星河湾2003年推广方案教学文案

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1、,“星河湾”品牌整合推广,2002.12.31,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,2,历经近两年时间的推广，星河湾已经在广州房地产市场赢得了较高的知名度和美誉度，树立起高档次楼盘的形象。 同时，项目在开发及营销上所创造的骄人成绩，更使星河湾在行业内的影响力迅速扩展至全国，成为众多内地发展商来穗“取经”的必踏之盘！,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,3,在2003年新一轮推广工作展开之前，让我们对星河湾所烙下的品牌印记作一次简单的回顾。,销售策划大全 住宅策

2、划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,4,品牌印记,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,6,二、中国地产劳斯莱斯,国际大师定造交楼标准 小区柏油路 执信中学 没有一寸地方不带装饰 ,品牌印记,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,7,园林水景 自建水厂 景观泳池 多阳台设计 ,三、好房子的标准（品质鉴赏之旅）,品牌印记,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销

3、策略,8,根据2002年1月所作的消费者调查报告显示，受众对于星河湾的品牌形象有如下的描述：,品牌印记,有品位、高贵、有文化、有些接近“奢侈”,对比南奥、碧桂园等其他楼盘，消费者对星河湾的印象比较接近，却不够清晰。,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,9,品牌印记,奥林匹克花园：运动概念/健康活力 丽江花园：和谐的社区文化氛围 碧桂园：五星级的家/服务 雅居乐：国际文化品位 ,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,10,品牌印记,在硬件日趋同质化的今天，以文化、

4、生活方式等心理层面的要素为核心而进行的品牌定位可谓愈演愈烈。,SOHO、一个新阶层的诞生、国际精英生活特区、澳洲海岸度假生活,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,11,不管是硬件的比拼还是生活方式的推销，各楼盘都务求在消费者心中建立一个独特而清晰的形象。而我们同样需要回答： 星河湾是什么？,品牌印记,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,12,品牌定位,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,13,

5、星河湾是什么？,品牌定位,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,14,我们打造了什么？,品牌定位,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,15,品牌定位我们打造了什么,长达1.83公里的骑江木道，使用了20000多根名贵木材； 移步景异的平均式绿化，46个园林水景遍布社区，水景面积超过3万平方米； 社区随处可见珍贵的黑沙石、澳洲名贵沙岩、石英石、花岗岩。 ,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,16,

6、星河湾，是实实在在的好材料！,品牌定位我们打造了什么,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,17,建筑呈星座式半围合布局，通风、采光、景观、空间的流动形成完美的融合； 建筑群体屋顶轮廓体现出一种自由流动的群体组合美感。 ,品牌定位我们打造了什么,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,18,时间成就一幢建筑， 星河湾，是可以流传的艺术！,品牌定位我们打造了什么,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,1

7、9,铁锤起落，价值数十万的景观玻璃因为安装不符标准而被粉碎； 一声令下，即使损失百万，达不到设计要求的会所屋瓦还是一件不漏地通通更换重铺；,品牌定位我们打造了什么,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,20,江畔堤岸的路沿，每一块花岗岩都经过手工打磨后自然切合，找不一点的混凝土。 “他（黄董）对建筑物、园林、绿化、树木的比例有种先天的、近乎完美的苛求。” ,品牌定位我们打造了什么,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,21,没有挑剔就无所谓完美 星河湾，是苛求造就

8、的精品,品牌定位我们打造了什么,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,22,高低不一的塔楼，不定距的椰树、无规则的地面裂砖，无不予人一种自由的感受 ； 每一个转角、每一个街亭都是一种欣赏，充满收藏的乐趣； 站在椰树门前，看着红色尖顶错落的房子，是一种拥有整个世界的错觉。 ,品牌定位我们打造了什么,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,23,星河湾，是一个心情盛开的地方,品牌定位我们打造了什么,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析

