《关于案例式介绍经验的建议 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于案例式介绍经验的建议 .pdf（1页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、关于案例式介绍经验的建议 提高达成签约率是保险的最大难点，也是新手最困惑之处，是阻碍公司发展的头 号问题， 尽快让新手走向成熟是燃眉之急。 （除主管、 经理外，其余的人都可称为新手， 人数多，拖后腿大，含本人） 一 必要性： 新手成交率低也势必影响经理、主管的地位，导致新人丧失信心、队伍流失，进 得来留不住，也使出勤率持续走低。要让早会有吸引力，也为了提高新手独立签单成 功率，就必须尽快推行案例式介绍经验的制度，经理、主管应该率先垂范，这比每天 以空洞的理论鼓舞士气要强很多，因为签单率上去了、失败率下去了，就是最好的鼓 舞方式！ 二 实行案例式介绍经验制度的好处： 1 有利树立信心，提高团队凝
2、聚力，有利于快速提高新人的具体能力。如果个人能力不 提高，心情整天在沮丧之中，则公司对他们怎么会有吸引力？即便已签约一个，也会 因后续签单乏力而士气渐渐丧失； 2 有利于提升签单达成率，提升公司整体业绩； 3 有利于避免、降低人才流失率，稳定队伍； 4 有利于提高考勤率，不需要反复强调纪律，他们自愿想来，变被动为主动； 5 有助于减少陪访，减轻经理、主管的劳动压力； 三 具体做法：仅供参考 新人能力低是当前最迫切需要解决的问题，而经理们拥有10 几年的从业经验，每 一人经历的案例在100 个以上，成功之方法、失败之教训达百条，是一笔宝贵的财富， 不利用简直是天大的浪费。通过案例介绍以提升个人能
3、力，是比产说会更有效的办法， 因为成本低，不受时间、空间限制，要摆在其他事项更重要的位置（第一位）： 1 制订轮流顺序表，所有经理、主管参加（反复轮流），每天一至二人； 2 每人必须举实例一件，只从一个角度分析方法、教训，使大家有具体的收获； 3 语言简洁、概括精炼， 5 分钟以上， 10 分钟以下； 4 使用普通话，拒绝土话； 5 听者要做摘记，检查； 6 重在分析，而不是讲那件事的具体经过：针对这个案例，下面听众可以举手询问主讲 人，至少三人发问； 7 既可讲成功，为何成功？也可讲失败，为何失败？不怕提及失败而丢脸，因为失败同 样对全体极为有利，假如人人保守，那她也不能从别人那里有收获； 8 普通员工如有签单成功，也必须安排发言，要归纳精炼； 9 早会尽量缩短其它议程的时间，比如尽快切入正题，大多数人能懂之处不必解释，比 如对课件中的非关键内容不作过多解释；以便腾出时间听案例分析。 10 案例介绍是指自己亲身经历的真实保险事例，不是从网络下载，可以是在本公司经 历的，也可以是往年在其它公司经历的事； 11 公司鼓励发言者以书面文字，把成功的经验、失败的教训整理成提纲（不宜多，不 超三条）。 以上建议是否妥当，仅供参考！欢迎完善、补充！ 2014年 1 月 27日下午 王 爱 义
