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1、译士网商业计划,目录,项目简介 市场分析 产品设计 经营推广 执行计划 创业者简介,项目简介,译士网的定位分两步走。 第一步，成为中国专业翻译者的门户网站。 第二部，提供最好的机器翻译服务，面向所有用户（不局限于互联网） 其中，第一步是将为第二步打下基础。网站有一个类似trados的翻译辅助工具，通过专业人士的使用积累大量的翻译资源（双语篇章，句对，短语）。有了独家的海量资源，就可以做出最好的机器翻译系统。 翻译者的门户集成辅助翻译，翻译商机，招聘求职于一体。靠收取会员服务费和广告盈利。 机器翻译可以有很多经营模式，网站部分包括在线翻译，在线词典等，靠广告盈利。 本计划所需投资1088万人民币
2、，3年实现盈利，以后平均每年利润不少于800万人民币。,目录,项目简介 市场分析 产品设计 经营推广 执行计划 创业者简介,2.1 市场前景,2.1.1市场规模 中国专业翻译市场：2003年110亿人民币， 2005年200亿人民币。2008年300亿人民币。 机器翻译市场：The machine translation market also increased robustly, from 324 million US dollars in 1999 to 447 million US dollars in 2004, a rise of nearly 40%. http:/www.tac
3、-,2.1 市场前景,2.1.2 市场需求 百度指数显示结果如下,在百度热门词中，排名第50的词“梦幻西游”也只是38378用户关注度，可见。“翻译”需求是很大的需求。,2.1 市场前景,2.1.3 潜在客户 这个行业内的公司和自由职业者，都是我们潜在的客户。 中国译协的数据显示，中国现有在岗聘任的翻译专业人员约6万人，翻译从业人员保守估计达50万人，而有关抽样调查显示该数字可能达到100万人。 阿里巴巴上查找“翻译”公司，找到1833家。慧聪2869家。目前国内翻译公司大多数规模较小。Freelancer是这个行业的主力。,2.2 行业特征,翻译规模偏小，没有形成产业业务水平参差不齐。Fre
4、elancer与翻译公司松散的关系 翻译公司数量众多，翻译质量参差不齐诚 翻译同行竞争激烈，翻译价格不断走低 信度差，纠纷不断 信息化不足，供求脱节。 这些现象表明：市场需要整合。,2.3 竞争对手,译士网目前还没有同类产品，所以译士网还没有正面竞争的对手。下面几个网站，与译士网的部分功能存在竞争。,2.4 盈利模式,服务费 辅助翻译可以有通用库和分类专业库，专业库只有付费用户才能使用。 译士商机中，非注册用户无法查看商机的联系方式。 假设我们能争取到10万注册会员，平均每个会员100元/年。会员服务费就能达到1000万/年。 广告 留出一些广告位（横幅，小幅，文字） 广告收入：假设网站流量达
5、到300万ip。广告收入大概12000元每天，一年就是438万人民币。,目录,项目简介 市场分析 产品设计 经营推广 执行计划 创业者简介,3 产品设计,辅助翻译 在线词典 在线翻译 客户端软件 译士商机 译士工作 其他,3 产品设计,3.1 辅助翻译 允许用户上传文章用户上传一篇文章（可以是txt, word, pdf）, 选择翻译选项（源语言，目标语言，最低相似度等）。可以查找是否有非常接近这篇文章的翻译。系统给出候选，可以查看源语言。以及部分目标语言。 允许用户管理自己的文章用户也可以使用文件管理的功能，选择以前上传的文章，加工翻译或者加工其他属性。 翻译文章程序自动分段分句，进入类似t
6、rados的界面。查看 始翻译库来源Spider抓取+自动对齐+人工校对。,3 产品设计,3.2 在线词典 目的：面向公众的服务，增加网站访问量。 设计：类似现有在线词典- 特点：因为我们拥有最大的双语句子库，我们的例句最多。而且，通过自动对齐技术加人工校验，我们的词汇量很容易做到最大。 3.3 在线翻译 目的：面向公众的服务，提高网站访问量 设计：类似google翻译的设计。 特点：可以先尝试基于经验的翻译；如果找不到匹配的，在进行类似google之类的翻译方法。如果我们拥有最大的双语句子库，翻译效果肯定是最好的。 3.4 翻译软件 目的：方便用户。占领用户PC, 包括终端软件和浏览器插件，
