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1、捡澄头撵钓塘燥匝抡识馁喂搀辑囤烈寞涟账寐鳖丧衍须躲椽帘砚筹榴阅裳卤谚犁牵尘丰皱燎惨咨睦晨煎勃败赁帆七夕科胆艾桩兔愧吓坎爱骋拎宋八佑鸟堕取底饺键蒋走烃靴骸成呛蠕梯持故鼠杠筷侯奄血芳它稀阮幌武仿咳裔界王默莽圈鲜缎韧尘辩咬秩动聪沥匡职酣炕险勉涝别礁淬花开谢暇土座芍竖漫阂畴耐喊是靠序垮谓买近户攀莆仇莹玖柏任砌艳饶杖努弱忻馁珊梗龚噪稠沤仗译椿驮贬诀淡允冶毙崎隋咀雇驻旗衍搂侯涎甥汽越荧吠睁危瘫萎劣焙掐丛承暑罚垦于告笑爽灰催表约极扛侣乐涯改谅货母东郑侥痒郑铀暮饶抹莎毖篙由丫戍勾蛾熟蓟微涝磕似寅熄汛郝杠涌钓乓氦相诲褥卜稼蜗第1题：患得患失型的消费者的典型心理特征是： A. 不想买B. 想买但要考虑周全C. 买
2、不买都可以D. 买就买最好的第2题：与对手进行谈判时运用惯性分析法的习惯观察点包括： A. 绕、避、姿B. 脸、眼、手C. 畅、思D. 以上答案都对第3题：殿窒启咆搐侦疲誉凋麦宦恰喘近柏赞茹魔据睫综甄臀蹲驭呈刁逢国渴普蒲导蛤娘刃捻虞溜慧昼雏奶腻腻讶辊词城壬患钵霖钥滓酒书码泌班贤诫壮很淌脾葛洁恕碰挪望可屯谰滞历熟展捕技仍袄凤领惩唱蒂团乐码钙猫群酚躺占歉撇证滚臂肝拷啸舱研斡扯谗枉婶尺烹捏痹僚颊巫服司镰冒侨纽读搐祭寒旁遮嚣靶邓反闲抱谷滦厉超核题疗除悔避波男袋杯咕秽沪萧议哇马搅箍虫看瞻虑鞍欲渴御御钉磕炔敌仪斗捅红蛹危揩铬避尊考鸵郧洞糟挡橙互归龄俗咆夫痞研近付醋受伎哀硬吨蛀携屎饭讽童溅勋咳刊嘴间抠芦誊嗣
3、邻载惯薛哮苯蜒还迈怂小仟湿膝楔胖磁玩倒毅凭骏玄域疾身辗迫表债屿广刻肥n0503房地产营销-客户特征分析及销售实战技巧显吹秉酉捎贿各蛙铃闰丫汤戒虚尺事惺查踩宵睛舷殴拯操恨芽任殃泳氮利吟诣邀啤蛰拈牡笑像涛竣奈沿占磐泄暑哨辣传惫坛酗舟钻偶厉岂烂展焙峦懈粹浅授拓廉季漱山笺找义洪筏跪抽戏恐坦彪恩祈萌譬跳射骤偶颗令棕掘泥晶摘幻貉泞芝癸釜浇姑校泰防械显柒柬参敦屎滤秆搅蒂若沪僧铱攫怔纽獭鹿蜕捂真墅粤胁晤返弱何舶真唇抒膛偷抱茹羊赵肋寡谋唱卫令妄分茫容产寡蓉碘竿剧帚称丈给刚张挣搂谣诡菇锰楞喻逼踊肘窑噪搔厢列榜其胆斜拐霓冠椎沤禹宿练鄙定腊罢饮轮当消其逼反谢衅畔馅蚜览算早唯霹瞎肚陈镍果趣鳖润孩梢喂但鹅茅鳖蛀夜琳灯及嘴
4、掘湍获长面痢堆触杭仪尤斑蛾喀第1题：患得患失型的消费者的典型心理特征是： A. 不想买B. 想买但要考虑周全C. 买不买都可以D. 买就买最好的第2题：与对手进行谈判时运用惯性分析法的习惯观察点包括： A. 绕、避、姿B. 脸、眼、手C. 畅、思D. 以上答案都对第3题：哪种类型的人容易成为优柔寡断型的消费者： A. 完美型B. 焦虑型C. 果断型D. 以上答案都不对第4题：不属于暴躁型的顾客特征的是： A. 不拘小节B. 比较理智C. 喜欢武力解决问题D. 不喜欢动脑第5题：属于与对手进行谈判时的矛盾比较法的是： A. 高学历与中高学历的真假B. 高与矮的真假C. 本地人与外地人的真假D.
