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1、第二讲：国际货物买卖合同订立,主要内容,一、要约 二、承诺,二、要约,要约，是指当事人一方向对方发出的希望和对方订立合同的意思表示。 （一）要约的成立： 意思表示应具备以下内容才能成为要约： 内容具体明确：货物；价格；数量 表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示的约束； 要约要向特定的受要约人发出，特殊情况下，可向非特定的人发出。,E.G.:,现发出要约如下，此要约在北京时间2006年4月29日前回复有效：“80公吨核桃仁，2006年产大陆货，此CIF至欧登塞尔包括2%佣金在内，每公吨250美元，五六月份装船，哥本哈根专船。 兹请贵方详细开报你方所有存货，并说明如下几点：1、模型详情；2、模
2、型尺码重量；3、使用年限,（二）要约邀请,要约邀请：指希望他人向自己发出要约的意思表示。 是指一方邀请他方下向自己发出要约 要约邀请是当事人订立合同的预备行为 撤回其邀请，一般不承担责任 一般：招标公告、拍卖公告、寄送价目表、招股说明书、商业广告等及：“需以我方确认为准”“仅供参考”“样品”,（二）要约的生效,生效原则：到达主义，即要约必须到达受要约人才能产生法律效力； 判断标准：一旦邀约到达受要约人营业地或其邮箱，即为到达，而并不需要约人实际知悉该要约内容 （实际控制标准）,（三）要约的撤回,要约的撤回：要约到达之前或与要约同时到达者，可以撤回。 一旦要约被撤回，则该要约从未生效。,（三）要
3、约的撤回,6月1日，卖方向买方发出一份要约，其中规定：“本要约于7月1日之后无效。”假设该要约要1星期才能到达买方。6月6日，即于买方收到卖方6月1日的要约之前，卖方打电话通知买方撤回该要约。6月7日，买方收到卖方6月1日之要约，经慎重考虑，其回复卖方说“本公司同意贵方6月1日之要约”。 问：卖方6月1日之要约是否被撤回？合同是否成立？,（四）要约的撤销,原则：要约可撤销，只要该撤销在承诺人发出承诺之前到达承诺人。 例外：不可撤销 (a) 规定了承诺期限或以其他方式表明是不可撤销： 1. 价格及其他条款9月1日后无效。 2. 本要约为确定的要约。 3. 我方将坚守要约，直至贵方回复为止。,（四
4、）要约的撤销,6月1日，卖方向买方发出一份要约，该要约规定：“本要约6月15日前有效.”。该要约于6月3日到达买方。6月4日，卖方向买方发出撤销6月1日之要约的通知，该撤销通知于6月6日到达买方。6月14日，买方通知买方其接受卖方6月1日之要约。 问：卖方撤销要约之行为是否有效？,（四）要约的撤销,(b)受要约人有理由认为要约是不可撤销并已为履行合同作了准备工作。,（四）要约的撤销,5月1日，建造商向供应商发出一份购买特种质量之砖块的要约邀请。建造商解释说其订购该类砖块以竞标一份房屋建造合同。建造商进一步解释说其必须于6竞标月1日提交竞标书，结果于6月15日公布。供应商于5月7日按照建造商要求
5、向其发出要约。从而建造商顺利利用该要约从事竞标行为。6月10日，供应商通知建造商撤销其5月7日之要约。6月15日，竞标结果公布，建造商竞标成功。故而，建造商通知供应商，其接受供应商于5月7日发出之要约。 问：供应商6月10之撤销要约行为是否有效？,（五）要约失效,拒绝要约； 撤销要约； 承诺期限届满，承诺人未承诺； 承诺人死亡； 承诺对要约内容作了实质性变更；,（五）要约失效,12月1日，卖方向买方发出一份要约，其中规定：“本要约于12月31日之前有效。”12月10日，买方回复：“贵方货物价格偏贵，不予接收。”12月15日，买方反悔，向卖方发出邮件说：“接受贵方12月1日之要约。”卖方回复道：
6、“你方既已拒绝我方12月1日之要约，故12月15日之承诺太晚，我方不予接受。”买方就此回答说：“贵方12月1日之要约明确规定其于12月31日之前为有效，故我方12月15日之承诺有效，合同成立。” 问：买卖双方合同是否签订？,二、承诺,承诺是受要约人同意要约的意思表示。 （一）承诺的成立：一项意思表示满足以下条件才能成为承诺： 必须由受要约人做出； 必须向要约人做出； 应当在要约的有效期内做出； 承诺的内容应当与要约的内容一致（不得有实质性更改）,（二）承诺的生效,概念：承诺通知到达要约人时生效。 效果：一旦承诺生效，合同便成立。,（四）承诺的撤回与撤销,撤回：在承诺到达要约人之前或与承诺同时到
7、达 撤销：承诺不可撤销,（五）逾期的承诺,Late acceptance(承诺迟延) 承诺在承诺期限届满后做出：承诺无效 承诺期限内发出承诺，但按通常的情况不能在承诺期限内到达要约人：承诺无效 但要约人可毫不犹豫地发出通知表示“接受”逾期之承诺而使承诺“起死回生”。,（五）逾期的承诺,卖方表示3月31日为其要约之最后期限。然而买方的承诺却于4月3日到达卖方。卖方此时仍对该买卖合同感兴趣。故立即通知买方其“接受”买方之迟到承诺。该通知于4月5日到达买方。 问：该买卖合同是否订立？何时订立？,（五）逾期的承诺,Delay in transmission(传递迟延) 承诺通常能及时到达，但由于其他原
8、因延迟到达：则该传递迟延之承诺有效，合同于承诺到达之时成立，除非要约人毫不犹豫地通知承诺人其拒绝“接受”该承诺。,（五）逾期的承诺,卖方表示3月31日为其要约之最后期限。买方知道通常情况下承诺到达卖方之时间为3天，故其于3月25日发出承诺。然而由于邮局罢工，买方的承诺于4月3日才到达卖方。 问：该承诺是否对卖方生效？,（六）承诺对要约内容之变更,（1）实质性变更： 承诺原则上不得对要约的内容做实质性变更，否则无效。 对买卖合同中的价格、支付方式、货物数量与质量、交付时间地点、一方对另一方的责任范围及争端解决方式条款的修改，为实质性修改。,（六）承诺对要约内容之变更,A向B发出要约，要约规定：“
9、供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3，500美元，订立合同后两个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。”B收到要约后，立即电复：“接受贵方要约，在订立合同后立即装船。”但A未作任何答复。 问：买方之承诺是否有效？,（六）承诺对要约内容之变更,（2）非实质性变更： 若承诺对要约内容的修改不构成实质性修改，则该承诺有效，除非要约人及时表示反对。 若要约人未及时表示反对，则合同条款以承诺之修改条款为准,（六）承诺对要约内容之变更,6月1日，卖方向买方发出一份销售1000吨食糖的要约。其中，要约规定：交货期为7月份；包装方式为“完好包装” 。6月5日，买方向卖方回复接受卖方6月1日之要约。但规定包装方式为 “新包装.”卖方打算按买方规定之包装方式于7月1日发货。然而，6月25日，食糖价格大跌。买方咨询律师后以“承诺之包装方式与要约不符、承诺无效”为由而于6月27日撤销合同。 问：买方是否能够撤销该合同？,