9、 开发战略 市场调研 营销策略,24,品牌定位我们打造了什么,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,25,星河湾，看得见的好品质,品牌定位我们打造了什么,“我们在星河湾花费心血打造的产品一天天完善、成熟，我们要说的话越来越少了，因为大家都看得见。” 南方都市报黄董专访,在产品层面，星河湾是什么？,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,26,品牌定位,消费者需要什么？,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销

10、策略,27,品牌定位消费者需要什么,买了奥园的张先生，走进了卫生间，仔细地开关着每一个水龙头；,消费者可能钟情运动，但不会忽视品质,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,28,品牌定位消费者需要什么,左岸交楼的那天，李小姐用鞋跟敲遍了客厅的每一块地砖； ,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,29,星河湾，是每一个置业者不变的品质梦想,品牌定位消费者需要什么,广州买家不急，比较过后，看清楚，最后才买，星河湾就天天有楼卖。 南方都市报黄董专访,在市场层面，星河湾是什

11、么？,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,30,品牌定位,星河湾，看得见的好品质。,星河湾，是置业者的品质梦想。,星河湾是什么？,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,31,品牌定位,从产品及市场两个角度的论证，我们提炼出星河湾的品牌核心价值：,品 质,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,32,在梦想、品位以及气质等等的“软”概念满天飞的今天，星河湾独辟蹊径，占据品质这样一个“硬”概念，同样是一

12、种突破！,品牌定位,我不跟人家“比多”，我“比好”、“比质”。 南方都市报黄董专访,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,33,传播定位,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,34,传播定位,好房子自己会说法 中国劳斯莱斯 好房子的标准,星河湾一直在诉求自己的品质，这是我们宝贵的品牌资源，我们需要进行一次整合。,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,35,传播定位,星河湾一直遵循高标准原则，不断得到

13、市场的高度评价，我们需要一次总结、归纳。,提高华南板快的整体开发水平 广州住宅的名片 中国地产的样板间,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,36,传播定位,星河湾的全国扩张已迈开了坚实的一步，面对新的环境，新的挑战，我们需要一次自我提升，需要理论的指导，需要一个可传承的价值核心。,2003年，位于朝阳区CBD的北京星河湾即将启动。,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,37,传播定位,各种档次的楼盘都以不同的角度阐述自己的品质。市场需要给品质一个权威的诠释，以正

14、视听，我们需要一次强势的占位。,锦绣香江好的住宅靠品质说话 东雅轩好房子自己会说话 国际品质、金钥匙品质,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,38,星河湾的品质是学术的，我们却没有自己的理论体系。 星河湾做出了实实在在的成绩。我们却没有占据行业权威的宝座。 星河湾站到了足够的高度，语言霸权却还没有掌握在我们手里。,传播定位,这一切，在2003年将成为历史！,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,39,品质是一门学问，星河湾站在地产的角度，以自己的实践经验，总结出

15、行业内的第一套完整的品质理论。,传播定位,了解星河湾的品质，就好比读一本厚厚的书。,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,40,星河湾品质论 （中国地产教科书）,传播定位,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,41,传播定位,一门的理论，总会从物理、时间以及精神三个层面去阐述事物发展的客观规律：,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,42,精神,物理,时间,星河湾品质论轴线图,传播定位,销售策划大全

16、 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,43,以物质定义品质,品质唯物论,传播定位,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,44,品质唯物论,传播定位,物质是客观世界的第一属性，所以品质首先是物质的、是客观的。 品质不是抽象的意识，更不是流行的思潮。脱离了物质基础，品质也就成为虚无缥缈的概念。,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,45,品质唯物论,传播定位,星河湾坚持做现楼，坚持做成品，目的就是让消费者以物质感受品质。 砸玻璃、掀屋瓦，在星河湾，成本可以不惜，进度可以追赶，惟有质量不可将就。,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,46,品质唯物论,传播定位,直到今天，所有的劳斯莱斯汽车发动机都是完全手工制作的。 第一次世界大战期间，劳斯莱斯变成了步枪制造商。,销售策划