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1、为有序、有效对业务进行管理，从而提升公司整体业务能力，特对区域日常业务管理及业务会议进行如下调整：一、关于各区域日常业务管理的调整：1、日报正常提交，格式不变，内容不变。提交截止时间不变，业务员发送给区域主管，抄送人事。各区域主管要严格把关和指导；2、人事不再直接管理到具体业务员，由区域业务主管按照规范进行日清管理，重新回归正常管理秩序，但人事仍然会跟进一段时间予以协助，直至管理有序；3、增加区域主管每周汇报制度。具体汇报格式，汇报内容见附件销售区域周报；4、公司考核区域负责人，区域负责人考核业务员，考核方式由公司定，具体指标区域主管定，定完后由区域负责人和业务员均签字后提交人事部备案，月底区
2、域负责人提交实际考核表。表格见附件销售员（含试用期）考核表。二、周六会议管理调整：（一）日常每周六会议议程：会议项目内容责任人预计时间区域总监业务汇报1上周重点回顾，2本周重点汇报，3下周重点安排区域负责人约1.5小时试样及技术支持进度1. 本周重点试样及进度2. 本周重点技术支持及进度3. 业务员质证技术部负责人约30分钟技术培训每周一课1.产品知识培训25分钟2.问题解答约5分钟技术部负责人约30分钟业务员营销案例分享1. 用PPT进行实际案例分析，营销策略分享，销售技巧分享，问题解决分享2. 每周两位同事分享分享人员不超过1小时（二）每月最后一周六会议议程：会议项目 内容责任人预计时间区
3、域月度工作汇报1. 本月业绩进度及计划完成率2. 本月总体业绩，新订单，流单，客诉汇报3. 优秀业务员奖励提报，人事部复查后下月第一个周六表彰4. 下月重点计划各区域负责人约2小时试样及技术支持通报1. 各区域试样数量及试样成功无客诉的数量2. 技术支持及解决问题的数量3. 经典案例回顾技术部负责人约30分钟技术培训每月一课1. 产品知识培训50分钟2. 问题解答10分钟技术部负责人约1小时销售主题培训1. 销售知识培训50分钟2. 培训内容讨论10分钟人事部约1小时（三）本周六会议内容：会议项目会议内容责任人时间区域总监会议1. 销售团队的管理，包括日常业务行为，业绩，人员考核，调整，业务能力培训等2. 业务员考核方式3. 业务员日常管理模式4. 周六会议模式的讨论5. 讨论总监周报模式人事部各区域总监约2小时业务管理模式通报1. 业务考核模式2. 业务管理模式人事部约30分钟附：会议要求：1、一律穿公司工作服；2、会议期间手机调成振动或静音；3，会议期间建议不要吸烟，于中场休息时吸烟。