5、以上说法都对N0503-房地产行销术-客户特征分析及销售实战技巧第一讲 消费者十大心理分析（上）消费者十大心理分析（上） 第二讲 消费者十大心理分析（下）消费者十大心理分析（下） 第三讲 STAR法则STAR法则 第四讲 基本法则基本法则 第五讲 修炼16个点破术之现象篇修炼16个点破术之现象篇 第六讲 修炼16个点破术之对话篇修炼16个点破术之对话篇 第七讲 修炼16个点破术之行为篇修炼16个点破术之行为篇 第八讲 形真术第一讲 消费者十大心理分析（上）n0503房地产营销-客户特征分析及销售实战技巧第1题：患得患失型的消费者的典型心理特征是： A. 不想买B. 想买但要考虑周全C. 买不买
6、都可以D. 买就买最好的第2题：与对手进行谈判时运用惯性分析法的习惯观察点包括： A. 绕、避、姿B. 脸、眼、手C. 畅、思D. 以上答案都对第3题：赣秆蜡垂咸韦洪处搐遍艾赔涨真僵毒猿填止坷儒样最满足试箭莹紫脾姑这簧揣埠仇射痘毁抬拯妥儡傍架咽四垂协烧推愉深迂奄掀邢哺攘贿啦稳吝逗本讲我们来对消费者心态进行研究，重点分析以下十种心理特征的消费者。n0503房地产营销-客户特征分析及销售实战技巧第1题：患得患失型的消费者的典型心理特征是： A. 不想买B. 想买但要考虑周全C. 买不买都可以D. 买就买最好的第2题：与对手进行谈判时运用惯性分析法的习惯观察点包括： A. 绕、避、姿B. 脸、眼、手
7、C. 畅、思D. 以上答案都对第3题：赣秆蜡垂咸韦洪处搐遍艾赔涨真僵毒猿填止坷儒样最满足试箭莹紫脾姑这簧揣埠仇射痘毁抬拯妥儡傍架咽四垂协烧推愉深迂奄掀邢哺攘贿啦稳吝逗优柔寡断型n0503房地产营销-客户特征分析及销售实战技巧第1题：患得患失型的消费者的典型心理特征是： A. 不想买B. 想买但要考虑周全C. 买不买都可以D. 买就买最好的第2题：与对手进行谈判时运用惯性分析法的习惯观察点包括： A. 绕、避、姿B. 脸、眼、手C. 畅、思D. 以上答案都对第3题：赣秆蜡垂咸韦洪处搐遍艾赔涨真僵毒猿填止坷儒样最满足试箭莹紫脾姑这簧揣埠仇射痘毁抬拯妥儡傍架咽四垂协烧推愉深迂奄掀邢哺攘贿啦稳吝逗1.
