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1、-李金加区之动李乡第九章促销策略气促销概念促销是促进产品销售的简称,是指企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,并促使消费者产生好感,进而产生购买行为的一切活动。其本质是信息沟通,即企业作为信息的沟通者,发出作为刺潘物的产品及相关信息,并借助于某种渠道,把信息传播到目标顾客,进而试图影响目标顾客购买态度与行为的过程。第九章促销策略信息沟通过程-信息源-编码-信息-通道-解码-接受者反应和反馈噪音和干扰团仪李金加区之动标根-寻找目-欧定信息传播目标;-设计信息内容、形式;-选择信息传播渠道;-建立信息反馈渠道酒之李金李区之动李根第九章促销策略促销的目的-提供信息情报-诱导需求,激
2、发欲望窒出产品特点-反击竞争者消除不利影响消除需求波动最终目标就是影响促销对象的行为-李金加区之动李根第九章促销策略促销策略及影响因素霆的策略即通过推销人员,把产品推向市场的策-拉的策略。即企业利用价格、产品质量、广告、企业信誉等形式宣传产品,把顾客拉过来,激发其购买欲望,从而扩大销售的一种策略。-李金加区之动李乡-李金加区之动李引人第九章促销策略促销策略的制定应考虑以下几个因素促销目标-目标群体-产品因素*产品和服务的性质*产品市场生和周期*产品价格-竞争者情况-企业自身资源-企业的经济承受能力咤万销町骸一帕华坤帕帕余非李第九章促销策略引推销人员(又称销售人员或销售代表)-送货员-接单员-沟
3、通者-技术员-需求创造者波动酊之李金加区之动李根人员推销的优势直接沟通-针对性强-培植效应-多种职能人员推销的形式上门推销柜台推销-会议推销-李金加区之动李根团仪标金加区之动李5乡第九章促销策略)人员推销的组织结构地区型结构“简便易行、效率高、费用省、俚于考栈*显通合于瓢些鲤暨品种比较简巾的企业以及严岫麻场柑似程仪蛟酰的企产品型结构“专业化程度高、更途合于邦产品绽构复杂的企业“不租于企东祖探区块性市场行倩;并要有相当规椿的推销人员,推销成本转茹;有晓会出现重复顾象顾客型结构“更有效地排销交品,芒红怡的销倩贾用;租定顾客队伍、稳定企业市场颐蓄越丁分敞销借跟线过长等,叉会相应增加销唯费用对桁悄人员麝质婴豪屁管理复杂公司和事业部组织制度
