《管理信息化产品模块.》由会员分享，可在线阅读，更多相关《管理信息化产品模块.（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、菜单 快捷菜单：工作台、客户、联系人、日程行动、销售机会、合同订单、全功能、工具、帐户（“全功能”集成全部入口）高级菜单：工作台、客户、联系人、项目、销售机会、合同订单、客服、日程任务、产品、采购、库存、市场、帐户、工具、上手指南客户查询：客户名称、助记名称的关键字查询，拼音字头查询，多关键字（空格隔开）；客户编号查询，以及查询客户全称时避免销售撞单工作台风格切换：多种色彩风格、适合不同视觉习惯销售业绩自我激励：自动统计本月完成销售目标百分比，本月回款总额公司数据：只有Boss才能看到的整个公司的本月销售数据完成情况小组数据：总监、经理可以看到的本组销售目标完成情况工作总结：对当日工作的情况撰
2、写总结并支持上级审阅热点客户：本阶段最有跟踪价值的客户；支持不同热度，热点原因设置以及自动清理过期热点功能本年度销售情况和完成图表：按月显示的统计图表待办任务：支持多人任务、任务传递和手机短信息提醒日程：支持手机短信提醒内部公告：发送内部通知，可知道接收者是否看到本月应收款提醒：30天内到期和已经过期的回款计划提醒合同交付提醒和发货提醒：需要给客户发货或者交付的提醒快速来电提醒：类似销售人员桌上的白纸，临时记录比如来电或其他信息客户投诉提醒：未处理和处理中的投诉客户列表客户分类：全部客户、企业客户、个人客户数据分类：全部、潜在、普通、VIP、代理、合作、失效、热点客户、天未跟踪客户l 快速查询
3、：客户名称的查询，客户编号的查询高级查询：支持客户内多字段的组合查询解除搜索：解除搜索，显示全部数据排序：点击字段名称，按照某字段排序，编号、阶段、种类、所有者、创建日期均支持排序 进入客户视图：点击“助记简称”或“视图”按钮客户编辑：有写权限的用户可以编辑客户客户删除：删除后进入回收站，可恢复；只有Boss可真正删除客户分页设置：每页可显示10条、20条或者30条客户批量删除客户批量新建和批量编辑客户导出excel格式数据：只有被Boss赋予权限的用户才可导出，支持导出客户和客户联系人数据统计图表：类型分布，类型与阶段分布，大客户Top10（合同额），大客户Top10（回款额），来源分布，行
4、业分布，省份分布，价值分布，所有者分布等快速新建客户：支持企业客户，快速新建后同时保存客户和联系人数据客户视图（360全视角）客户共享和转移：共享实现多人跟单，转移操作变更客户所有者数据日志：Boss用户有权可查看，该客户从建立至今的数据变化过程，防止误编辑或者恶意篡改数据客户基本信息的管理和编辑：基本信息、联系方式和备注热点设置：设置热点、热度和热点说明，或者取消热点客户的附件上传和删除：支持多个商务数据的自动合计，该客户的：合同总额、回款计划总额、已回款总额、已发货和交付总额、已开票总额往来对帐：交付和回款按照月度的统计对帐表，月结销售模式用户法宝费用：交通费、参费、招待费等销售费用的管理
5、，支持审批联系人：姓名称谓、电话、手机、E-mail、MSN、QQ、负责业务；点击手机号码、邮件地址、MSN和QQ，可以直接发短信、发邮件、和通过MSN/QQ聊天新建该客户的联系人和编辑联系人下级客户：用于管理客户之间有上下级或者隶属关系的情况客户跟踪-日程/待办任务/行动历史记录：这3个部分构成客户跟踪，管理跟单过程中具体的销售行为和事务安排，比如：电话、邮件、拜访等，在客户视图中新建。同时支持显示通过CRM发送给该客户即联系人的短信和邮件历史。售前-销售机会：新建销售机会，本客户的机会列表售前-历史报价：可单独使用也可以依附于销售机会，从产品列表点击品名快速编辑报价明细，并自动合计总价；报
