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1、n 更多资料请访问.(.)n 更多资料请访问.(.)更多企业学院：./Shop/中小企业管理全能版183套讲座+89700份资料./Shop/40.shtml总经理、高层管理49套讲座+16388份资料./Shop/38.shtml中层管理学院46套讲座+6020份资料./Shop/39.shtml国学智慧、易经46套讲座./Shop/41.shtml人力资源学院56套讲座+27123份资料./Shop/44.shtml各阶段员工培训学院77套讲座+ 324份资料./Shop/49.shtml员工管理企业学院67套讲座+ 8720份资料./Shop/42.shtml工厂生产管理学院52套讲座+
2、 13920份资料./Shop/43.shtml财务管理学院53套讲座+ 17945份资料./Shop/45.shtml销售经理学院56套讲座+ 14350份资料./Shop/46.shtml销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料./Shop/47.shtml“工商银行杯”大学生创业设计大赛山海保险有限责任公司创业设计书策划人：山东大学威海分校商学院 “山海韵Insurance”创业团队团队成员：武阳 晏敏 孟美玲 魏贞燕 张晓燕指导老师：商学院 谢清华负责人联系方式：15063137550负责人邮箱：853258428qq.策划时间：2011年5月7日摘要随着我国经济高速发展和科学技术
3、的不断进步，人民的生活水平不断提高，相应的大学生的硬件设备也在不断进化，一些高档电子设备更是层出不穷。在我国各大高校中，像笔记本、手机、mp3、mp4等高档电子设备对于大学生来说几乎是大学里必备的工具；甚至在一些一线城市的高校中，大型家用电器也已不再鲜见，频频走进学生的生活，宿舍更朝向家庭式发展。而且随着各大高校的扩招，大学生的数量更是不断增加，对于大学生来说，如何使自身的个人财产得到保障也成为了大家谈论的话题，但是目前我国还没有出现专门针对大学生的财产保险公司。我们即针对财产保险在学生市场的这片空白，已成立保险公司的方式，进行以大学生个人财产保险和宿舍财产保险为主要险种的一系列保险产品的专门
4、开发。致力于开辟保险业在大学校园中的保险市场，改变我国保险险种匮乏以及保险市场不完善的现状，通过此以达到刺激我国保险业发展，为保险业得发展注入新的鲜血。同时，开辟学生市场，一旦占据有利市场优势，将会形成一种半垄断式的经营模式，市场前景广阔，潜在利润很高。 本公司通过对未来学生发展方向、学生市场潜力、保险市场、保险营销环境、保险营销现状、目标市场和市场需求以及市场的分析，经过以保险精算、融资分析、投资分析、营业费用预算、销售预算、现金流量表盈亏分析等为主的一系列财务分析，最后通过调查投资市场、保险经营市场对我们所要面对的风险进行分析和管理，并制定了一套退出策略。本公司特制定了本策划书，以供指导本
5、公司的经营方向。目录摘要- 2 -第一章 执行总结- 4 -1.1创意背景- 4 -1.2目标市场- 5 -1.3竞争优势和劣势- 5 -1.4公司概述- 5 -1.5团队概述- 6 -第二章 市场分析- 7 -2.1保险市场分析- 7 -2.2保险消费分析- 8 -2.3需求分析- 10 -2.4竞争分析- 10 -第三章 公司概述- 12 -3.1公司宗旨- 12 -3.2公司文化- 13 -3.3发展战略- 13 -3.4产品介绍- 14 -第四章 组织管理体系- 19 -4.1组织机构- 19 -4.2人力资源组织- 20 -4.3部门职责- 20 -4.4管理模式- 21 -第五章
6、投资策略- 22 -5.1项目融资策略- 22 -5.2公司投资策略- 24 -第六章 营销战略- 24 -6.1营销目标- 24 -6.2营销现状分析- 24 -6.3营销环境分析- 25 -6.4营销策略- 26 -第七章 财务分析- 30 -7.1营业费用预算- 30 -7.2销售预算- 32 -7.3现金流量表- 34 -7.4盈亏分析- 35 -第八章 风险分析- 36 -8.1机遇- 36 -8.2风险及策略- 37 -第九章 退出策略- 39 -附录- 39 -第一章 执行总结1.1创意背景 随着我国经济的发展，对外开放程度的不断扩大，我国加入 WTO后，保险市场对内、对外进一步
7、放开，大量的外资保险机构涌入我国，对我国的内资保险公司也产生了相当大的影响。如何面对这些挑战，弥补在发展中存在的不足，跨越影响产业进一步发展的障碍，是我国保险企业，特别是财产保险企业现在的首要任务。不同行业，不同区域，不同的人群对保险的需求程度是不同的，这就要求保险企业有针对性的研究不同人群的保险需求及收入水平，开发出适合不同行业特征，不同地区发展水平，不同人群需求及经济承受能力的保险产品，做到人无我有、人有我优、人优我新。随着我国经济高速发展和科学技术的不断进步，人民的生活水平不断提高，相应的大学生的硬件设备也在不断进化，一些高档电子设备更是层出不穷。在我国各大高校中，像笔记本、手机、mp3
