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1、冯两努纵横商战谋略讲座策划案,佛山移动全球通俱乐部,2003,策划方：,接收方：,广东移动通信有限责任公司佛山分公司, 如何为全球通俱乐部VIP开设高尚而务实的活动，在VIP中大力推,引 序, 如何通过活动搭建与客交流的有效互动平台和宣传平台，通过活动,增进与客之间的感情，让客感到友好、亲切并受到尊重；通过活, 如何通过全球通俱乐部高尚的活动让VIP了解中国移动强大的实力，, 策划举办本次活动将有利于全球通俱乐部更好地开展工作，将俱乐,动俱乐部的功能与作用，让VIP真切享受来自中国移动的更多尊,贵,体验和精彩的移动生活？,了解中国移动真诚为客的服务宗旨，增加VIP对中国移动的忠诚度？,动,宣传
2、全球通俱乐部的服务内容及文化精神；通过活动宣传移动公司,的各种品牌与业务？,部办得更有声有色。,背 景,WTO话题虽然风云暂过，但它的余音却一直嘹响在企业家们的耳边，时刻让企业家们谨慎地思考着：未来的市场竞争对策与企业发展谋略的问题。 佛山，随着整合的大机遇，各类建设正轰轰烈烈地进行中，广东第三大城市的对外宣传红红火火，地方龙头产业、品牌行业也正面临着一场发展与竞争的双重局面。在这种局面下，如何谋求更大的出路，取得稳定的市场，为企业将来面对国际市场竞争提供了一次很好的实战经验。,交流、学习、互补是新世纪商战中必备的一课。香港著名营销导师、纵横商战谋略大师冯两努先生佛山一行，正带着他敏锐的眼光与
3、智慧，博学的思维与超常的角度透视商战风云，分析战况，启发谋略，为佛山移动全球通俱乐部的VIP（企业家）带来一次难得的学习机会，让VIP（企业家）共同分享成功的经营之道。,【一】 活动概况, 活动主办：广东移动通信有限责任公司佛山分公司, 活动承办：佛山世纪锦囊广告有限公司, 活动主题：佛山移动全球通俱乐部,2003冯两努纵横商战谋略, 活动协办：佛山唐龙营销顾公司, 讲座副题：1）论现代商场谋略领袖兵法与谋略,营销与管理心得, 活动形式： 讲座论坛, 活动对象： 1）全球通俱乐部（佛山）金、银、钻会员,2）媒体记者, 活动规模： 300人, 活动时间：2003/7/5（周六） 听众签到：13：
4、3014：30,讲座时间：14：3017：15,位于佛山市禅城区祖庙路的佛山图书馆报告厅，“佛山第三大,（2）佛山图书馆报告厅,城市论谈”会场，场租价格经济，地段繁华，但停车较不方便。,租场价：￥1600元/节（即半日）,会场内能容纳380个坐席，档次普通、为课桌室报告厅。配套,服务欠缺。, 由于活动的档次较高，活动对象为全球通俱乐部金、银、钻高,尚会员人士，本次又为全球通俱乐部2003年的一次重大活动，,活动的形象性、高尚感将有力地加大来宾对活动的良好宣传。,因此，我司建议本次活动在广东南海税务信息处理中心桃源楼大酒店大型会议厅举行。,【二】 活动流程,时间,内容,场内音效,13：30,听众
5、签到,14：30,主持人开场，介绍活动背景,时长,60 ,人员,3 ,14：33,课题一,承办方工作人员,Bgm 1,Bgm 2,主持人,介绍冯两努先生及讲座事项,75 ,冯两努先生,15：48,听众提问、现场解答,10 ,现场听众、冯两努先生,15：58,课间休息,10 ,75 ,现场听众、冯两努先生,16：08,16：33,课题二,冯两努先生,现场听众、冯两努先生,听众提问、现场解答,冯先生谢幕，主办方代表赠送鲜，主持人出场作结束语,2 ,主持人出场音乐,17：23,10 ,17：35,讲座全场结束，散场,Bgm 1,Bgm 1,领袖兵法与谋略,营销与管理心得,、主办方代表,主持人,【三】
6、 合作方工作分工, 活动承办：佛山世纪锦囊广告有限公司,1）负责协助选择并落实活动场地及安排活动流程,2）负责邀请冯两努先生,5）负责主持人邀请及主持稿的正确撰写,6）负责活动的签到和会场内协助主讲工作（如提问时的递麦克风工作）,7）负责事前的广告宣传计划与投放,9）负责邀请媒体记者作现场报道及事后的报纸新闻稿投放,8）负责事前的平面广告宣传物的设计与制作,3）负责会场布置设计及相关的制作，并对整个活动现场进行布置及维护,10）负责投影仪、投影幕、麦克风、映灯胶片的落实, 活动主办：广东移动通信有限责任公司佛山分公司,1）给活动提出指导意见或明确的指令、要求,4）负责冯两努先生的中、晚餐费用,
7、 活动协办：佛山唐龙营销顾问公司,1）对世纪锦囊负责,2）负责提供来宾的宣传资料、纪念品、矿泉水、充足的纸袋（此些物品,3）负责硬件性的宣传物件（如原有的宣传展板或POP等）提前交由我方，,可装入纸袋内，签到时送给来宾）,由我方统一运送到活动场地布置。,【四】 活动所需制作的广告物品,内 容,活动邀请函,会场内讲座主题宣传挂幅,数量,会场内主讲台插花,350张,1条,1个,1盆,规 格,签到台艺术插花,151m,22.2cm20.04cm（对折）,250g哑纷纸，四色印刷,鲜花（讲座完毕，上台赠送冯两努先生）,1束,签到台台裙、台布（台裙按3倍原台周长算）,16.8m,签到牌,1个,进入酒店路