6、价单支持直接转为订单售前-已报价产品：快速查询给该客户报过价的产品，实际上可能是该客户关心的产品售中-合同/合同交付计划/合同交付记录：这3部分组成对该客户的合同管理，可以管理合同主题、总金额、已回款等；可以准确管理该合同的具体履约情况，比如交付情况。合同一般用于管理服务型合约，如果是实物销售，建议采用订单管理。售中-订单/发货单：采用订单管理合约，可以明确到客户购买的多种产品、多种数量的复杂订单管理，还可支持发货管理。如果涉及到库存管理，则一定要使用订单，订单可以自动判断订单产品是否需要生成出库单售中-回款计划/回款记录/开票记录：用于管理回款事项，可单独使用，也可以与合同或者订单配合使用。
7、回款计划-记录-开票的联动：由回款计划可以自动生成记录，由记录可以自动生成开票；也可以先记录开票，由开票自动生成回款计划，或直接生成回款；智能方便售后-客户服务：服务记录。另有专门的客服控制台，专给客服权限使用，详见：客服控制台。售后-客户投诉/记事本/关怀供货产品：当该客户为供货商时，可记录其供货产品和价格 联络-全部联系人打印快递单：支持多单据模板设置和客户地址以及联系人地址的自动获取打印功能 同时打开多个客户视图：满足销售人员同时处理多个客户跟踪的诉求联系人百家姓：支持中文姓氏分类本月过生日的联系人：在联系人列表的数据分类中无规律群发短信：在联系人列表点击某人手机号码，会弹出发短信窗口，
8、不理会它，继续在联系人列表点击其他人的手机号码，则可选择多人接收。如果是有规律的群发，比如所有潜在客户联系人，请参考：群发短信日程行动今日推进：今日新建的、以及今天更新的日程、任务和行动历史待办任务：支持任务的传递；创建任务者可选择执行人，执行人收到后可完成任务，经过创建者确认可结束任务待办任务支持多人执行和协作完成日程、待办任务和行动历史支持关联客户、支持分布在不同的销售机会日程和待办任务均支持手机短信息提醒统计图表：任务完成状态分布、人员/完成状态分布、人员/跟踪客户数量、月度跟踪客户数量、客户联系次数Top10销售机会列表阶段停留时间：自动计算某阶段停留时间，展示跟单进度排序：客户、类型
9、、负责人、预计签单日期、预期金额、可能性、阶段和阶段停留天数 机会预期金额合计：本页和全部销售漏斗：可自动计算各个阶段机会数、所占百分比，预期金额、所占百分比销售预测：根据预计签单日期和机会可能性，计算下阶段的销售预测值；可通过销售预测找到最有可能提升销售业绩的边界销售机会统计图表：机会发现时间统计、机会负责人分布、负责人/机会状态统计、机会来源统计、机会预计签单月份统计、机会类型分布等销售机会视图机会的基本信息：机会主题、客户、类型，发现时间、来源、负责人、提供人、客户需求；机会推进历史机会的预期：预计签单日期、预期金额；依靠这两个参数生成销售漏斗和销售预测当前状态：阶段、可能性、阶段备注、
10、阶段停留天数；在跟踪中随时修改这些内容，会自动加入跟踪历史。其中阶段停留天数是自动每天加1，直至阶段变更 机会阶段推进历史：根据阶段、可能性和阶段备注的变更，自动累加进入推进历史；完整记录过程状态机会的跟踪：在机会视图使用日程/待办任务和行动历史，跟踪可关联到机会详细需求：管理客户提出的详细需求，支持附件历史报价：类似于客户视图中的报价模块，支持从报价直接转为订单解决方案：根据客户需求定制的解决方案的管理，侧重于机会跟单中的技术解决方案的拟订 竞争对手：参与本机会竞争的同行业公司，优劣势分析合同/订单/店面型销售单列表数据分类：全部合同、全部订单，未尽收款合同、需要发货的订单、30天内到期的合