8、、mp4等高档电子设备对于大学生来说几乎是大学里必备的工具；甚至在一些一线城市的高校中，大型家用电器也已不再鲜见，频频走进学生的生活，宿舍更朝向家庭式发展。而且随着各大高校的扩招，大学生的数量更是不断增加，对于大学生来说，如何使自身的个人财产得到保障也成为了大家谈论的话题，但是目前我国还没有出现专门针对大学生的财产保险公司。财产保险在学生市场属于新生产品，对于学生这一特殊群体，学生市场也是一个特殊的市场，异于普通市场，具有一定程度的垄断性。学生市场潜力很大，是个亟待把握的机遇。本公司即针对财产保险在学生市场的这片空白，专门开发出了以大学生个人财产保险和宿舍财产保险为主要险种的一系列保险产品。据
9、了解目前财产保险还没有涉及到学生市场，尚还是一片空白，此类大学生财产保险具有一定的开创性。而学生人身意外伤害险已在学生市场初具规模，并且占据一定的市场份额，在一所学校中，几乎都会有一个固定的保险公司与其合作，以学校为团体购买集体人身意外伤害险。本公司在后期扩大业务时，将会把此种合作模式纳入公司规划中去。1.2目标市场对于大学生这个特殊群体，对财产保险进行市场专门化，针对学生市场进行专门化管理和营销。财产保险在学生市场中具有很大的市场潜力和发展前景，随着经济的发展和科学技术的进步，以及学生人口在总人口所占的比例越来越大和保险意识的觉醒，学生市场的潜力将会充分被挖掘出来。而对于第一个进入学生市场的
10、本公司来说，将会具有很大的市场优势，即使在未来学生市场被众多竞争者瓜分的时候也会占据很大市场份额。1.3竞争优势和劣势内部条件公司优势（S）公司劣势（W）（1）将会依托于中国平安财产保险公司， 具有很大的借鉴优势和资金优势； （2）具有优秀的管理人才，和有强硬的专业知识的专业人才； （3）产品专门针对学生市场而设置，能够最大限度的占据市场份额。（1）创业者缺乏经验； （2）管理基础工作薄弱； （3）组织结构尚不完善； （4）尚未在学生市场建立健全信誉体系，品牌认知度差。外部条件市场机会（O）市场威胁（T）（1）财产保险业正在经历着一场深刻的变革和转型，我们可以借助此次转型的契机，开发专门针对学
11、生的新险种； （2）学生保险意识的逐渐觉醒，对于财产保险的需求越来越大； （3）还未有保险公司专门针对学生市场进行财产保险的营销。（1）由于学生具有不可估量的潜力，引起许多知名保险公司的关注； （2）随着我国更深层次的改革开放，外资保险公司进入我们保险业，使得国内的保险业的竞争变得越加激烈。1.4公司概述公司名称：山海保险有限责任公司公司主营业务：大学生财产保险公司地点：山东省威海市文化西路180号公司主要机构框架：经理财务部技术部保险营销部培训部公关部展业一部展业三部展业二部人事部其他职能部门1.5团队概述本团队针对不同管理机构，选拔了不同人才，充分发挥专业优势。姓名性别年龄学历专业毕业院校
12、联系方式负责部门武阳男20本科金融学山东大学威海分校15063137550经理 统筹负责公司事务孟美玲女20本科人力资源管理山东大学威海分校15954034295人事部 培训部 魏贞燕女20本科市场营销山东大学威海分校13626316891保险营销部 晏敏女21本科会计学山东大学威海分校15065134225财务部 投资策划部张晓燕女20本科日语山东大学威海分校15866300347技术部 公关部第二章 市场分析2.1保险市场分析（1）1979 年，我国恢复国内保险业务后，保险业迅速发展。同年，我国保费年增长量超过百亿元。到 2003 年，全国保费收入达到3880.4 亿元，同比增长27.1%
13、。其中，财产险保费收入 869.4 亿元,同比增长 11.7%。保险密度为 287.44 元，保险深度为 3.33%。保险公司总资产达到 9122.8 亿元，同比增长 41.5%。保险业呈现出蓬勃发展的良好局面。（2）自1998年成立中国保监会以来，保险监管力量不断加强。目前，保监会已在全国设立了31个派出机构。根据新的编制方案，保监会将在大连、青岛、宁波和厦门新设立4个派出机构。（3）加入世贸组织以来，中国保险市场不断扩大对外开放。在中国加入世贸组织2周年之际，中国保监会宣布允许外资财产险公司经营除法定保险业务以外的全部非寿险业务。外资保险公司保费收入占全国保费收入比重逐年增加，在开放较早的
14、上海，外资保险公司的市场份额达到12%左右。2.2保险消费分析2.2.1 保险消费特征基于保险商品自身的特点，保险消费也有着不同于其它消费行为的特点。保险消费的主要特征保险消费的前提是存在危险的保险消费的结果客观不确定性保险消费具有个人性格（1）保险消费的前提是存在危险：保险作为处理风险的一种方法，存在危险是保险成立的条件，因此，保险消费的前提是消费者有潜在危险。（2）保险消费的结果具有客观不确定性：保险是事后补偿经济损失，保险合同履行的结果取决于合同规定的事件是否发生，以及造成危险损失的程度。（3）保险消费具有个人性：在投保过程中，投保人与学生之间存在信息不对称的问题，投保人个人的禀性、行为将极大地影响到保险标的发生损失的可能性和严重性，直接影响保险消费的结果。 2.2.2保险消费心理（1）求平安
