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1、第一章 贸易术语,苏州经贸学院 仇荣国,第一节 贸易术语的含义和有关国际惯例,一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（Trade Terms） 规定价格构成 买卖双方有关费用承担 手续承办 风险责任的划分,苏州经贸学院 仇荣国,苏州经贸学院 仇荣国,2000通则的四组术语,苏州经贸学院 仇荣国,苏州经贸学院 仇荣国,苏州经贸学院 仇荣国,卖方仓库,出口手续,租船订舱,办理保险,报关完税,装 船,进口手续,卸 货,买方仓库,EXW,CIF,DDP,各组术语比较,苏州经贸学院 仇荣国,第二节 几种常用的贸易术语,一、FOB：Free On Board （Named Port of Shipment）
2、装运港船上交货（指定装运港） 指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（Vessels Rail）为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。,苏州经贸学院 仇荣国,负责在合同规定的日期和期间内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或 其他核准证书。 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常的单据。,FOB卖方的主要义务,苏州经贸学院 仇荣国,FOB买方主要的义务,负责按合同规定支付价款。 负责租船或订舱，支付运费，并给
3、予买方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知 自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。 负担货物在装运港越过船舷后一切费用和风险。 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。,苏州经贸学院 仇荣国,采用FOB术语应注意的几点问题,1、“装上船”的要求和风险转移 交货点、清洁已装船提单 2、租船或订舱的责任 船货衔接问题、卖方代办租船的问题,苏州经贸学院 仇荣国,3、装船费用的负担 FOB变形、风险点与费用问题 FOB班轮条件（FOB Liner Terms）：装船费用由支付运费的买方负担 FOB吊钩下交货（FOB Un
4、der Tackle）：从货物吊钩吊起开始的装船费用由买方负担 FOB包括理舱（FOB Stowed， FOBS）：卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用 FOB包括平舱（FOB Trimmed， FOBT）：卖方将负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。,苏州经贸学院 仇荣国,4、美国对FOB术语的特殊解释 FOB 纽约 按照美国定义修订本和2000通则的解释，交货地点分别是哪里？ FOB Vessel 与2000通则中FOB的不同点？,苏州经贸学院 仇荣国,FOB案例一 我与美商达成的合同采用FOB价格条件，规定的交货时间为2000年34月份，可是到了4月30日，买方指派的
5、船只还未达到上海港，结果货物在5月2日在仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险由谁来承担？,苏州经贸学院 仇荣国,FOB案例二 我某公司以每公吨242美元FOB Vessel New York进口200公吨的钢材。我方如期开出44800美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口捐税及签证费由我另行电汇。美方此举是否合理？,苏州经贸学院 仇荣国,二、CIF Cost，Insurance and Freight（Named Port of destination）-成本加保险费、运费（指定目的港） 卖方必须在合同规定的装运起内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担
6、货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或者损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。,苏州经贸学院 仇荣国,CIF卖方的主要义务 负责在合同规定的日期和期间内，在装运港将符合合同的货物交至指定目的港的船上，并给予买方充分的通知。 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书。 负责租船或订舱，并支付指目的港的运费 负责办理货物运输保险、支付保险费 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常的单据。,苏州经贸学院 仇荣国,CIF买方主要的义务 负责按合同规定支付价款。 负责办理货物手续，取得进口许
7、可证或其他核准证书。 负担货物在装运港越过船舷后一切费用和风险。 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。,苏州经贸学院 仇荣国,CIF班轮条件（CIF Liner Terms）： 卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担 CIF舱底交货（CIF EX Ships Hold）： 买方将负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。 CIF吊钩交货（CIF EX Tackle）： 卖方将负担将货物被从舱底吊至船边卸离为止的费用。 CIF卸货到岸上（CIF Landed）： 卖方将负担将货物卸到目的港岸上的费用。,苏州经贸学院 仇荣国,采用CIF需注意的几点问题 在CIF术语下，费用的划分点与
8、风险的划分点相分离：（1）费用划分点：目的港 （仅仅指运费，不包括其他费用）（2）风险划分点：装运港船舷 卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。,苏州经贸学院 仇荣国,如无相反的明示协议，卖方只须按保险条款中最低责任的保险险别投保。 CIF变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分。 单据买卖和“象征性交货”（Symbolic Delivery）,苏州经贸学院 仇荣国,CIF案例一 按CIF贸易术语出口。卖方按合同规定装船完毕后，取得包括提单在内的全套装运单据。但是，装货轮船在起航后第二天就触礁沉没，买方
