、二游、三餐、四
6、购。门 票是最常规的收入，光盘、明 信片、画册、照片、木片等； 讲解导游消费,交通工具类消费 设置观光车、巡园小火车、观光船、刚朵拉、家庭自行车等多一种交通工具，多一个收入点,游乐设施类消费 按设施使用收费，按时 间、按场次数两种方式 收费；, 歌舞演艺类消费 按门票收费，也可与餐饮结合形成风情餐、歌舞宴，按座位收费；还可延展出包场收费、合影收费、服装留影收费、联合表演收费等；,体验制作类消费 以特色技术或专有设施 为依托，为游客制作纪 念礼品：如肖像制作、 木刻制作、泥人制作、 个人体恤衫等；,体验参与类消费 依托七国风情场馆设施，进行兑换幸运币的营利活动：祈福、 卜卦、募捐等收入；,特色餐
7、饮类消费 餐饮是旅游利润的主要 来源之一，包括特色地 方餐饮、各同风情餐 饮、主题餐馆、宴会餐 厅、婚庆餐会等。,风情购物类消费 包括特色购物点、购物 街、专业shopping店 等；通过商业购物街区 获取商铺收益或租金收 益；,特色康体类消费 通过场馆设施的具体特色，开展划船、骑马、拓展等各类型项 目，消费方式比较明确；,商务会议类消费 各类规模、档次不等 的会议、展览等商务 消费收入；,休闲洗浴类消费 结合日本馆，形成花浴 药浴蒸汽浴桑拿 按摩spa美容 美发美体；以及药 膳、花卉、长寿餐、养 生餐等消费内容。,特色住宿类消费 A：天 乡 客 栈 B : 特色风情住宿 春江花韵可建 “花农
8、人家、花 屋花坞”，作为住宿补充方式； C: 户外露营 设立森林露营，收取帐篷、木 屋、树屋、船屋等租赁、游乐、 野餐等多项费用；,主题产品是主题游乐产业的重要衍生物，可延伸到品牌塑造、品 牌包装、品牌传播的全过程。国色天乡可与影视媒体企业、玩具 商、服装商等合作开发，通过指定经销形式出售“国色天乡”主 题系列产品，包括有主题卡通人物、主题玩具、主题服饰等。, 国色天乡主题产品消费,利用报纸与网络媒体广泛开展“吉祥物征名”活动，并对外公布吉祥物生日、性别、血型、星座以及性格喜好等拟人化信息，并设立相关奖项以吸引市场关注。 活动目的：充分拓展国色天乡乐园的品牌通路，引起市场的广泛关注，制造新闻话
9、题，实施事件营销。,国色天乡乐园 吉祥物征名活动,国色天乡“视觉产业”开发链,建立国色天乡的“听觉标识” “我想去桂林”，音乐听觉类包装让旅游项目插上歌声的翅膀，让城市形象获益匪浅，建立国色天乡的“听觉标识”，可实现很广范围的项目呤颂传播。,国色天乡“听觉产业”开发链,一次成音卡系列：一次成音，不可再录，不可 消除，可重复播放。如：人生第一次成证卡、真 音传情卡、节日贺卡等； 相关衍生产品开发：聘请知名音乐人创作国色 天乡乐园主题歌;mp3、mp4、纪念式小收音， 建立国色天乡的独有标识， 让项目实现更广范 围的项目传播。,故事书和CD,国色天乡“味觉产业”开发链,将国色天乡“食品类产品”进行
10、品牌包 装。使之具有典型的项目符号特征，味 觉化包装在特定环境下可成为影响游客 购买决策的重要因素之一。,棒棒糖,设立婚宴、婚庆餐会 建立婚庆植树合欢园 利用婚庆拍摄基地和生态 示范区优势，辟出“合欢 树园”，开展种植婚庆树 活动，按合欢树类收费；, 国色天乡婚庆产业链消费, 特色演艺剧目表演消费 安排定时专门表演的特色旅游项目，包括马戏、斗兽、海 外风情、音乐会、电影、篝火晚会、焰火晚会、狂欢节活 动等；,可利用资源,特色剧目的操作可参考金沙模式，通过可整合资源，达成国色天乡剧目的独有品牌产权，并推进全国巡演的实施,一个出色的故事或剧本,知名导演执导,豪华明星阵容,华丽的背景及舞美,魏明伦等
11、名作家、名剧作家,知名演员,卖座因素, 国色天乡主题剧目的设想,张艺谋、冯小刚或李少红等擅长大型历史剧的名导,03,推广。 国色天乡乐园,铺定基础,招商先行,集中引爆,盛大开园,持续体验, 开园推广阶段图示,价值深挖,体验发掘,推广冲刺,一语惊人 牌山倒海 星风作浪 有的放矢 服员辽阔,五步连环技,!, 开园推广战术安排,。,1一语惊人,五步连环技,高手作势就是作市场影响力! 影响力对项目的运作有至关重要的作用 如何做势成了项目组绞尽脑汁的课题,低手做事中手做市高手做势,作项目的影响力，其实就是 发动一场人人参与的游乐战争! 这个战争需要一个口实,一场革命! 一场体验的革命!,2牌山倒海,五步
