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1、,青年律师的思与做 做好律师的有关技巧,王读文 13954676586 山东汇研律师事务所,目录页,CONTENTS PAGE,P1.做好律师的宏观技巧,P2.做好律师的实务技巧,Part,1,做好律师的宏观技巧,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,一、执着与心态 二、目标与学习 三、风险防范与良心做事,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,如何感兴趣？ 其一、营造欣慰感； 如：自己或当事人庆功，获得欣慰。 其二、来点阿Q精神：内心里可与其他行业比较，比比律师的好处，如：自由职业、金领职业、广交朋友等；好的心理暗示“总有一天会好的”。 其三、时不时来点忆苦思甜，对
2、从事律师业而感恩。,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,既选之，则要有置之死地而后生的豪情 （1）请勿频繁跳槽。“居有常、业无变” （2）选择了律师作职业定位，义无反顾，执著到老，一定做好。 自行车理论 （3）“never give up”,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,心 态 （1）轻松面对挑战，只与自己比。 （2）适当的竞争意识，只为了不懈怠。 （3）学会自我调节和放松，避免压力过大，过劳。 会做三件事、会说三句话、三乐法、三不要法,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,二、目标与学习,1、一定要有计划和目标。 短、中、长期目标。当年目标
3、（业务收入、顾问单位增加等），不要太高也不宜太低，一定要实现。 2、如何实现目标？,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,如何实现目标,（1）刚开始做律师时，要各种案件，不分标的大小都涉猎 （2）适当培养几个专业方向 （3）结合自己兴趣和掌握知识技能情况，务实地进行专业定位 （4）不断的学习,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,学习途径： 自学、培训。争取30岁前掌握较全面的知识和技能。 学习的误区: . 机会给那些善于准备的人。客户不给练兵的机会。 学习方法： A、博览群书 B、剪报 C、笔记 D、旁听名师案件 E、品味学习案卷 F、学习案例单行本 G、与其他律
4、师合作，甚至免费服务。,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,三、风险防范与良心做事,（一）做事要稳。如何稳？ A 、不私自收案和收费；避免不小心被客户投诉、行业处分，行政处分、处罚。 B 、保质保量做好案件。 C、依法纳税 D、不要贪图小便宜，勿因小失大。 E 、勿酒驾。 （二）心存善念，正气良心、人格魅力。 时刻谨记：1、经典的话：你自己得行，得有人说你行，说你行的人得行！ 2、“赢”,Part,2,做好律师的实务技巧,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,实务技巧,1、接待客户,2、客户称谓,3、适时给名片,4、首次与客户交流的内容层次,6、汇报交流、重视过程
5、,5、准备书面诉讼方案，法律服务有形化,7、回答客户咨询技巧,9、作为原告律师的办案技巧,10、担任被告律师的办案技巧,11、一定要写代理或辩护词并起草一份好的代理和辩护词,12、办案期间及时机变、优化方案,13、非诉民商事案件的技巧,14、谈判的技巧,8、律师收费技巧,15、案源拓展与营销,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,1、接待客户 （1）电话来访。接与回；简短回答与约定面谈；给对方信心；预约带资料。 （2）客户来所。一杯热茶，拉近心理距离；学会倾听；适当打断；快速给出方案（掌握火候和程度）。 （3）去客户处。准时、着装得体（精气神）、团队、硬件装备。 注：A、如客户不
6、方便，主动前往可获好感。 B、快速反应与第一时间给出口头分析方案，技压当场，出彩表现是赢得客户的关键。,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,2、关于客户称谓 3 、适时给名片,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,4、 首次与客户交流的内容层次 （1）适当的非法律内容的寒暄； （2）法律的杂谈，暗含业绩，获得信任感； （3）切中来此的主题，给客户满意的答复； （4）专业自信，可建议货比三家，不可急于签约收费，否则适得其反。,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,5、受案后一定准备书面的诉讼方案，法律服务有形化 体现律师的：敬业和专业，为什么收费高？