9、闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问：卖方应如何处理？为什么？,苏州经贸学院 仇荣国,CIF案例二 在80年代，某出口商同以CIF价格条件国外买方达成交易，当时正值海湾地区战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被导弹击中而沉没。由于投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向卖方提出索赔时否有理？,苏州经贸学院 仇荣国,CIF案例三 某公司按CIF London 向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到。卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟到，买方有权取消合同。如此签约是否合理？,苏州经贸学院 仇荣国,三、CFR-成本加运
10、费（指定目的港） Cost and Freight（Named Port Of Destination） 交货地点：装运港货物越过船玄 风险转移界限：装运港货物越过船玄 卖方负责租船订舱并支付运费 买方负责办理保险 卖方装船后要及时通知买方，以便买方办理保险,苏州经贸学院 仇荣国,采用CFR术语应注意问题,适用的运输方式、卖方交货地点、风险划分界限以及合同性质与FOB完全相同 费用划分问题：卖方负担运费 租船订舱问题：对于买方限制船舶国籍、船型、船龄、船级或指定某班轮公会的船只等要求，卖方有权拒绝接受 关于保险 卸货费用的负担问题：CFR变形,苏州经贸学院 仇荣国,CFR术语的变形 CFR班轮
11、条件（CFR Liner Terms）：卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担 CFR舱底交货（CFR EX Ships Hold）：买方将负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。 CFR吊钩交货（CFR EX Tackle）：卖方将负担将货物被从舱底吊至船边卸离为止的费用。 CFR卸货到岸上（CFR Landed）：卖方将负担将货物卸到目的港岸上的费用。,苏州经贸学院 仇荣国,CFR案例一,我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。过后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？,苏州经贸学
12、院 仇荣国,CFR交易下的货物纠纷案 某出口商与某进口商签订了一份2000吨的小麦合同，但货物是混装的，载货船上总共装运5000吨，船只在途中遇到高温天气使2000吨小麦发生变质，于是卖方声明其出售给买方的2000吨小麦已经在运输途中全部损失，并根据CFR合同主张卖方对小麦的损失不负责任。买方向仲裁机构提出仲裁，仲裁机构根据有关国际惯例裁决卖方应赔偿买方的损失。,苏州经贸学院 仇荣国,FOB、CFR、CIF三者的比较,出口应尽量使用 进口应尽量使用,CIF FOB,1、三者的比较,苏州经贸学院 仇荣国,2、三者价格的构成,FOB,CFR,+F（国外运费）,CIF,+I（国外保险费）,FOB=成
13、本+国内费用+净利润,3、目前实际应用情况,苏州经贸学院 仇荣国,四、FCA Free Carrier（Named Place） 货交承运人（指定地） 卖方必须在和合同规定的交货期内，在指定地或地点将出口清关底货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。,苏州经贸学院 仇荣国,1、卖方义务,1）卖方的责任,A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、按照规定的时间和地点，将货物交与 买方指定的承运人 D、迅速通知买方 E、移交有关的货运单据或电子数据,苏州经贸学院 仇荣国,2、卖方的费用,货交承运人以前的一切费用,3、卖方的风险,货交承运
14、人以前的一切风险,苏州经贸学院 仇荣国,FCA与FOB的异同 相同点： 双方责任划分基本相同 货价构成一样 合同性质一样：均属装运性质的合同 不同点 适用范围不同 风险转移不同 装运费用的负担不同,苏州经贸学院 仇荣国,“货交指定承运人”的具体做法,1、如在卖方所在地交货,2、如在任何其他地点交货,3、如买方指定承运人以外的人领取货物,则卖方应负责装货,卖方不负责装货,卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务,苏州经贸学院 仇荣国,采用该术语应注意以下问题： 交货点和风险转移 买方安排运输 货物集合化的费用负担,苏州经贸学院 仇荣国,五、CPT Carriage Paid to（Named
15、Place of Destination） 运费付至（指定目的地） 指卖方支付货物运至目的地的运费。在货物被交由（第一）承运人保管时，货物灭失或损坏地风险即从卖方转移至买方，买方负责由于货物交给承运人后发生的事件引起的费用；卖方负责办理出口清关手续，并支付有关费用和税捐。,苏州经贸学院 仇荣国,六、CIP Carriage and Insurance Paid To （Named Place of Destination） 运费、保险费付至（指定目的地） 指卖方除了须承担在CPT术语下同样地义务外，还须对货物在运输途中灭失和损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。,苏州经贸学院
16、 仇荣国,从一起CIF合同拒付案看“货交承运人”贸易术语在实务中的运用 山东某公司向英国公司出口男式套装一批，合同规定价格条件为CIF伦敦，信用证结算。国外客户开来信用证规定：提供全套的海运装船提单，但在信用证补充条款中增列“联合运输提单可接受”。于是该公司办妥将货物陆运到香港再转海运到伦敦的手续之后，提交收妥待运格式联运提单向开证行收汇，但遭到开证行拒付，原因为提单上未注明“已装船”批注。该公司只好改用其他方式收款。,苏州经贸学院 仇荣国,货交承运人的优势： 风险转移问题 缩短出口方的出单时间 加快出口方收汇速度 增加双方贸易机会。,苏州经贸学院 仇荣国,常用贸易术语关系图,适用于海洋或内河运输,FOB,+F,CFR,+I,CIF,FCA,适用于任何运输方式包括多式联运,+C,CPT,+I,CIP,对应,装运港越过船弦,货交第一承运人,苏州经贸学院 仇荣国,第三节 其他贸易术语,（一）E组,EXW（n