8、口处大型欢迎、指示牌,空飘（酒店入口到会议地点途中放置）,1个,12个,4个,d（直径）：2.5m,POP,1 .20.75m（喷画、卡布龙板、工字支撑架）,（用于路口处指引来宾进入酒店方,（向用，并作宣传和增加气氛作用）,2.4m1.4m（木方板底架，贴不干胶喷画袜KT板,进入酒店侧门处大型欢迎、指示牌,（用于路口处指引来宾进入酒店方,（向用，并作宣传和增加气氛作用）,2.4m1.4m（木方板底架，贴不干胶喷画袜KT板,进入酒店标明停车点与会议点的大型欢迎、指示牌,2.4m1.4m（木方板底架，贴不干胶喷画袜KT板,1个,1个,【五】 广告宣传计划 媒体记者邀请,媒 体,佛山日报,规格,合
9、计,媒 体,佛山日报,次 数,金 额,单价,折价,￥66000,￥39600,6月27（周五）,设计款数,2 次,1 款,￥62840, 活动当天我司邀请佛山电视台记者进行摄像报道，在佛山电视新闻播出1次（不含重播）, 我司组织佛山日报、南方都市报佛山杂志记者撰写新闻稿件并进行刊登，刊登,南方都市报佛山杂志,6月26（周四）,1/2,1/2,南方都市报佛山杂志,（6折）,￥28800,（8折）,￥23040,版 / 彩色,版/ 彩色,投放时间,投放说明,不指定版面投放，由报社安排，我方尽量与报社协商，安排在较好的版面。至于哪个版面，暂不能定。,（1724cm）,（2435cm）,我司邀请佛山电
10、视台记者进行摄像报道，在佛山电视新闻播出1次（不含重播）,版面与文字长度由报社决定，我司负责跟踪,【六】 活动费用预算,内 容,邀请函（不含封套）,主题宣传挂幅,数 量,主讲台插花,350张,1条,pvc空飘,大型宣传牌,1个,1盆,12个,规格/制作,签到台艺术插花,3个,151m,d（直径）：2.5m,2.4m1.4m（木方板底架，贴不干胶喷画袜KT板,22.2cm20.04cm（对折） 250g哑纷纸，四色印刷,序号,单价,1,2,3,4,7,8,9,金额,￥6,￥2100,￥330,￥180,￥120,￥6000,￥500/个,￥810/个,￥2430,5,鲜花,1束,￥380,6,签
11、到台金布台裙,签到台四周围台裙,￥672,￥40/m,10,签到处POP,4个,1 .20.75m（喷画、卡布龙板、工字支撑架）,￥500/个,￥2000,￥22/m,16.8m,租用投影仪、幕、麦克风（无线4支）,1项,￥780,跟随1位专业人员协助使用过程,￥780,内 容,冯两努先生劳务费,主持人劳务费,数 量,策划服务费,半日,说 明,序号,单价,12,13,15,16,17,18,金额,￥30000,半日,￥2200,￥3000,现场记者劳务费,佛山电视台记者,￥400,3 人,￥1200,记者掇稿、投稿费,佛山日报、南方都市报,4人,￥1600,摄影费,￥500,20,税金（服务性
12、发票）,提取以上合计金额的8%,1 项,1 项,19,场租费,桃源楼,半日,￥9886.56,￥5000, 本次活动总金额为： ￥133468.56,佛山电视台主持,11,￥2250,运输、安装费,运输活动所需物料及移动公司提供的物料,摄影及制作小纪念册,￥400,14,报纸广告投放费,￥62840,2次, 以上活动预算费用说明,1）现场记者劳务费：,A、我同邀请佛山电视台记者现场摄像并在佛山电视台佛山新闻播出，,至于播出的长度与时间并不能在此方案详细注明，须活动发生后,记者根据通常的情况采集完材料后，由电视台统一剪辑安排。,B、些报价费用按通常电视台出外采集信息时的人数算的，通常为3人：,摄
13、像、摄像助理（记者）、记者（上镜报道员）。故此报价。,C、若移动公司想拥有电视台所采集剪辑好的资料，需向电视台交取,材料费，本报价并不包含此项内容,2）记者撰稿、投稿费,A、指报社记者：佛山日报、南方都市报佛山杂志，由于活动地,在交通上自驾车较方便，公交系统较不便，因此按以往经验，每,家社报将派出两名记者前往现场：司车（记者或摄像）、记者。,B、价报费用包括了记者的撰稿费和刊登费，这里的稿件只新闻稿件，,字数与刊登版面、时间并不能在此方案详细注明，须由社报统一,安排，我方只能作协商和跟踪工作。,C、记者所写稿件属移动公司所有，移动公司有权一稿多投，向其它,媒体刊登。,2）摄影费,A、我方派摄影人员在现场摄影，所摄的数码相片刻成光盘交属移动,公司，并制作一本含文字解说、精选图片的自制小册纸交属移动,作资料存档。,
