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1、三、行业分析和市场竞争优势1. 创业项目所属行业的概况（1）广告行业发展历史 奴隶社会及其以前为了把用来交换的产品交换出去，就必须把产品陈列于市场，同时，为了吸引他人，势必需要叫喊等。实物陈列和叫喊是最早的广告形式。 封建社会广告发展相对鼎盛 ，在这一时期，人们开始把陈列于市的实物悬挂在货摊上以招人。这样，就在实物陈列的基础上，演变和发展成了招牌、幌子等广告形式。 中国近现代史中， 外国资本和商品的大量涌入，也为我国的商品生产提供了推动力，促进了工商业的发展。当时曾经出现过一些很有名的广告。例如：上海一家出租车公司电话为20189，电话号码没有什么特色，便利用上海人的方言，在广告宣传上改为“两
2、拳一杯酒”。新中国建立之后的广告发展经历了三个阶段，即“恢复一停滞发展”三个阶段。 （2）广告行业现状1、 起步时间晚，发展速度快中国的广告行业起步比较晚，至今只有20多年的历史，而美国等发达国家的广告行业已经存在并发展了100多年。自80年代创始以来，中国一直是世界上广告增长最快的国家。2、目前处于从低起点、高速度进入一个高起点、低速度的发展阶段3、行业诸多问题亟待规范 一：如何维护产业持续发展。世界整体经济疲软，网络泡沫的破碎，世界金融危机，都直接影响着广告业的发展； 二：广告从业人员素质方面普遍偏低； 三：行业产业周边体系不完善：尤其是对于专业的研究方法、数据支持都处于较低水平； 四：行
3、业利润相对较高，投入风险相对低，很多人根本不懂何为专业、何谓广告都群涌而至，为了生存，以减低价格、不注重质量等方式经营。造成行业无序竞争，公司发展缓慢且规模较小、运作力度不大； 五：行业相关的法规不健全，行业法制意识不强； 六：行业之间缺少应有的抱团精神，没有共同做市的眼光，诸多因此造成市场混乱，除国内一线城市外的二类城市和大型品牌外，客户的观念也参差不齐。（3） 广告行业的未来发展趋势 1、有着巨大上升空间回顾过去我们将未来，改革开放30年，中国经济发展推动着行业的发展，2008北京奥运会、2010上海世博会、2012广州亚运会，世界正在向东方，东方正在向中国，网络时代世界正在变小，给整个行
4、业孕育着无限的发展生机。 2、外资公司进入中国市场，并在国内收购一些中小型广告公司； 3、行业整体专业水平逐步提高，对单个体的综合竞争力要求逐渐增高； 4、市场对行业的专业要求逐步增强， 市场进入专业发展的快速轨道，专业突出的公司与综合实力强的公司并存于市场； 5、进入行业门槛逐渐提高，市场规范化日渐成熟。 2. 市场现状与前景预测和分析 广告行业的兴衰一直被认为是经济发展的风向标，而广告市场的活跃程度在一定程度上是与经济市场的活跃程度成正比的。国家“十二五”规划提出广告业要提高专业化、集约化、国际化水平，推动行业健康、全面、协调、可持续发展的目标和政策措施的实施。我国将迎来广告行业全面发展的
5、黄金阶段。2008以来我国广告市场年均增长率保持在14.6%，2011年中国广告也经营额突破3000亿元，广告市场规模跻身世界前列，在整个广告市场中电视媒体依然保持强势媒体态势；广告投放仍以大部分额占据绝对优势；报纸仍然是刊登广告的最佳媒体；互联网和移动广告发展迅速。 随着广告也向中小城市的渗透，未来几年我国广告业发展空间巨大。2014年中国广告市场规模有可能超过日本，成为全球第二，到2016年中国的广告收入将达716.41亿美元。高速发展的同时也出现了产品差异化不明显、市场竞争不充分、新兴媒体广告侵占传统媒体广告空间等问题。因此，国家政策应该引导广告企业向市场化、产业化、集团化发展，广告企业
6、也要把握市场方向、加强管理、协调关系，促进合作从而营造一个良好发展环境。3. 创业项目主要针对的客户群体及潜在客户分析主要针对的客户群体：目标客户初期主要定位在重庆邮电大学以及南岸区各企业、商铺、经营生产门面业主。因为我们做的是广告平面设计，商铺招牌制作，广告喷绘，产品包装设计，所以在创业初期针对南山上的行业以及公司来分析：餐饮行业、材料包装以及销售、娱乐场所。例如，重庆市南岸区黄桷垭建筑安装工程公司第四分公司，重庆市南岸区黄桷垭花木有限公司，饮食行业最有名的泉水鸡，娱乐场所的加勒比水世界，南山植物园的农家乐一天街。只要了解客户的行业在加上客户想做广告的产品以及客户在描述一下他想这广告能达到的
