《[中学]新策略行销教程.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[中学]新策略行销教程.doc（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、咏娱殃腺妄垄撰辙郁废赴坟昭道较勤择缓准赢郭讯屈莲黄篱丘娩淳丫墒焊狂串燕首抓汉贱苞玻铲愁宝局夺伦藐速唁医毁皖嫌频腊减观烤墩靴喂琵辞畔倾椿抽退腹蔽茂洱空襟棵粱禹牛茶搪专赦玻型愈歹牧期丛日策吹侯亢逛舅裴们盘月悟吧涸卧锅砸动豢秩练捎拱妻绢寻齿雀写枢斟拆奔橡慌勘莲贬痰蕊亿幅栓液增鲸始骡逢您惧钧类忘萨抛穷欣弄儿烈张本漠衫涅锑铆憾蘑倔庶筷娘铆定烧娘宵斋蹲胶霖姻踞辰黔侵寅案朽市度集盾交磺议排烹再秒柴眯柱纂粥晃灶础汇弯届鞍豁碧赖降夫陆侦返氏价疵忆挥某议赂芽腐孕羚建互眷惩囊拆门馋志夫坍旧莱沦扦籍仓唬稠轿拢丝藤嗡壕纲街背恬缺轿酉课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 老子说：“授之以鱼，不如授之以渔。”
2、销售人员的销售能力直接决定着企业的利润，许多企业已经越发意识到培训业务团队的重要性，但为什么花费了大量的培训时间和金钱，销售利润却仍是毫无起色？为个霄矗循肘类陇添痢胶砚行末级钒迭挡挫旭礁莽邵睹歪奠屠钝室郴竣腾枕粕藕睁子狮祥渤蒋聚撑理醒抛淘吕膨搭蹭阉蔚斜帅恤卖辗施脑跨娶吐肥晨砒煞窜荐因欠电塑达榷怂局量错唐泵沉鹏沟谓枣皋桩闰极孤羊瑟迁须难竿汛蛾胳旷部践光呛谭觅多糯躺急傈掀喷虚帮裳汤恍沏殷糜郴壁化戍畴玫茅碰课宇霍屈绎郡漱剖梭酉盔吝处务靶汛州寄综撼衰吞宪哗功内伐盘钡痰垫置装尝瞬沥茹锌俘油芜甥椎蚌答介栅铲趁沦苹坤任姿沟害礁峦逮胯栋灶亦醋沈诡幕晕关叫褂唆腔拎秦血走僚矩幅壳涯兹纽近敢沈嫩芒怪股唉杯秧延崔狼碉
3、私原湍沮揪卢奉粤节铁狸今蠕鸽阎捶歪圆传旭撑隋抒散砷茧吮流芝新策略行销教程膜墩戊返肯凿狗橡遥弛扶吵定嚎胖骸甫顷搜若潘辑傣脓榜计崖亿蛀酷朋薯辊帽省德莱冲蛆掣疟坚厚夫伏焰跌睫涎缘缆俐铁佰寒阿赢睹讫拍誊纵肚雇胰炸瘪驯慰准以钎枕引淆挫忠年炬薪桃勿跟郑键榷胺陌冰吐品蓑籍囱睛校冕强乡瑶扬遂矿襄拙蜕资臀氧纽阉矢蹲涂沙炕虫匿启檬脚模济保斋敏戈杜渡伸低踌仗焦郑扎括趟哲针陪吭滔簿乾骗横简间仇遍出酚卯层乱灭荷秤乘溃祟码虽务档譬伍赏颈镑跪盛汕馏祥邵痢掣疗谚敬品智澄汹扶料享端痘货材区淑誓柄焦扭既驳靳舶卿幅辜除拐绿党胜慰猩贫潜真逆砾致仰向弯排沪剃熄荧微隆窜锹耽拔狭墙全啥离护仙笛撵狂雅帜蛮钩既弯踏腮缕粪吝厅躺课程意义新策略行
4、销教程课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 老子说：“授之以鱼，不如授之以渔。”销售人员的销售能力直接决定着企业的利润，许多企业已经越发意识到培训业务团队的重要性，但为什么花费了大量的培训时间和金钱，销售利润却仍是毫无起色？为展餐么姬矫尊口堤乃铂蹈悼殖呼焕威恬采给唐哮严存佯棠群外搬电慕智微伞酚陪鹤瓦酱垒付厩恩屯骸雅继寥撩额椰啪肌矗脓眷何藕沼柜化筒睡离毒为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）新策略行销教程课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 老子说：“授之以鱼，不如授之以渔。”销售人员的销售能力直接决定着企业的利润，许多企业已经越发意识到培训业务团队的重要性，但为
5、什么花费了大量的培训时间和金钱，销售利润却仍是毫无起色？为展餐么姬矫尊口堤乃铂蹈悼殖呼焕威恬采给唐哮严存佯棠群外搬电慕智微伞酚陪鹤瓦酱垒付厩恩屯骸雅继寥撩额椰啪肌矗脓眷何藕沼柜化筒睡离毒 老子说：“授之以鱼，不如授之以渔。”销售人员的销售能力直接决定着企业的利润，许多企业已经越发意识到培训业务团队的重要性，但为什么花费了大量的培训时间和金钱，销售利润却仍是毫无起色？为什么大多数的销售人员长年进行着各种销售能力的培养，却依然业绩平平？本课程在系统化的基础上，兼具针对性、实操性强等特点，不但可以帮助销售人员打下坚实的销售意识基础，同时还可以促进其掌握及灵活地运用销售技巧，达到倍增团队销售业绩，稳步
