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1、摩托罗拉2006新年促销活动,策划方案,广州声色策划咨询服务有限公司 2005年11月,2,2020/7/11,目录,一、项目背景 二、活动目的 三、活动元素 四、活动主题 五、活动设想,3,2020/7/11,项目背景,MOTO借春节前后的消费高峰期，推广全线产品，特别是新产品的终端销售。 本次促销活动的机型包括：全线机型，以U6、L7、EZX系列及锐薄系列为重点推广产品。 活动范围：全国 目标消费群包括： 第一目标：年轻时尚人士，以中高端（V3、U6、L7）为主 第二目标：成功人士，以PDA和指书手机为主 第三目标：年轻潮流人士，以中低端（锐薄系列）为主,4,2020/7/11,活动目的,
2、推广MOTO品牌形象 鲜明地展现MOTO新形象，“时尚化”、“潮流化”、“年轻化” 借此活动增加消费者与品牌之间的互动 推动销售 加深目标消费者对新产品的认知并产生购买的欲望 传达促销信息，刺激并最终提升产品销量 体现春节的喜庆气氛 把产品促销与新春节日结合起来，带给消费者开心、喜庆的节日气息，促进购买者愉悦地消费,6,2020/7/11,主题思路,活动需要传播的主要信息1：,新春节庆,表达新年的美好祝愿。 体现春节的喜庆、欢乐、热闹气氛。,7,2020/7/11,主题思路,活动需要传播的主要信息2：,促销送礼,带出赠送礼品的促销信息。 以时尚个性的礼品、奖品，以及有创意的活动内容吸引消费者的
3、注意力。,8,2020/7/11,活动主题,四、MOTO礼动新春,一、MOTO大吉大礼,二、MOTO瑞礼倾城,三、够礼够MOTO,五、礼尚MOTO 双重好礼 激赏新春,9,2020/7/11,主题1,MOTO 大吉大礼,主题阐述： 用挥春的形式凸显新春的喜庆气氛，响亮上口，有煽动力 “大吉大礼”和“大吉大利”谐音，表达吉利的新年祝福 突出买机送厚礼的信息，刺激消费者的购买欲求,10,2020/7/11,11,2020/7/11,主题2,MOTO 瑞礼倾城,主题阐述： “瑞”表达好运、顺利、好兆头的含义，充满新春的气息 “瑞礼倾城”寓意MOTO送出的礼品有“全城出动”的号召力 用动态的主题表达产
4、品促销的力度,12,2020/7/11,主题3,够礼够MOTO,主题阐述： 突出体现MOTO礼物够丰富的信息； 够与“购”谐音，巧妙地突出MOTO购机就送礼； 够礼够MOTO，把MOTO作形容词使用，把MOTO品牌上升为一种时尚个性的态度。,13,2020/7/11,主题4,MOTO礼动新春,主题阐述： 突出体现MOTO礼物丰富的信息 表达新春的热闹气息 用动态的感觉表达促销的强势和力度,14,2020/7/11,主题5,礼尚MOTO 双重好礼 激赏新春,主题阐述： 缘自礼尚往来之意，把MOTO送礼变成一种时尚 用副标题的形式直接传达送礼和新春祝福的信息,15,2020/7/11,活动设想,1
5、6,2020/7/11,活动设想,MOTO大吉大礼,前期 宣传,店内 促销,路演 活动,17,2020/7/11,活动设想,前期宣传,线上推广： 传播媒介：电视、报纸、电台、公交站牌、地铁站，以及在终端店内张贴海报、派发单张 电视广告：利用MOTO已计划投放的各种线上媒体广告，在原有的产品广告里加入本次促销活动信息。 异形广告建议：投放报纸异型广告，在纷杂的普通广告中脱颖而出。（可以本次活动的主推机型U6的椭圆造型设计，或以挥春的造型进行设计）,18,2020/7/11,活动设想,店内促销,营造气氛,财神送红包,贺年小游戏,19,2020/7/11,活动设想,店内促销,营造新春气氛 用挥春、灯
6、笼、年桔、元宝等元素布置现场，为卖场营造热烈、喜庆的春节气氛。,20,2020/7/11,活动设想,店内促销,财神送“红包” 打扮成财神的工作人员，为消费者送上新年的祝福。 财神向目标消费者赠送小红包： 建议一，红包内是金币巧克力，或者MOTO手机带等小礼品； 建议二，红包内是MOTO购机优惠券 财神向购买MOTO手机的消费者派送大红包：红包内是不同档次的礼品券。,21,2020/7/11,活动设想,店内促销,贺年小游戏 店内设置电脑，除介绍MOTO各款新机型外，消费者还可以试玩娱乐小游戏， 增加节庆的娱乐氛围，体现MOTO年轻潮流的品牌特性 游戏设计： 年年有余 MOTO聚宝盆,22,202