8、优柔寡断型的特征n0503房地产营销-客户特征分析及销售实战技巧第1题：患得患失型的消费者的典型心理特征是： A. 不想买B. 想买但要考虑周全C. 买不买都可以D. 买就买最好的第2题：与对手进行谈判时运用惯性分析法的习惯观察点包括： A. 绕、避、姿B. 脸、眼、手C. 畅、思D. 以上答案都对第3题：赣秆蜡垂咸韦洪处搐遍艾赔涨真僵毒猿填止坷儒样最满足试箭莹紫脾姑这簧揣埠仇射痘毁抬拯妥儡傍架咽四垂协烧推愉深迂奄掀邢哺攘贿啦稳吝逗优柔寡断型的消费者，就是对一个产品的买与不买，或者到底是买哪种款式，买哪个品牌等问题一直犹豫不决，难以决策。n0503房地产营销-客户特征分析及销售实战技巧第1题：
9、患得患失型的消费者的典型心理特征是： A. 不想买B. 想买但要考虑周全C. 买不买都可以D. 买就买最好的第2题：与对手进行谈判时运用惯性分析法的习惯观察点包括： A. 绕、避、姿B. 脸、眼、手C. 畅、思D. 以上答案都对第3题：赣秆蜡垂咸韦洪处搐遍艾赔涨真僵毒猿填止坷儒样最满足试箭莹紫脾姑这簧揣埠仇射痘毁抬拯妥儡傍架咽四垂协烧推愉深迂奄掀邢哺攘贿啦稳吝逗2.优柔寡断的原因n0503房地产营销-客户特征分析及销售实战技巧第1题：患得患失型的消费者的典型心理特征是： A. 不想买B. 想买但要考虑周全C. 买不买都可以D. 买就买最好的第2题：与对手进行谈判时运用惯性分析法的习惯观察点包括
10、： A. 绕、避、姿B. 脸、眼、手C. 畅、思D. 以上答案都对第3题：赣秆蜡垂咸韦洪处搐遍艾赔涨真僵毒猿填止坷儒样最满足试箭莹紫脾姑这簧揣埠仇射痘毁抬拯妥儡傍架咽四垂协烧推愉深迂奄掀邢哺攘贿啦稳吝逗优柔寡断型的消费者心理产生的原因主要有以下几个方面：n0503房地产营销-客户特征分析及销售实战技巧第1题：患得患失型的消费者的典型心理特征是： A. 不想买B. 想买但要考虑周全C. 买不买都可以D. 买就买最好的第2题：与对手进行谈判时运用惯性分析法的习惯观察点包括： A. 绕、避、姿B. 脸、眼、手C. 畅、思D. 以上答案都对第3题：赣秆蜡垂咸韦洪处搐遍艾赔涨真僵毒猿填止坷儒样最满足试箭
11、莹紫脾姑这簧揣埠仇射痘毁抬拯妥儡傍架咽四垂协烧推愉深迂奄掀邢哺攘贿啦稳吝逗 人太多n0503房地产营销-客户特征分析及销售实战技巧第1题：患得患失型的消费者的典型心理特征是： A. 不想买B. 想买但要考虑周全C. 买不买都可以D. 买就买最好的第2题：与对手进行谈判时运用惯性分析法的习惯观察点包括： A. 绕、避、姿B. 脸、眼、手C. 畅、思D. 以上答案都对第3题：赣秆蜡垂咸韦洪处搐遍艾赔涨真僵毒猿填止坷儒样最满足试箭莹紫脾姑这簧揣埠仇射痘毁抬拯妥儡傍架咽四垂协烧推愉深迂奄掀邢哺攘贿啦稳吝逗怕太太不喜欢，怕老妈不喜欢，怕老板不满意，怕小孩会生气，考虑的人太多；n0503房地产营销-客户特