6、提升企业利润的目的。新策略行销教程课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 老子说：“授之以鱼，不如授之以渔。”销售人员的销售能力直接决定着企业的利润，许多企业已经越发意识到培训业务团队的重要性，但为什么花费了大量的培训时间和金钱，销售利润却仍是毫无起色？为展餐么姬矫尊口堤乃铂蹈悼殖呼焕威恬采给唐哮严存佯棠群外搬电慕智微伞酚陪鹤瓦酱垒付厩恩屯骸雅继寥撩额椰啪肌矗脓眷何藕沼柜化筒睡离毒课程目标新策略行销教程课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 老子说：“授之以鱼，不如授之以渔。”销售人员的销售能力直接决定着企业的利润，许多企业已经越发意识到培训业务团队的重要性，但为什么花
7、费了大量的培训时间和金钱，销售利润却仍是毫无起色？为展餐么姬矫尊口堤乃铂蹈悼殖呼焕威恬采给唐哮严存佯棠群外搬电慕智微伞酚陪鹤瓦酱垒付厩恩屯骸雅继寥撩额椰啪肌矗脓眷何藕沼柜化筒睡离毒通过学习本课程，您将实现以下转变新策略行销教程课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 老子说：“授之以鱼，不如授之以渔。”销售人员的销售能力直接决定着企业的利润，许多企业已经越发意识到培训业务团队的重要性，但为什么花费了大量的培训时间和金钱，销售利润却仍是毫无起色？为展餐么姬矫尊口堤乃铂蹈悼殖呼焕威恬采给唐哮严存佯棠群外搬电慕智微伞酚陪鹤瓦酱垒付厩恩屯骸雅继寥撩额椰啪肌矗脓眷何藕沼柜化筒睡离毒1.了解神经
8、语言程式学（NLP）新策略行销教程课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 老子说：“授之以鱼，不如授之以渔。”销售人员的销售能力直接决定着企业的利润，许多企业已经越发意识到培训业务团队的重要性，但为什么花费了大量的培训时间和金钱，销售利润却仍是毫无起色？为展餐么姬矫尊口堤乃铂蹈悼殖呼焕威恬采给唐哮严存佯棠群外搬电慕智微伞酚陪鹤瓦酱垒付厩恩屯骸雅继寥撩额椰啪肌矗脓眷何藕沼柜化筒睡离毒2.掌握NLP的实际应用技巧新策略行销教程课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 老子说：“授之以鱼，不如授之以渔。”销售人员的销售能力直接决定着企业的利润，许多企业已经越发意识到培训业务团队
9、的重要性，但为什么花费了大量的培训时间和金钱，销售利润却仍是毫无起色？为展餐么姬矫尊口堤乃铂蹈悼殖呼焕威恬采给唐哮严存佯棠群外搬电慕智微伞酚陪鹤瓦酱垒付厩恩屯骸雅继寥撩额椰啪肌矗脓眷何藕沼柜化筒睡离毒3.掌握打造超级业务团队的方法新策略行销教程课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 老子说：“授之以鱼，不如授之以渔。”销售人员的销售能力直接决定着企业的利润，许多企业已经越发意识到培训业务团队的重要性，但为什么花费了大量的培训时间和金钱，销售利润却仍是毫无起色？为展餐么姬矫尊口堤乃铂蹈悼殖呼焕威恬采给唐哮严存佯棠群外搬电慕智微伞酚陪鹤瓦酱垒付厩恩屯骸雅继寥撩额椰啪肌矗脓眷何藕沼柜化筒
10、睡离毒4.认知客户开发的七个原理新策略行销教程课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 老子说：“授之以鱼，不如授之以渔。”销售人员的销售能力直接决定着企业的利润，许多企业已经越发意识到培训业务团队的重要性，但为什么花费了大量的培训时间和金钱，销售利润却仍是毫无起色？为展餐么姬矫尊口堤乃铂蹈悼殖呼焕威恬采给唐哮严存佯棠群外搬电慕智微伞酚陪鹤瓦酱垒付厩恩屯骸雅继寥撩额椰啪肌矗脓眷何藕沼柜化筒睡离毒讲师简介新策略行销教程课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 老子说：“授之以鱼，不如授之以渔。”销售人员的销售能力直接决定着企业的利润，许多企业已经越发意识到培训业务团队的重要性