7、0/7/11,活动设想,店内促销,年年有余 钓鱼游戏，每种“鱼”都是一款MOTO的手机造型。 不同的手机可获得不同的分数。在规定时间内，获得的总数及格者可以过关。 MOTO聚宝盆 屏幕下方是一个MOTO卡通小人，屏幕上方不断降落各款MOTO手机。 用键盘可以操作龙粤卡通人左右移动，去接住降落的手机。不同型号的手机可获得不同分数。 在规定时间内，获得的总数及格者可以过关。,23,2020/7/11,活动设想,气氛营造 围绕“大吉大礼”的主题，现场布置以新春喜庆的气氛进行设计 工作人员扮演“MOTO财神”和“招财童子”， 在现场各区域走动，向消费者恭贺新春，调动观众的气氛、吸引目标人群注意,路演活
8、动,24,2020/7/11,活动设想,路演区域划分,路演活动,舞台区,后台 音控区,销售区,展示区,25,2020/7/11,活动设想,展示MOTO的各款机型： 分为时尚中高端机型、商务机型、潮流中低端机型几个类别进行展示。 MOTO促销小姐为消费者介绍各款手机。 相关布置： 摆放X展架、MOTO礼物堆头、设置摊位游戏等等,展示区,26,2020/7/11,活动设想,展示区,现场游戏 ： “机缘巧合” 设置一个游戏背景板，板上有许多形状大小不同的空格。 要求游戏者凭借目测和感觉，把MOTO手机放进形状恰好合适的空格中。 只有一次机会。选择准确者，可获得纪念品一份。,27,2020/7/11,
9、活动设想,元宝大抽奖 在销售区摆放一个大元宝造型的抽奖箱 凡购买MOTO手机的消费者，可填写抽奖表格，投进元宝中 每天将从当日购机者中抽出一名幸运儿，获得当天送出的大奖,销售区,28,2020/7/11,活动设想,建议每场路演分三个版块。,舞台区,时尚魅影,商务智慧,流行风潮,29,2020/7/11,活动设想,时尚魅影 凸显MOTO手机时尚潮流的个性 节目风格：时尚、前卫、带有新年喜庆气氛 相关产品：时尚高端机型，主推U6 节目建议：唐装手机show 模特穿着经过时尚设计改良的旗袍、唐装等服饰，展示MOTO的时尚机型，体现MOTO把东方的美和现代时尚生活的融合。 节目时间：约8分钟,路演活动
10、,30,2020/7/11,活动设想,商务智慧 凸显MOTO手机商务的个性 节目风格：热情、中西结合 相关产品：商务机型 节目建议：双喜临门 西洋乐器和中国乐器的合奏，演奏中国新春贺年乐曲和西方的喜庆乐曲。寓意MOTO商务手机的把不同功能集与一身。 节目时间：约10分钟,路演活动,31,2020/7/11,活动设想,路演活动,游戏建议：神速挥春写手 形式： 每个回合邀请2位观众参加。 2人使用MOTO手写输入手机，写出3句挥春贺词，并发短信到主持人的手机号码。 最快把短信发到主持人手机的观众胜出。 时间：约10分钟,32,2020/7/11,活动设想,流行风潮 凸显MOTO手机高科技、潮流的个
11、性 节目风格：年轻、潮流、动感 相关产品：中低端年轻潮流机型 节目建议：RAP出个新年 用RAP的形式唱出新年的贺词，用最潮的方式过新年 节目时间：约8分钟,路演活动,33,2020/7/11,活动设想,游戏建议：贺年擂台 形式： 每个回合2人参加。 2人轮流说出一句新年贺词，看谁说得多、说得准的一方获胜。 连续进行3个回合 游戏时间：约5分钟,路演活动,34,2020/7/11,9：30 活动预热，播放循环声带 10：00 现场各区域开放 10：3012：00 第一场舞台节目 12：3014：00 午间休息 14：3015：30 第二场舞台节目 15：3016：00 各区域开放 16：0017：30 第三场舞台节目 18：00 活动结束,活动流程,35,2020/7/11,小结,此为初步策略方案，望可与贵司进行紧密沟通后，将此案达致完善 敬请贵司尊重我司的劳动成果，在未经我司认可的前提下，请不要擅自使用本案或提供给第三方,36,2020/7/11,如对以上方案任何意见，请随时联系: 公司电话:020-83750621、 83750622、 83750623 整合传播中心客户总监 詹君平 分机:316 整合传播中心客户主任 罗菲 分机：320 - 项目中心项目总监 康杰 分机：317 谢谢您的耐心聆听！,