11、同订单、已经到期的合同订单、本年度签署的合同订单、本月签署的合同订单快速查询：合同主题、合同号 高级查询：所有者、客户、合同号、签约时间、开始时间、结束时间等合同排序：主题、对应客户、开始时间、总金额、回款金额、状态合计：总金额合计、回款金额合计统计图表：合同签约时间统计、合同金额月份统计、合同金额人员分布、合同未尽收款金额月份统计、回款月度统计、回款月度/人员统计、回款月度/合同统计、回款人员分布、回款合同分布、回款类型统计、回款分类统计、合同订单产品金额月度统计、出货产品数量月度统计、出货产品分类金额月度统计、出货产品分类数量月度统计、开票月度统计合同视图用途：多用于管理服务型合约，不涉及
12、具体产品，以服务条款和时间为主；不支持产品的出库关联 基本信息管理：合同主题、对应客户、对应机会、合同号、分类、总金额、外币备注、付款方式、交付地点、开始时间、结束时间、客户签约人、我方签约人、所有者、签约时间执行状态：回款金额、状态；回款金额是根据回款记录是自动统计的其他信息：合同正文附件、备注 交付计划/记录：合同中包含的产品和交付情况，多用于服务型产品 回款计划/记录/开票记录：根据合同签署情况制定的合同回款计划，到期会在工作台上提醒，计划可以自动关联生成记录；记录可以关联生成开票订单视图订单基本信息：主题、订单号、对应客户、付款方式、对应机会、总金额、回款金额、日期、最晚发货、订单状态
13、、发货状态订单明细：产品名称、数量、已交付数量、未交付数量、单价、折扣、总价、备注；编辑明细时可调用产品的多价格策略，可查询该产品历史销售给该客户的价格明细中的自动计算：折扣、数量、单价、总价等某项数值，其它项目自动计算后变化产品历史销售价：在编辑订单明细时，根据当前购买客户，自动筛选当前客户、当前产品的历史购买价格成本价查询：编辑订单明细时，有成本价管理权限的用户可以查看当前产品的成本价订单总价自动核算：由订单明细价格合计，也可以手工修改为非自动合计值，可出提示 订单状态和发货状态自动更新：根据订单明细发货情况和回款情况综合判断自动生成出库单：如果订单中有需要管理库存的产品，则自动筛选需出库
14、产品生成出库单 自动生成功发货单：支持编辑发货单号、发货方式、运费等发货明细编辑发货状态自动更新一个订单支持多个出库单和多个发货单发货单关联出库单：根据发货单可查询到此处发货对应的出库单订单打印、出库单打印、发货单打印，支持导出到Word或Excel中打印回款计划、回款记录和开票记录店面型销售单视图在一个界面完成购买明细、回款、开票、发货的全面管理适用于柜台销售和店铺式销售支持散客（不关心具体客户，只关注销售产品）店面型销售单执行后不可修改，且自动生成相关的回款记录、开票记录、出库或发货记录等交付计划/订单明细列表合同对应交付计划订单对应订单明细用于管理客户购买的产品明细、数量以及交付的数量排
15、序：产品、单价、已交付数量、对应合同、期次、交付日期交付记录/发货记录列表合同对应交付记录订单对应发货记录管理给客户的交付情况和发货情况发货单列表理由订单、店面型销售单产生的发货单、管理发货情况发货单的状态可以分为：已出库需要发货 未出库 已发货 已签收项目视图专门用于管理多头参与决策的复杂跟单：比如该合约需要供货方、设计方和监理方共同决策才可获得甲方认可，则需要管理甲方之外的协作单位的沟通过程。使用项目管理，解决多方关系的紧密协调和管理问题。支持项目组的管理：项目组成员才有权限访问该项目数据支持项目初建、跟踪、签约、执行和结束的全过程管理联系人决策树：可确定项目中谁是主要决策人、谁是使用者、谁是分项决策人、谁是财务决策和技术决策协作单位类型的定义协作单位的选定：都按照客户记录，并加载进入项目视图项目的售前、售中售后全程管理产品管理产品管理权限：有权限的用户才可新建或者编辑产品内容，无权限用户只能察看和引用 产品分类维护：支持多级、多分类；分类改名、分类删除、分类移动 产品导入：Excel模板，支持分类，每次可导入1000个产品分类：和分类树关联；支持计算库存的产