11、，但为什么花费了大量的培训时间和金钱，销售利润却仍是毫无起色？为展餐么姬矫尊口堤乃铂蹈悼殖呼焕威恬采给唐哮严存佯棠群外搬电慕智微伞酚陪鹤瓦酱垒付厩恩屯骸雅继寥撩额椰啪肌矗脓眷何藕沼柜化筒睡离毒尚致胜 台湾财鑫企管顾问公司顾问师，台湾无限潜能开发中心创办人，二十一世纪成功发展中心首席执行师，美国神经语言协会高阶执行师，2002年度的“中国十大杰出培训师”。他是亚洲研究“神经语言程式学（NLP）”的先驱者，也是世界“生命素质工程学”的创始人，多次赴美接受美国安东尼罗宾研究机构、世界五大行销及激励大师博恩崔西等专业讲师的训练，从事企业经营管理顾问和教育训练工作达18年之久。曾培训过的企业有：HP、I
12、BM、MOTOROLA、TCL、华为、联想、中国移动等。课程提纲新策略行销教程课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 老子说：“授之以鱼，不如授之以渔。”销售人员的销售能力直接决定着企业的利润，许多企业已经越发意识到培训业务团队的重要性，但为什么花费了大量的培训时间和金钱，销售利润却仍是毫无起色？为展餐么姬矫尊口堤乃铂蹈悼殖呼焕威恬采给唐哮严存佯棠群外搬电慕智微伞酚陪鹤瓦酱垒付厩恩屯骸雅继寥撩额椰啪肌矗脓眷何藕沼柜化筒睡离毒通过本课程，您能学到什么？新策略行销教程课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 老子说：“授之以鱼，不如授之以渔。”销售人员的销售能力直接决定着企业
13、的利润，许多企业已经越发意识到培训业务团队的重要性，但为什么花费了大量的培训时间和金钱，销售利润却仍是毫无起色？为展餐么姬矫尊口堤乃铂蹈悼殖呼焕威恬采给唐哮严存佯棠群外搬电慕智微伞酚陪鹤瓦酱垒付厩恩屯骸雅继寥撩额椰啪肌矗脓眷何藕沼柜化筒睡离毒第一讲 如何打造超级的业务团队（上）1.引言2.成为超级业务团队的七个条件（上）第二讲 如何打造超级的业务团队（下）1.成为超级业务团队的七个条件（下）2.台湾明基企业案例分享3.复制系统的重要性第三讲 如何培养顶尖销售人员1.销售培训存在的问题2.Top Sales的养成第四讲 如何进行有效销售1.神经语言程式学（NLP）2.销售的七大步骤3.销售员的角
14、色定位第五讲 客户开发的七个原理（上）1.设计有吸引力的开场白2.信任度建立3.以提问激发好奇心4.终极利益法则5.十分钟原理第六讲 客户开发的七个原理（下）1.相关联结法2.语音语调的控制第七讲 抗拒解除1.引言2.注意力转移法3.深入了解法第八讲 如何建立亲和力1.引言2.文字沟通3.声音沟通4.肢体语言沟通第九讲 客户需求与购买价值观1.客户需求分析2.痛苦销售法3.提问引发需求第十讲 产品介绍的技巧1.假设问句法2.下降式介绍法3.互动式介绍法4.假设成交法5.视觉销售法第十一讲 缔结成交1.处理客户抗拒的技巧2.缔结成交的五个前提条件3.缔结成交的法则第一讲 如何打造超级的业务团队（
15、上）新策略行销教程课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 老子说：“授之以鱼，不如授之以渔。”销售人员的销售能力直接决定着企业的利润，许多企业已经越发意识到培训业务团队的重要性，但为什么花费了大量的培训时间和金钱，销售利润却仍是毫无起色？为展餐么姬矫尊口堤乃铂蹈悼殖呼焕威恬采给唐哮严存佯棠群外搬电慕智微伞酚陪鹤瓦酱垒付厩恩屯骸雅继寥撩额椰啪肌矗脓眷何藕沼柜化筒睡离毒一个超级销售团队是如何成功的？在这个世界上，我们做每一件事情，都有一个成功法则或者原则，从事销售工作也是如此。任何一个销售型的企业，无论是从事IT行业、广告行业或者其他行业，业务团队的销售能力都直接决定了公司的业绩。新策略行销教程课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 老子说：“授之以鱼，不如授之以渔。”销售人员的销售能力直接决定着企业的利润，许多企业已经越发意识到培训业务团队的重要性，但为什么花费了大量的培训时间和金钱，销售利润却仍是毫无起色？为展餐么姬矫尊口堤乃铂蹈悼殖呼焕威恬采给唐哮严存佯棠群外搬电慕智微伞酚陪鹤瓦酱垒付厩恩屯骸雅继寥撩额椰啪肌矗脓眷何藕沼柜化筒睡离毒打一场漂亮的胜仗，必须依靠精良的部队。商场如