7、（1）诉讼方案的形式； （2）诉讼方案的内容。许多是假想的，假想与反假想。,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,6、 关于汇报交流、重视过程 积极汇报交流的意义： （1）勤于汇报，让客户见证律师的工作，付律师费值。有时可电话，尊重时需面谈。 （2）加强与客户的联系，巩固律师地位。 （3）通过交流获得客户理解和授权，难易程度也掌握，案件后果让客户有个正确考量，不会因败诉而怪罪律师，化解有关风险。 汇报有学问： （1）在客户想不到时，主动上门汇报。尤其效果显著的急需的服务，显示律师的主动性。 （2）不同对象的汇报，内容详略不同。口头和书面皆然。 （3）汇报的层次和条理性。善于用12
8、34.,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,7、 回答客户咨询的技巧,1,先听,2,适时反问客户有何高见，了解客户倾向性意图,3,给出法律分析,4,给出明确意见。必须果断,5,风险告知不可少,6,如是第一次，分不同对象给出不同的答复,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,8、关于律师收费技巧 收费合理，不可太低，对自己要负责；接手案件保证质量；留有情面，适当优惠让对方易于接受，给足介绍人面子。 （1）律师收费适当牛一把，有自尊地作律师。低价中标不可取。 （2）知客户之先，以退为进，主动退费也不错。 （3）案件质量保证前提下，根据案件难易、用时长短、标的、律师人数、
9、专业程度等，按标准收费，微调，敢于放弃案件。,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,9、作为原告律师的办案技巧,先礼后兵,起诉技巧,适当后退，争取调解,强化实际效果的技巧,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,A、起诉出招务实，扎实，对虚者说NO。 B、起诉状言简意赅。 C、证据扎实全面，证据目录和意见形成书面并不断优化，电子版。 D、质证意见+代理意见与诉状相辅相承。（质证与担任被告代理人时相同） 特别注意： 其一、庭审时要尽快了解合议庭人员的办案风格，不可逞口舌之利。勿与其情绪对立， 其二、注意情绪调节，做好发问、质证和反询问工作。 刑事案件中，发问相当重要。
10、其三、不能轻易认可对方证据，但也不可对明显无误的证据表示异议，以防法官反感。 E、法律适用找得准。 F、庭后完善有关行为 完善、补充书面代理意见、补充证据、向委托人汇报、积极与法官沟通案件、根据庭审情况调整办案策略、如是否同意调解等,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,强化实际效果的技巧 A 出招准狠，迅速财产保全。 B 以诉促调，主动要求谈判，释放善意和诚意，给足台阶，便于良性解决案件，避免久拖不决。 C 艰难过程，帮助法院找到路子，考虑案件整体效果，而非一纸判决。,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,10、担任被告律师的办案技巧 （1）与客户交流，勿急于签约
11、收费，让客户自愿签约。 （2）阅卷后立即定方案。 （3）起草答辩状的技巧。一审粗答辩，细代理。破与立。二审细答辩，粗代理。 （4）如必败无疑，说服自己当事人，提前主动与对方和解为妙，不要按部就班地坐等开庭。,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,11、一定要写，并写好代理或辩护词 （1）一定要写，给当事人有交待，敬业；并锻炼自己的写作能力。 （2）不要简单定稿，要几易其稿，达到自己最高水平。 （3）代理词不是庭前准备好的格式稿，而是经过庭审后的完善修正稿。 （4）好的代理或辩护词的标准是：让不了解案情的人看一遍就能够被文字说服。,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧
12、,12 、案件办理期间的及时机变、优化方案 （1）发现细节问题，及时采取措施. （2）主动作为，而非静等，尤其出差在外。 （3）智慧应对、不妨一赌，心理战。,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,13、 非诉民商事案件的技巧 （1）不同专业律师的团队（法律项目部制）；一个好的律所，一个好的团队，能在最短时间获得客户充分信任，才会获得业务机会和收入提升。 （2）及时的服务；计时工作制。 （3）专业的成果；包括咨询、文书修改、谈判、非诉及诉讼代理无一不看出律师功底，信任崇敬感与日俱增，要的就是这效果。 （4）主动并及时的汇报交流。 （5）作好工作日志、档案管理，形式全面。 （6）定期
13、非案件的接触交流，是润滑剂。,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,14、 谈判的技巧 诚意、低调 手中的法码和用专业谈进退，张驰有度 让步的数额具体化 团队配合（诉中发挥法官的作用）。,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,15、案源拓展与营销 （1）以案奍案，良性滚动。从现在做起，从单件小案做起。每一案件皆成精品，获得回头客。 （2）培养忠诚度，专业与人品，通过老顾问单位拓展。 （3）同专业方向的以点带面。 （4）定期邀请知名企业老板与关联目标客户来所视察。 （5）其他方式营销 关于营销： A 律师营销要有的放矢. B 直接接触客户的营销的注意事项. C 全方位做好客户维护是放大营销的最佳途径.,谢谢！,