7、 客户端比浏览器更自由，更方便用户的使用。 设计：参考当前其他客户端工具。 特点：待定。,3 产品设计,3.5译士商机 目的：让用户直接通过网站赚钱。 设计：类似proz普通用户免费发布招商信息，翻译人员有翻译需求的用户可以发布招标信息。有翻译需求的用户可以根据多个限定条件查找翻译者。可以进行已翻译的作品的交易。翻译人员可以上传自己原来的作品，等待交易。作品可以设为公开，私密两个级别。公开可以被所有其他用户查看，作为自己的广告，翻译水平。私密则只有交易后其他用户才能查看。所有的公开内容，都将进入译士助手的公共库；私密内容将随机选取1/3进入公共库。翻译人员可以查找招标信息。翻译人员可以进行竞标
8、。翻译人员可以对竞标信息进行跟踪，收藏。翻译完成后，要对合作满意度进行双方互相打分，转化为用户的信用分。 特点：信用分和作品交易,3 产品设计,3.6 译士工作 目的：招聘、求职，增加用户粘滞度。 设计：形如其他招聘类网站。初始数据可以在其他招聘网站上抓取。 特点：结合工程信用为双方提供更多保障。 3.7 其他功能 用户管理 公司信息管理， 个人简历管理 付费系统：手机，网银。,目录,项目简介 市场分析 产品设计 经营推广 执行计划 团队介绍,经营推广,口碑相传。 平面广告。 多媒体广告。 论坛 竞价排名 上门推销,目录,项目简介 市场分析 产品设计 经营推广 执行计划 创业者简介,5 执行计
9、划,公司发展预计三年三个阶段 第一年为研发阶段 第二年为推广阶段 第三年至以后为盈利和加速发展阶段 第一年的成本是135万人民币。第二年的成本是453万人民币。第三年成本500万人民币。 总共需要投资1088万￥。,5 执行计划,5.1 研发阶段 时间：12个月。 目标：辅助翻译方面实现英汉，汉英方向。其他方面的主要功能全部实现，内部CMS开发完成。英/汉句子对规模达到150万对。 人员：16人。后台研发工程师2人。UI工程师两人，平面设计1人。数据加工10人，行政财务1人，产品策划2人。 成本：135万人民币人员成本：1188000， 2*15000*12 + 2*8000*12 + 400
10、0*12 + 10*3000*12 + 1*3000*12 + 2*5000*12住房成本：10000*12 = 120000￥ + 400*25=10000硬件成本：102500， 其中服务器2*20000=40000， PC 15*3500=52500，带宽20000 其他10000其他成本：20000,5 执行计划,5.2 推广阶段 时间：12个月 目标：扩大网站影响力，增加网站用户量。句子库做到250万对。 人员：28后台研发工程师4人，UI工程师2人，平面设计1人。数据加工15人，行政财务1人，推广人员5人，测试人员2人，产品策划2人。 成本：453万人民币人员成本：2232000￥
11、， 4*15000*12 + 2*8000*12 + 1*4000*12 + 15*3000*12 + 1*3000*12 + 5*8000*12 + 2*4000*12 + 2*5000*12， 硬件成本： 135500￥，其中新增服务器2*20000=40000, PC 13*3500=45500, 带宽40000，其他10000房租家具：10000*12=120000￥广告费用：200万其他：40000￥,5 执行计划,5.3盈利和加速发展阶段 时间：至以后。 目标：巩固英汉、汉英翻译专业第一门户的地位，开始做汉语到其他主流语言的翻译。付费用户超过10万，网站流量超过300万IP。 人员
12、：预计50-100人 成本：500万-700万每年。 利润：大于800万人民币/年。,目录,项目简介 市场分析 产品设计 经营推广 执行计划 创业者简介,6 创业者简介,杨二宝，创始人。 2001年7月毕业于哈尔滨工业大学英语专业，文学学士。 2004年4月毕业于东北大学软件于理论专业，硕士研究生。研究机器翻译方向，发表国际会议论文一篇，国内会议论文一篇。主力开发的英汉口语翻译系统获得国家软件著作权口语翻译软件平台V1.0 中华人民共和国版权局 编号2003SR8213， 2004年1月2006年3月在百度任大搜索研发部工程师。中文处理组term lead, 曾荣获百度最佳工程师称号。 2006年5月任一线富通咨询公司CTO, 负责法律信息平台（类似美国westlaw的产品）的开发工作。2007年6月，公司被国际出版业巨头Thomson收购，产品网址 2007年7月成立视频搜索网站索视-（后来更名为）。担任CTO.,
