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1、伊莱克斯2002年旺季促销案（1）,SAATCHI ,有机会抽取：“非凡激情之旅”-（韩国：足球召唤你; 激情等待你，与中国足球同呐喊）,“让你成为生活的主角”生活创意大赛将贯穿整个促销活动期间，作为整体促销活动的主线，与消费者形成互动，并借用大赛中涌现的实际案例，创造市场上的连带效应，吸引媒体、消费者的关注。 具体实施： 规定大赛“生活创意”的内容限于改善自己的家居环境； 大赛的参赛者将自己家居的想法和设计图稿提交伊莱克斯； 伊莱克斯认可设计后，与消费者签订协议，承诺在设计实施后付款； 参赛者在设计完成后提交伊莱克斯实施后的照片或摄像； 伊莱克斯确认无误后，奖励参赛者大奖奖金。 有“梦想成真
2、”栏目协助，对部分设计优秀的进行电视采访和拍摄，增加参赛者的自豪感，以达到建立参赛者品牌忠诚度和扩大活动影响力的目的。,第一、二阶段：促销执行方式 3 生活创意大赛,继续以“让你成为生活的主角”为主张，深化和衍生家电行业的服务概念，发展增值服务。 在十年保养的主张之后，再一次开创家电业的服务先河。 服务包括两个层次,第一、二阶段：旺季促销3-服务营销,以家居为中心， 与产品有连接的 增值服务,家电产品的 基本维修服务,第一、二阶段：旺季促销3-服务营销,增值服务以产品的属性为出发点，以改善“家居”和“日常生活”为目的。 产品 增值服务 冰箱/厨房小家电 厨艺 空调/吸尘器 环艺（插花、陶艺等）
3、 洗衣机 服饰、布艺 此增值服务项目不局限于促销期间，将作为伊莱克斯可提供的长期服务。,旺季促销4-公关炒作,塑造一个 人性化/亲情化/时尚化 的品牌,让你做生活的主角 让你为自己做更多决定 创造实现更多生活梦想,传播伊莱克斯的 “发现你的需求、满足你的 需求”的创新主张，从而 赢得消费者心理认同,新闻造势 生活类电视节目策划,新闻发布,新闻造势生活类电视节目策划,新闻借势 电视媒体公关,建设一个 不断创新/引领潮流的 国际家电企业,促销信息最大范围传递 活动主题最深层次挖掘,寻找与活动匹配的电视栏目,1.参与梦想成真栏目或播放“梦想实现，让你成为生活主角”短剧或电影,提升品牌形象,旺季促销5
4、-媒介宣传,步骤：,寻找收视率高的电视剧,1。传播旺季促销的活动主题 2。传播促销信息,促进销售,旺季促销6-户外现场活动,活动名称：伊莱克斯 “智慧无极限，梦想超境界” 第一阶段侧重于激情体验，如现场激情踢游戏； 第二阶段侧重于梦想实现，如触碰梦想（还可与KDA新品冰箱上市进行配合） 活动形式：联合促销 活动立意：限量投入，大量产出 内部促销活动：空调部 外部联合对象：SOHU.COM/BMW/P&G/和路雪等 物品准备：网络冰箱/全自动吸尘器/企鹅冰箱/OZ洗衣机/伊莱克斯家电流动服务车/洗衣宝典/保鲜宝典/POP等 活动目的：为了把伊莱克斯冰洗产品在此次旺季促销中作到更好，同时 也为了完善空调部的大型户外活动，从而体现伊莱克斯全产品线的 整体合作魅力，利用冰洗与空调的产品差异性与互补性为出发点， 在有限的投入原则下，丰富现场活动内容与形式。从而达到提升品 牌知名度与市场占有率的最终目的。,旺季促销-推广步骤,智慧无极限，体验超境界（分阶段进行）,促销信息发布,8月,4月,5月,6月,7月,服务营销,公关炒作,媒介宣传,户外活动,店内买赠,主题活动,概念炒作,激情保养服务,3.15活动预热,非凡激情之旅活动,“让你成为生活主角”概念炒作,高、中、低端礼品赠送,“让你成为生活的主角”主题活动,非凡梦想基金活动,店内抽奖,旺季促销-初步费用预算,