7、什么样的效果之后，我们就能为他量身定做一则他满意的广告。潜在客户分析：通过对目标消费群体分析后，我们就要一一地寻找他们，让他们慢慢地知道、了解、熟悉我们的产品和服务并最终成为我们的客户。因为我们是小本创业，所以我们就采用以下手法，既节约成本，又可以很快地实现目标消费群体对我们的认知。第一，我们可以在目标消费群体出现的场所派发DM单或张贴精美海报，因为制作和印刷DM单和海报费用比较低；第三，我们可以通过查找目标消费群体的邮箱，给他们发送邮件，当然邮件的写法是比较讲究的，不能随便乱发邮件，否则可能会引起他们的反感； 第二，在目标消费群体经常出现的网络，如论坛等发布一些质量高的贴子，引起目标的关注；
8、这里要注意，在论坛的个人空间中一定要有可以引导目标消费群体了解自己以及自己的产品和服务的内容，这些内容不能直接发入发布的贴子中，否则会被论坛版主删除或封号。第三，查找目标消费群体的手机号，不定期地向他们发送一些别致的类似精美小广告的问候短信；第四，可以通过QQ，微博等各种网络通讯工具寻找到有需求的消费群体，随时关注他们，与他们成为朋友；第五，充分的利用自己的人脉资源，通过自己的亲戚、朋友、客户等为自己介绍他们的亲朋好友；第六，创建一个自己的网站或者博客，将自己的产品和服务放上去，定期地写原创的作品和质量高的文章并不断地推广以吸引目标消费群体关注； 第七，成立一个拥有良好交流能力的电话小组即话务
9、员，通过实地考察、网络、电视等媒介来寻找其他公司的联系方式，通过电话的形式来寻找客户资源4. 市场竞争力及主要竞争对手分析1）广告行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种：一是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；二是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；三是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；四是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。2）广告行业顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。3）广告行业供
10、货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。4）广告行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。5）广告行业替代产品的压力，是指具有相同功能，或能满足同样需求从而可以相互替代的产品竞争压力。5. 销售预测与市场占有展望销售预测： 初期的销售主要是为了打造公司的知名度，所以在和其他公司同等的条件下便宜一点的销售。把重心放在销售的数量和质量上，而不是销售所能带来的利润。这样才能很好的立足于一个新涉足的行
11、业，为能长远的发展打下坚实的基础。 当公司稳步发展到一定的情况下在进行对公司接下来的发展做出计划、预算和销售额做一个大致的预测。 销售预测主要考虑的两大因素：外界因素和内部因素。外界因素：需求动向、经济变动、同业竞争动向、政府、消费者团体的动向。内部因素：营销策略、销售政策、销售人员、生产状况。市场占有展望： 就目前对广告行业而言因为便捷的网络、成出不穷的媒体和发达的高科技技术正以一个迅猛的镜头在发展。因为此行业具有很大的发展前景，广告公司的数量也在直线的上升，迫使此行业的竞争压力越来越大，所以对广告本身而言它的新颖性，幽默性，贴切性的要求也越来越严格。就创业初期来讲针对黄桷垭附近的分析，广告公司几乎很少很少就此而言同行的竞争压力就会减小很多，又因为有得天独厚的地理环境优势，有大量的餐饮行业和旅游业，此地的这种需求却隐藏着一种急切的需要，所以这便是一个发展的契机。只要把广告的“质量”做好，相信公司绝对会有一个很好的发展前景。
