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1、苹果卖手机的营销密码,15日统一关注重点,目标：完成任务80%，总计标保150万 措施：抓好三个三持续，深度决定保费高度。 1、持续抓好三种人：万元人力（9月份万 元平移，10月份万元认购人力）、主管 和客户经理、挂零人力。,2、持续做好三个动作：阶段业务推进会、吉祥退市产说会、考核预警沟通会。 阶段业务启动无死角，100%周知方案、产品退市节奏、考核预警等。 主管会议、万元会议、未转正人员会议等要组织召开。 产说会黄金周期间密度不够，我们内勤不能松懈，不管规模大小人多人少还需要开，有活动就有成绩。我们要时刻保持乐观的工作情绪和积极的工作心态。 考核预警沟通到位，不断倡导10月份完成四季度考核
2、的目标不能变。,3、持续做好三个关注：出勤、转正、新增。 出勤是当务之急继续抓的重点，农忙结束要收心，黄金周结束要收心。出勤是一切政策贯彻的保证，是基础管理的基础。 转正是本月一个重点，关系到明年开门红的留存与11月、12月的组织发展。我们既然打转正就要抓出效果，转正班可以多形式的组织召开，沟通式、集体活动式、培训分享式。不能放松对未转正人员的追踪，否则我们的脱落率就会上升。 新增依然是长抓不懈的工作，不管人多人少也要送人开班，每周最少安排一次增员早会，结合新版基本法谈组织发展。学习新人利益和增员话术。大战期间一定是增员的大好机会（活动量大、方案好），关键我们是否去做增员的引导。,万一网 中国
3、最大的保险资料下载网,苹果卖手机的营销密码,苹果的市值超过微软1000多亿美元，相当于超越了一个惠普。近10年来，PC业发生了天翻地覆的变化，并不是技术派先驱的苹果基本都踩对了点，从PC到消费电子，到互联网，再到移动互联网。乔布斯靠的不是一种技术导向，他的成功是基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。,一、未曾营销先造势 往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。“好奇害死猫”说的就是这种人的天性。 在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。苹果公司会将其产品宣传成标志时
4、代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。,二、饥饿式营销 自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到，而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他就会满足于得到的喜悦，有时候甚至闹不清自己想要的究竟是什么，而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。,苹果和乔布斯，高傲且强势，很多消费者为等产品发布彻夜排队，买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。不满足引来更多关注，限量版比大路货更让人追逐。苹果的这种营
5、销态度又在强化其产品风格：强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能。,万一网 中国最大的保险资料下载网,如何让用户体验，第一步是演示。神经学家发现大脑很容易感到厌倦。乔布斯不会让你有时间失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能，而且乐趣丛生。 乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰.斯卡利加盟苹果：你想卖一辈子糖水，还是改变世界？,三、体验式营销-让用户亨受不一样的神秘感受苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。,四、口碑营销
6、-让手机从通迅工具变成时代玩具营销必须逗乐，这样才有人自发自愿的快乐参与。 五、人性营销的极至乔布斯的哲学是“做正确的事”,这个正确，不是技术，不是设计，不是美学，而是“人性”. 乔布斯1994年在麦金塔诞生10年时有一段真情告白，可以作为他理解“人性”的终极法则：“唯有深入问题的核心，才能明白其复杂性，也才能找出其根本的解决方案。大部分的人做到这一步，通常就会停下来。可是真正了不起的人却会继续探索，最后终能找出隐身于问题背后的症结之所在，进而提供一套漂亮而优雅的解决之道,万一网 中国最大的保险资料下载网,其实人生更是如此，成功的人并不一定是技术做的最好的人。而往往是最了解“猫”的需求的人。因
7、为只有靠逻辑做事才能更符合事物本身的规律。企业的最终目的，是满足客户的需求。只有贴近于猫的心态，用猫（客户）的视角去观察什么样的老鼠（产品）是它最喜欢的，用猫的行为方式去营销这只“老鼠”.才能让客户第一时间上喜欢上这只“老鼠”.这正是人性营销的精髓，,两个木匠的故事：,苹果营销的启示：,1、寿险营销的核心还是“人”的经营：态度、方法。 态度是责任，是基础。 方法是水平，是出路。 2、保持激情，找准突破口。 乐观、积极、热情的工作情操是灵感涌现的基础。 敢于面对问题想思路的人才是强者。 明白市场、队伍需要什么？我们的措施是否让他们有兴 趣？我们是否给了队伍乐于去做的理由。 3、学会包装和“吊胃口
8、”。 任何事物都会乏味，只有不断地创新、包装才能带来新鲜 感。吊足了胃口才会有需求。,我们下阶段还需要操做的重点：,一个必须，两个拉升。 一个必须：由于15日我们的方案和产品截点运作没有7日有优势，所以我们必须对产品的再次学习和梳理，引导5万以上保额的销售，提高件均。对吉C、B款，A款15年产品的优势和亮点学习通关。对A款15年可做教育金、婚嫁金、养老金的功能进行学习。 运作一些特别早会，如：吉祥金话筒、吉祥人生告别会、非你莫属吉祥辩论赛等形式的早会，提高“吉祥”感觉。 早会上对“万元人力”前几名进行表彰分享-我眼里的吉祥如意。对做的好的小组主管分享-吉祥带给我的收获，让团队件数多得伙伴分享-
9、吉祥助我成功。继续渲染氛围，层层递进，势头不能减，一鼓作气，打好十月，实现完美收官。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,两个拉升： 1、继续拉升万元的炒作氛围，我们还有170位认购万元但没达成的伙伴，上个月平移的万元还有74个未实现万元，只有11个达成2万。我们需要让伙伴们利益最大化，所以继续追踪万元人力，建设“万元户”荣誉专栏，持续万元的照片上墙，建立“感动十月新华”可歌可泣的典型事迹专栏。对获得万元的伙伴能不能设计一些祝贺信，早会颁发祝贺词。锁定他们的实收。15日坚决实现300万元人力。 2、继续拉升活动率和新增。我们现在活动率还很低，只有28.6%，距9月份57%的活动
10、率还有29个百分点的差距超过或接近30%的机构只有三家。这很可怕，我们要和主管认真沟通，分析每个小组的实动人次，因为这是基本法考核的需要，追踪未开单人员，特别是三个月挂零人员。 关注新增新筹，全辖新增只有18人，我们不能松懈，对过去培训过的人或者考过有证的新人再次追踪。增员在大战期间是需要引导的。这和业务并不矛盾。让外勤伙伴每个人都应该记住的话：”这个人不是你的客户就是你的增员“。,业绩是打出来的 荣誉是拼出来的 没有不好的军队，只有偷懒的将军。 团队中有多少是自然保费？有多少是管理保费？是考量我们工作的标尺。 相信我们都是好样的！让事实说话。,打出记录铸辉煌 超越九月续新篇,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