12、连环技,再看看 我们的表现手法 不苟同潮流,就是最强烈的与众不同,！,10 11 12 01 02,目标任务：项目总体形象树立，市场高位亮相。针对 游乐消费的文化 高度，进行定位传达。 阶段主题：给成都，来场体验革命! 渠道整合：,【推广第一波：市场高位亮相期】,户外广告 报刊广告 电视广告 杂志广告 网络广告 公交广告 电台广告 旅游网站,目标任务：全面解构项目集大成者的“体验游乐”形象，阐明国色天 乡游什么？乐什么？好吃好耍在哪里？ 阶段主题：国色天乡，365天HAPPY,11 12 01 02,渠道整合：,户外广告 报刊广告 电视广告 杂志广告 网络广告 公交广告 电台广告 旅游网站,【
13、推广第二波：全面爆破体验游乐价值】,目标任务：持续进行1.27开园信息传播，高调阐明“体验游乐的革命时 刻即将到来”! 阶段主题：国色天乡，即将盛大开园!,渠道整合：,户外广告 报刊广告 电视广告 杂志广告 网络广告 公交广告 电台广告 旅游网站,【推广第三波：开园倒计时火线预告】,11 12 01 02,3星风作浪,五步连环技,借助韩国三星爱宝乐园的资源，举行中国歌星与韩国明星的歌友大赛，为 1.27开园暖场。,国色天乡。中韩明星歌会, 娱乐“星”事件，为开园暖场,3星风作浪,五步连环技,国外有环法自行车赛，国色天乡可请到明星举行每年一届的“环园自行大 赛”。与环法赛路线设计同理，可将国色天
14、乡的美景全部收掠。,1月1日，成都首届“国色天乡”环园大赛。, 娱乐“星”事件，为开园暖场,蔡依林，陶喆作为人气偶像王，莅临国色天乡，与99对新人一起，进 行现场“今天我要嫁给你”MV的翻版再演,1月1日：“蔡依林，陶喆”婚礼COSPLAY, 娱乐“星”事件，为开园暖场,节事活动是旅游品牌传播的利器，运用节事活动传播品牌和汇聚旅游人 气，达成“52周周周精精彩彩,365天天天快快乐乐”的局面。,与各驻蓉使馆接洽合作，针对不同节庆节点，开展法、日、德、等国 际性风情文化活动，制造市场关注亮点。 各节庆节点、周末假日的主题活动安排应极力避免雷同化，力争做到 每次活动主题鲜明，极具市场号召力； 与主
15、流媒体形成信息互动，不断制造社会亮点新闻，形成长线 的品牌 传播联动。,国色天乡乐园 园区节事活动,4有的放矢,五步连环技,整合有效传播通路，水、陆、空三面夹击 分众传播，有的放矢； 立体互动，八面玲珑； 环环相扣，节节推进。,幸运52商标榜：将项目LOGO列入央视“幸运52”幸运商标榜。搭 建在全国的项目形象。 其他电视渠道：以新闻、广告或专栏方式在黄金时段滚动播出。 成都电视台33频道、成都电视台、四川卫视,电视媒体,建议载体：FM94.6 飞扬之声 FM102.6 城市之音 FM91.4 交通电台 FM89.4 四川经济(罗小钢) FM101.7 岷江音乐 投播时段：在上下班高峰时期滚动
16、播放 信息传递：,电台媒体,在各大旅游网站(四川旅游 网、西部旅游网、中国旅 游网、新浪旅游、网易旅 游)和门户网站上建立链 接，项目形象通过网络直 接展现，使更多人群的认 同和接受国色天香的体验 游乐价值。,网络媒体,利用QQ平台，针对性实施互动宣传：将吉祥物设置为QQ皮肤；为QQ宠物提供“国色天乡乐园”的虚拟食品；为“宠物”增加名为“国色天乡乐园”的新奇技能；设计以“国色天乡乐园”命名的虚拟场景，供用户在其中训练宠物等互动方式。,QQ用户网络互动宣传,1、在博客网站上刊发项目广告 2、刊发项目主题文章 3、打造博客团队,网络博客低成本渗透营销。,形式：通过短信方式展开。 内容：向手机用户进行国色天乡休闲内容和“1”开园等直接 的广告宣传外，同时采取