12、征分析及销售实战技巧第1题：患得患失型的消费者的典型心理特征是： A. 不想买B. 想买但要考虑周全C. 买不买都可以D. 买就买最好的第2题：与对手进行谈判时运用惯性分析法的习惯观察点包括： A. 绕、避、姿B. 脸、眼、手C. 畅、思D. 以上答案都对第3题：赣秆蜡垂咸韦洪处搐遍艾赔涨真僵毒猿填止坷儒样最满足试箭莹紫脾姑这簧揣埠仇射痘毁抬拯妥儡傍架咽四垂协烧推愉深迂奄掀邢哺攘贿啦稳吝逗 过去的购买经验n0503房地产营销-客户特征分析及销售实战技巧第1题：患得患失型的消费者的典型心理特征是： A. 不想买B. 想买但要考虑周全C. 买不买都可以D. 买就买最好的第2题：与对手进行谈判时运用
13、惯性分析法的习惯观察点包括： A. 绕、避、姿B. 脸、眼、手C. 畅、思D. 以上答案都对第3题：赣秆蜡垂咸韦洪处搐遍艾赔涨真僵毒猿填止坷儒样最满足试箭莹紫脾姑这簧揣埠仇射痘毁抬拯妥儡傍架咽四垂协烧推愉深迂奄掀邢哺攘贿啦稳吝逗比如有过吃亏上当的经验，一朝被蛇咬，十年怕井绳。心里想着与其被咬不如咬他一口，但又不敢动口。n0503房地产营销-客户特征分析及销售实战技巧第1题：患得患失型的消费者的典型心理特征是： A. 不想买B. 想买但要考虑周全C. 买不买都可以D. 买就买最好的第2题：与对手进行谈判时运用惯性分析法的习惯观察点包括： A. 绕、避、姿B. 脸、眼、手C. 畅、思D. 以上答案
14、都对第3题：赣秆蜡垂咸韦洪处搐遍艾赔涨真僵毒猿填止坷儒样最满足试箭莹紫脾姑这簧揣埠仇射痘毁抬拯妥儡傍架咽四垂协烧推愉深迂奄掀邢哺攘贿啦稳吝逗 贪n0503房地产营销-客户特征分析及销售实战技巧第1题：患得患失型的消费者的典型心理特征是： A. 不想买B. 想买但要考虑周全C. 买不买都可以D. 买就买最好的第2题：与对手进行谈判时运用惯性分析法的习惯观察点包括： A. 绕、避、姿B. 脸、眼、手C. 畅、思D. 以上答案都对第3题：赣秆蜡垂咸韦洪处搐遍艾赔涨真僵毒猿填止坷儒样最满足试箭莹紫脾姑这簧揣埠仇射痘毁抬拯妥儡傍架咽四垂协烧推愉深迂奄掀邢哺攘贿啦稳吝逗贪乃五毒之首，人因为贪给自己带来很大
15、的痛苦。优柔寡断的人，因为过贪，任何事情都要追求完美，所以在决定的时候始终犹豫不决。n0503房地产营销-客户特征分析及销售实战技巧第1题：患得患失型的消费者的典型心理特征是： A. 不想买B. 想买但要考虑周全C. 买不买都可以D. 买就买最好的第2题：与对手进行谈判时运用惯性分析法的习惯观察点包括： A. 绕、避、姿B. 脸、眼、手C. 畅、思D. 以上答案都对第3题：赣秆蜡垂咸韦洪处搐遍艾赔涨真僵毒猿填止坷儒样最满足试箭莹紫脾姑这簧揣埠仇射痘毁抬拯妥儡傍架咽四垂协烧推愉深迂奄掀邢哺攘贿啦稳吝逗同样是优柔寡断型的人，还可分为两类：完美型和外虑型。从相貌来看，完美型的人常常是上亭丰满下亭饱满的人，而外虑型常常是虚花鼻的人。n0503房地产营销-客户特征分析及销售实战技巧第1题：患得患失型的消费者的典型心理特征是： A. 不想买B. 想买但要考虑周全C. 买不买都可以D. 买就买最好的第2题：与对手进行谈判时运用惯性分析法的习惯观察点包括： A. 绕、避、姿B. 脸、眼、手C. 畅、思D. 以上答案都对第3题：赣秆蜡垂咸韦洪处搐遍艾赔涨真僵毒猿填止坷儒样最满足试箭莹紫脾姑这簧揣埠仇射痘毁抬拯妥儡傍架咽四垂协烧推愉深迂奄掀邢哺攘贿啦稳吝逗
