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1、金镶玉,珠宝专业知识,1、金镶玉的文化 2、金镶玉的销售 3、部分产品系列及组图介绍 4、售后服务,目录,我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势，仅在2012年我国内地珠宝零售额达到3800亿元，出口达275亿美元，国人的珠宝消费水平名列世界前五。有专家预测，到2015年，中国将成为世界上最大的奢侈品市场。 从2012年中国珠宝消费的情况来看，喜欢镶嵌饰品的人群占到44%，消费者更倾向于购买钻石、彩色宝石、翡翠玉石、金镶玉等饰品。,中国珠宝市场未来流行趋势,金镶玉，顾名思义就是在金器上镶嵌各种美玉，在中国传统文化中，金和玉象征高贵与纯洁，所以金镶玉寓意“金玉良缘”，堪称尊贵吉祥与超凡脱俗的完美结
2、合。,金镶玉的历史文化,在中国传统文化中，金和玉象征高贵与 纯洁，正如诗仙李白所赞 “金樽清酒斗十千，玉盘珍馐值万钱”， “有眼不识金镶玉”是在我国民间广为流传的一句俗语，（人们常用其来比喻见识浅陋、缺乏识别事物的能力）。“有眼不识金镶玉”这句俗语乃是由“有眼不识荆山玉”谐音讹传而来。而“有眼不识荆山玉”这句俗语则典出韩非子和氏：春秋时期，楚人卞和看见一只凤凰落在荆山（位于今湖北南漳县境内）的一块青石上。,金镶玉的历史文化,有趣的是，“金镶玉”的出现也 像许多发明一样，纯属偶然。相传 春秋时楚国人卞和得美玉献给楚文 王，琢成璧，称为“和氏璧”。 此璧冬暖夏凉，百步之内蚊蝇不近，乃价值连城的稀世
3、珍宝。秦统一中国后，“和氏璧”被秦始皇所得。 始皇令人将其雕成玉玺，镌李斯所书“受命于天，既寿永昌”八字，再雕饰五龙图案，玲珑剔透、巧夺天工，始皇自是爱不释手，视为神物。 汉灭秦后，“和氏璧”落刘邦手中，刘将其作为传国玉玺世代相传，一直传了十二代。,金镶玉的历史文化,至西汉末年，两岁的孺子婴即 位，藏玉玺于长乐宫。时逢王莽篡 权，王欲胁迫孝元皇太后交出玉玺。 太后不从，一怒之下取出玉玺摔在 地上，将之摔掉一角。 王莽见玉玺受损，连声叹息，忙招来能工巧匠修补，那匠人倒也聪明，想出用黄金镶上缺角的奇招，修补后竟也愈加光彩耀目，遂美其名曰“金镶玉玺”，这便是“金镶玉”的由来。 可惜，这个稀世国宝“金
4、镶玉玺”后来几经转手，到三国时代就不知去向了。 但金镶玉的制作工艺却被传承下来，并由宫廷走向民间，达官贵人中出现各种金镶玉饰物甚至金镶玉筷子等。,金镶玉的历史文化,金镶玉的手法最初见于清代乾 隆年间，由乾隆宠爱的香妃带到中 原，清末渐渐失传。 当时由外国进贡的玉器中，一些 俱有伊斯兰风格的痕都斯坦玉器其中就有几件金镶玉。看着这些莹薄如纸，嵌有金银丝和各色宝石、玻璃的器皿，乾隆皇帝爱不释手！当即做出了一项决定：金镶玉只为宫中所有，不予外传，并命内务府造办处仿制。 宫中的玉师用他们的智慧和汗水，结合乾隆工的宫廷技艺，终於创造出了象徵皇家的金镶玉玉器。,金镶玉的历史文化,清代末期，皇族没落，大批的宫
5、廷技艺就在这个时期失传了，乾隆工金镶玉便是其中之一。 20世纪40年代，玉器界“四怪”之一的潘秉衡大师曾经恢复了金镶玉的制作方法。但是，潘秉衡不愿把手艺外传，1978年前后，金镶玉的制作再次失传。几经风雨，沉寂数百年的金镶玉。在2003年再现世间。琢玉大师花费3年时间，终于做出了一串108颗镂空金镶玉佛珠作品，估价为1600万。这种具有乾隆工技艺的玉器珍品，不仅再现了宫廷艺术，而且其工艺水平已经比几百年前有了巨大的提高。 现在金镶玉首次脱离了器皿运用在了工艺水平要求更高的首饰上。这些金镶玉首饰正是数百年前的皇帝梦寐以求的工艺精品！,金镶玉的历史文化,2008年北京奥运会，奖牌背面 镶嵌着取自中
6、国古代龙纹玉璧造型 的玉璧，背面正中的金属图形上镌 刻着北京奥运会会徽。奖牌挂钩由 中国传统玉双龙蒲纹璜演变而成。 整个奖牌尊贵典雅，中国特色浓郁，既体现了对获胜者的礼赞，也形象诠释了中华民族自古以来以“玉”比“德”的价值观，是中华文明与奥林匹克精神在北京奥运会形象景观工程中的又一次“中西合璧”。,金镶玉的历史文化,金镶玉的工艺,金镶玉的工艺特点： “金镶玉”在琢玉工艺学上学名称为“金银错嵌宝石玉器”。 艺雕工艺：运用各种雕刻工具，在 贵金属及其合金上雕刻出各种艺术图案 的制作工艺。 艺雕复镶工艺：艺术雕刻、复式镶 嵌（在一件首饰上采用两种以上镶嵌工 艺）工艺。,“金玉错”工艺溯源 错金工艺是
