皮具清洁养护店推广策略研究报告

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1、皮具清洁养护店推广策略,2012-01,目录,目标客户分析 线下推广策略 线上推广策略 执行注意事项 赠送资料,目标客户分析,她们是谁 她们在哪里 她们在做什么 她们是25-40岁的女性,家境富裕,是年轻的富二代或是企业高级白领。 她们大部分有车,在高级写字楼工作,平时注意自己的外表,所以会购买时尚杂志,也会上网查看最新服饰信息。 她们去星巴克喝咖啡,去高级商圈购物,还会去spa,美发沙龙消费。,线下推广策略,合作卡 优惠券 返佣 户外活动 杂志广告,线下推广之优惠券,印制一些精美的优惠券,或者vip卡,赠送给一些皮具销售店,高级会所的会员或者世界500强公司的高级白领(经理级别以上)。 例如

2、印制一批vip卡,持卡在我处门店消费可享受一定折扣优惠,有效期半年。把卡作为额外礼物赠送给合作方的会员。该方法同样适用于作为信用卡积分兑换礼品等。 效果:让目标客户知晓我们的服务,并做出尝试。,线下推广之返佣,除了合作之外,也可以寻找一些商户,纯粹以现金返佣的方式来吸引他们为我们引荐客户。 例如在一些咖啡厅,客人结账时,赠送一张我们的优惠券,客人凭此券来我处消费,我们将支付一定金额的佣金给该咖啡厅。 效果,成本低,容易操作。如果客人不来我处消费,我们不需要付出任何成本。,线下推广之户外活动,选择一些高端的商场内,租借一个地点,举办一些活动,宣传我们的服务和门店。 活动方式可以是简单的照片展,也

3、可以是皮包服饰养护清洁知识的介绍。可以请一些美女展示经过保养的包包和不保养的包包的区别。,线下推广之杂志广告,在杂志投放广告有很多方法。此处仅列举1种最简单的。 例如选定瑞丽杂志作为投放媒体。第一种方法是把我们的优惠券夹带在杂志中,仅在北京出售的杂志里有我们的优惠券。 效果:杂志客户和我们的客户很吻合,可小范围尝试投放。,线上推广策略,微博营销 参加团购 奢侈品类网站合作 论坛活动 网络广告投放(如我们有网站),线上推广之微博营销,首先创建我们自己的微博,并每日维护和更新。发布服务相关产品信息,图片,时尚话题等。 吸引目标客户成为我们的粉丝。筛选条件:在北京地区,年龄25-40,关注时尚和奢侈

4、品。 定期举办一些促销,抽奖活动。吸引粉丝,并引导她们到门店消费。,线上营销之参加团购,这个不用多说了,见以下例子。 需要注意的是团购的套餐内容和价格设置很重要。,线上推广之奢侈品类网站合作,此方法类似线下推广的优惠券和返佣等方法。需要注意的是我们只有北京有门店,因此需来要筛选客户地区来操作。 奢侈品网站列举如下。如需更多合作方法可以联系我。 ,线上推广之论坛活动,可以在一些目标客户集中的网站进行论坛活动的投放。北京当地的一些论坛如55bbs,瑞丽网站等。 活动方法:在论坛热门板块举办活动,如秀包包(让用户展示自己喜欢的包包以及平时的保养方法,清洁方法)抽取其中一些客户赠送礼品。如VIP卡,优

5、惠券,小礼品等。,线上推广之网络广告,如果已有自己的网站,可以进一步在网站上做一些广告活动。 简单的有CPS,CPC等。也可以进行SEO和付费搜索关键字的投放。 因为不了解是否有网站,故此处不做详细介绍。,执行注意事项,目标客户必须精确,否则就浪费了人力和财力。 如果是线上投放还需要特别留意目标地区,除了北京以外的地区都要排除。 公司自己要修炼内功,健全的会员体系,良好的品牌形象都很重要。 有充足预算的前提下,可以从简单的广告投放开始,否则建议以合作为主。但广告投放周期短,效果快,合作方式周期长,效果慢。,可赠送资料,相关合同2份。 合作的奢侈品网站优先级别推荐以及原因。 团购网站负责人联系方式一份。,联系我,如需合作,请联系我的QQ: 695506237,

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