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1、茅台葡萄酒特许直营店加盟手册目录一、茅台葡萄酒公司简介二、郑州金源川商贸有限公司简介 三、加盟章程 四、加盟事项 五、效益分析六、产品简介七、加盟问答八、附 件 第一章 茅台昌黎葡萄酒业公司简介贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司系贵州茅台酒厂有限责任公司与唐山昌盛河、香港通宝葡萄酿酒有限公司共同投资设立的一家合资企业。公司正式成立于2002年7月30日，位于被国家命名为“中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红城”的河北省昌黎县。公司占地198000平方米，引进法国、意大利、西班牙等国家的先进设备，目前已形成年生产成品酒万吨以上，固定资产上亿元的规模。产品采用国际优良酿酒葡萄为原料，包括了主品牌“
2、茅台”干红、“五星”干红、干白及礼盒系列，副品牌“国韵”干红、甜红及礼盒系列等四十多个品种。良好的地理环境、优良的原料品质、先进的设备以及精湛的工艺技术，秉承茅台传统质量为生命，使茅台葡萄酒与国内同类产品相比具有较高的品质。年生能力1000吨的“茅台精品庄园”，建设方面定位为：集绿色生产、观光旅游、休闲娱乐于一体，充分表达“红色茅台，国酒品质”理念，将生产、旅游、娱乐有机和谐统一，具有美感享受的葡萄酒庄园构架。公司在2005年9月12日一次性通过了ISO9001:2000质量管理体系、ISO14001:2004环境管理体系、 ISO28001-2001职业健康安全管理体系、HACCP食品安全管
3、理体系等四项管理体系认证。2006年9月13日于河南省郑州市成立了郑州茅台葡萄酒销售有限公司。目前，公司产品已覆盖全国各地并出口东南亚、日本等地区。茅台葡萄酒作为茅台品牌的发展和延伸，使我们不但要保证质量是一流的，而且更要发扬光大茅台的企业精神和文化，为消费者生产信得过的产品，提供优质和过硬的服务。成为国际知名的现代化葡萄酒企业，成为红酒中的“茅台”。第二章 郑州金源川商贸有限公司一、企业概要郑州金源川商贸有限公司正式成立于2010年，现注册资本为人民币50万元。作为贵州茅台股份有限公司、茅台酒厂集团昌黎葡萄酒有限公司、贵州茅台酒厂集团保健酒业有限公司、贵州锦绣东方贸易有限公司中原片区运营商，
4、成功运营品牌“财富”酒“茅台葡萄酒五星系列”、“茅台干红”星级礼盒酒、“祥莲”葡萄酒、“茅台不老”酒、“茅台小幸福”酒、“茅乡国宾”酒、“锦绣东方”酒、“百财百富”酒、“笨人煮酒”等系列产品，其中“茅台红酒专卖店”是茅台集团全国唯一授权“茅台葡萄酒”特许直营店，在全国享有一定的知名度。公司经过几年的辛勤开拓，已经形成了立足郑州市、拓展河南省的战略格局，公司在团购和特殊渠道开发方面有着自己独有的优势和特色。业务网点分布郑州、洛阳、漯河、平顶山、三门峡、周口等领域覆盖全省，形成了既有集中又有分散，既有统一性又有灵活性，适应复杂多变市场条件的高效率运行的公司管理与营运体系，成为一家以酒类营销业务于一
5、体的综合性跨地区的公司。雄厚的资金实力与优秀的团队奠定了良好的发展基础，实现财富共赢！二、企业名称释义聚焦本色有形而无形包容万物点滴而汇成百川三、企业发展观诚信多赢和谐四、企业发展战略营销战略 多点并进平衡发展人才战略 海纳百川适才而用五、企业理念服务理念 秉持诚实、耐心、努力，用心服务每一位顾客；经营理念 善用所有资源，持续品质提升，符合客户需求，满足顾客期望。六、企业政策管理政策 奖赏分明，有效合理分配资源，关心员工，维护安全良好工作条件；人事政策 因材任用，随时考核，讲求绩效，公平竞争。七、企业愿景五年内成为河南省知名企业，十年内成为中部区域知名企业。八、企业核心价值观厚德广行，诚明中道
6、九、企业市场营销观只有淡季的思想 ，没有淡季的市场；快乐伴随生活每一天。十、企业使命为客户提供最具价值的产品和服务而努力为同仁搭建最具成长和创业的发展平台十一、企业精神狼道精神敏锐、洞察、团结拼搏、群体奋斗十二、企业作风高效创新，稳健务实第三章特许直营店组织章程总则：郑州茅台葡萄酒销售有限公司自成立以来，以良好的品牌运作及贴近市场的运营模式，赢得了消费者的广泛认同，企业效益逐年增长。郑州茅台葡萄酒销售有限公司的特许直营模式，经过良好的市场运作，突显出效益双赢，管理到位，品牌突出的优势，每年为加盟方创造良好的利益，因而加盟者纷至沓来。为了保障加盟者的权益，特制定本章程。第一条 基本理念特许直营体
7、系是指：运用特许直营店的组织形式以实现经营的合理化，同时做到开设的店铺充分满足客户需求为基本理念。第二条目的本章程是规定郑州茅台葡萄酒销售有限公司特许直营店的组织活动，确立直营店与总部的权利和义务，直营店的运营制度、经营管理制度以及应遵守的基本原则、条款等。第三条组织1. 为了长久的发展，郑州茅台葡萄酒销售有限公司设立了特许直营店，授权给贵州锦绣东方贸易有限公司进行全国运营管理。2. 由总部制定持续发展的运营方式、制度及规范，以管理全体特许直营店。第四条运营支持1.品牌支持由总部授予各直营店茅台葡萄酒的品牌使用权，并授予茅台葡萄酒特许直营店的商号、商标使用权。2.经营支持提供管理、营销、技术、