7、中国最古老的一种金属细工装饰技法之一，最早见于商周时代的青铜器，距今已有4000多年历史。 “金玉错”工艺介绍 “金玉错”是在玉石上错嵌黄金的工艺，其精选上等美玉，采用AU999高纯度黄金，运用镂空、批花、喷砂、镜面、精浮雕等20多道工序。弧面玉坠上立体错金，使金镶玉更趋完美。,金镶玉的工艺金玉错,金玉错制作八步骤： 一：选料 二：划料 三：切割 四：打磨 五：打槽 六：手工批花 七：金玉贴合 八：成品完成,金玉错制作流程,金玉错产品介绍重点 纯手工性工艺大师纯手工制作，追求每一个细节的完美无暇 严丝合缝金、玉二种完全不同的材质，能够无缝的贴合在一 起，展现出高超的精美工艺 精美批花批花产品造
8、型复杂、精美为市面鲜见，只有经验丰富的批花老师傅才能造就精美 彰显品味手工性与艺术系兼具，更彰显顾客的品味及气质,金玉错工艺特点,手工批花产品介绍重点 纯手工性采用纯手工制作，图案、纹理、包边等均是珠宝工艺师100%纯手工制作。仔细对比会发现每一款均有细微的差别，展现出佩戴者独特的气质与品味 永恒经典包边的款式从清朝皇家专属设计流传至今，是永 恒经典款式，彰显佩戴者身上的大气、富贵的完美结合 图案精美图案、款式经典、精美，手工的细节出来较为细腻精致，图案刻画活灵活现,手工批花工艺特点,“金银错”工艺溯源 金银错工艺是中国最古老的一种金属细工装饰技法之一，最早见于商周时代的青铜器。 “金银错”工
9、艺介绍 在上等美玉表面上绘出精美的图案，依图案之型錾出槽沟，将纯金或纯银拉成细丝或压成薄片嵌入图案中，而后打磨平整，抛光磨亮，使所表现的图案成强烈的色泽差别和耀眼的金属光泽，显得更为突出，雍容华贵、绚丽多彩。,金镶玉的工艺金银错,金银错 产品介绍重点 手工难度高玉石表面绘出图案，依图案之形用工具开凿出一 个外紧内松的燕尾槽，将金丝埋入图案中，抛光磨亮，是金饰图案与玉石背景完全融为一体。此工艺只有少数高级工艺大师掌握，是可达到收藏工艺级别的商品 高端产品工艺难度非常高，呈现精美效果，完全不用担心售后问题，特别适合高端人群 独家专享原创设计，能完全彰显顾客的独特个性及审美文化,金银错工艺特点,金镶
10、玉其他工艺特点冲模工艺 简述 性价比高、图案更生动,金镶玉的收藏价值 观赏性高、实用性好、独立性强； 文化底蕴； 保值、增值； 案例： 1、元代金累丝嵌宝石镶俏色玉飞天 2010年的保守估价100万元； 藏家10年前购买时只花了18万元；,金镶玉的收藏价值,2、2005年诚铭国际首届拍卖会上，清乾隆 鎏金镶玉铜盒以41800元成交；,3、2006年中国嘉德春拍上，清乾隆紫檀三镶汉玉嵌金银御题如意，以429万元成交金镶玉的价格每年还在不断攀升。,金镶玉的产品销售价值 精金 千足金、足金镶嵌类产品，具有黄金的高 人气、高周转率等特性 美玉具有玉石的深厚文化底蕴及可观的利润 黄金与玉石的结合 让最实
11、惠的黄金与高利润的玉石结合 让顾客买了 心里感到实惠 让商家卖了 能切实得到利益,金镶玉的销售,金镶玉的销售,销售过程中的销售技巧： A、顾客进店招迎：不管手头有任何工作，都应马上放下手中任何工作，面带微笑，亲切问候。 B、当顾客显示兴趣，要做到明确顾客需求，且对柜台内的货品熟悉，能马上拿出顾客所感兴趣的货品 C、展示推荐 D、试戴 E、锁定货品和解疑 F、成交 G、包装 H、送客,工艺说明： 采用金玉错与金银玉错工艺，黄金表面经过手工劈花、掐丝、喷砂、抛光的处理，材质为和田白玉、碧玉、青海玉。 金重范围： 1.52.5克,部分产品系列及组图介绍,销售语言与卖点： 打“幸福美满”亲情牌； 根据
12、不同图案的寓意，结合 金玉呈祥的传统理念打动消费。 如：白头富贵 白头鸟、牡丹。 中国民间把白头鸟比作夫妻恩爱、白头偕老； 牡丹花，为富贵花，是宝贵的象征。 图案既表达了夫妻恩爱百年，又是生活宝贵美好的象征。,部分产品系列及组图介绍,赠送： 送她一件精致高档的产品，对她夫妻幸福生活的祝福、憧憬和向往。 自购： 一路有你陪伴、风雨兼程，此款让你更加感恩、感谢生活，让你更加有魅力有韵味，永远被幸福洋溢着。,部分产品系列及组图介绍,当一件珠宝首饰的销售交易完成之后，珠宝顾问应适当向顾客说明售后服务项目，如珠宝首饰的免费清洗保养等，同时还应向顾客适当介绍珠宝首饰的维护、保养常识。,售后服务,佩戴时的保护 收藏时的保护 清洗时的保护 金镶玉产品应避免接触洗洁精、香水、发胶、食盐、漂白水等高挥发性物质，否则容易导致金的部分褪色。,售后服务,金镶玉饰品销售词汇,精金美玉 完美嵌合 金玉组合 纹饰繁密 严丝合缝 浑然天成,谢 谢！,