8、企划、教育、培训等项目的全面指导和落实。3.CIS系统支持提供开店选址、直营店标准形象设计图（店面、大厅、房间等），以及装修指导。4.宣传支持在各重要媒体进行全方位广告宣传，进一步提升品牌价值和品牌效应，提供总部统一规划的广告宣传方案、促销形式及其它活动方案。5.咨询支持提供完善的行业信息和价格指导以及管理资讯。6.后续支持定期派专人为各加盟商提供开业后的培训、督导、客户管理、促销推广等跟进服务。第五条加盟商权利及义务(一) 加盟商基本权力1. 使用贵州茅台酒厂（集团）商标经营店铺。2. 使用贵州茅台酒厂（集团）商标进行直营店自身广告宣传。3. 接受总部的经营指导，并使用总部的指导进行经营。4
9、. 参加总部统一举办的宣传广告、促销形式及其它共同活动。5. 接受有关店面设计、改装等专门的技术指导。6. 参加总部计划的教育培训。7. 接受相关行业的信息和情报。8. 接受统一的相关营业物品。(二) 加盟商应尽义务1. 店员培训费用的承担。2. 共同广告经费的分担。3. 各项活动经费的分担。4. 调查、经营等实际费用的承担或分担。5. 店铺、陈列品的设计及物品的实费承担。6. 其它特别指导、援助经费的实费承担。7. 接受经营计划的指导。8. 接受总部的价格政策。（三）机密的保守义务加盟商对于本公司的计划、运营、活动等的实态及内容不得泄露于他人和其他相关企业，特别对下列事项作为重要机密保守，如
10、有违反，当事人须承担相应责任。1、 加盟店的详细经营内容，特别对资金的计划、费用的具体内容等。2、 产品的价格，活动政策。3、 员工的培训资料。4、 我公司的其它指定事项。第六条总部协助事项1、提供由总部发起的营销策划及促销活动，并由加盟店共享。2、总部提供营销礼品，并以成本价配送。3、加盟商在经营过程中遇到协议范围内的任何问题，总部有责任协调解决。第七条禁止事项n加盟商不得有下列行为：1.从总部进货商品，违规提供给非加盟商。2.加入本组织以外的同业连锁店。3.损毁本组织的名誉及信誉。4.将总部所发的文件、情报提供给他人。5.低价销售产品。第八条 纠正劝告加盟商若不履行本章程制定的义务及违反禁
11、止事项，第一次总部将以书面形式对该加盟商进行纠正劝告，不给予处罚。若加盟商再次违反，总部将给予加盟商书面警告并扣除加盟保证金的50%，若加盟商继续违反，则总部有权扣除全额保证金并解除加盟合同。第九条 合同解除n有下列各项事由时，总部有权解除加盟合同：1.直营店无正当理由，违规经营，不服从纠正劝告时。2.直营店或直营店的经营者申请破产，或受强制执行、执行保全处分及拒绝往来处分时。3.对欠付总部的债务，虽经劝告，仍怠慢不履行时。4.对总部品牌使用等各项规定违规使用时。5.对本章程有重大违反时。第十条退出加盟1.直营店因经营不善连续亏损达三个月或三个月以上，经核实可退出本连锁组织，解除加盟合同，但至
12、少提前30天以书面的形式告知总部。2.除此之外，无论何时想要退出本组织，须提前90天前以书面形式通知总部，经总部核实同意后方可退出本组织、解除加盟合同。第十一条章程的修正本章程的修正由总部根据实际状况随时修正，但修正仅为一年一次。第十二条附则直营店的运营，本章程或另行规定都暂时未有明确规定时，由总部视具体情况决定。第四章 加盟事项一、加盟条例1.贵州锦绣东方贸易有限公司（以下简称贵州锦绣东方）是茅台葡萄酒公司授权的茅台葡萄酒特许直营店（以下简称直营店）全国范围惟一的合法运营商。2.贵州锦绣东方对全国范围内直营店行使独家经营管理权。3.直营店所销售产品须向贵州锦绣东方进货，贵州锦绣东方未经营的茅
13、台系列酒（指茅台股份公司和茅台集团技术开发公司及茅台集团习酒公司生产的）须经贵州锦绣东方许可后，方可在当地茅台系列酒一级代理商处进货。4.直营店分为A级（省级和地级）、B级（县级）两种规模，A级直营店保证金 5万元；B级直营店保证金 3 万元。保证金由贵州锦绣东方收取，并交给茅台葡萄酒销售公司保管，由茅台葡萄酒公司向茅台葡萄酒特许直营店加盟方开具保证金收取凭据。5.直营店由贵州锦绣东方的指导和标准执行统一管理。包括：统一的门头设计、统一陈列标准、统一培训、统一品项、统一的店员服装等。6.贵州锦绣东方视情况而定，给予直营店日常的广告宣传品支持，如POP、店内宣传画面，以及配合产品活动的相关促销品。7、直营店须承诺不得销售假冒伪劣及侵犯茅台集团知识产权的一 切产品，承诺书呈报至贵州锦绣东方，再由贵州锦绣东方呈报至茅台葡萄酒公司审批核准后生效。二、加盟条件1、 加盟方在当地具有合法酒类经营、独立的法人资格，提供酒类经营执照、卫生许可证、税务登记证等相关证件。2、 良好的团购关系及宽泛的社会资源，有一定的公关能力。3、 加盟方具有一定的资金实力，固定资产不少于50万元，流动资金不少于100万元4、 加盟方认可本公司操作市场的营销理念，并具有协助市场开拓管理能力。5、关于地级、县级特许直营店首次进货要求：lA级店：首次进货30万元，全年进货
