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1、构建价值流综合绩效改进体系进行品牌定位和市场营销策划实现金太阳的第二次腾飞,咨询顾问师 张良波,by Mr. LiangBo Zhang, Senior Consultant,太阳烁金，再造辉煌,1,企业能力四维思考和评价模型,共 同 远 景,满意程度,归 属 感,自我评价,变革期望,经 营 策 略,信 息 决 策,危 机 意 识,竞 争 态 势,土 地 资 源,组 织 管 理,执 行 能 力,价 值 导 向,团 队 能 力,行 业 经 验,激 励 系 统,计 划 管 理,支 持 服 务,信 息 共 享,规 范 系 统,业 务 流 程,支 持 配 合,组织执行,组织氛围,组织职能,品牌形象,营
2、销策略,市场推广,客户服务,组织创造,四、用咨询的思路分析访谈中的问题和结论,14,一、访谈分析（组织氛围）,四、用咨询的思路分析访谈中的问题和结论,15,一、管理层对公司的满意程度低于公司职员，但变革期望却低于公司职员 二、基层职员和管理层的满意程度相对都较高，但归属感却很低 三、公司的管理现状和竞争形势比较严峻，但基层职员和管理层的满意程度却较高，并且自我评价很高 四、管理层自我评价较高，但满意度较低，且变革期望也低,访谈分析中的矛盾,四、用咨询的思路分析访谈中的问题和结论,16,三、访谈分析（组织执行）,四、用咨询的思路分析访谈中的问题和结论,18,四、访谈分析（组织创造）营销和品牌,四
3、、用咨询的思路分析访谈中的问题和结论,19,公司 竞争力指数,组织氛围*15%,组织职能*25%,组织执行*25%,+,+,=,52。7,+,组织创造*35%,四、用咨询的思路分析访谈中的问题和结论,20,竞争力指标分析,60,10,20,30,40,50,70,80,90,100,10,20,30,40,50,60,70,80,90,100,崩溃区域,暂存区域,发展区域,竞争区域,标杆区域,金太阳现状,五、金太阳的竞争现状分析,21,如何识别金太阳的竞争优势,竞争优势,企业能力,企业资源,有形资产 资本 土地 厂房,无形资产 人才 品牌 管理,竞争优势取决于企业能力,企业能力取决于企业资源,
4、企业资源取决于无形资产,+,五、金太阳的竞争现状分析,22,竞争环境分析,建材批发市场 建材直销商场 建材一条街 地摊式市场 建材连锁超市,优势（S）： 现有的汉西、小东门、王家湾、顺道街建材市场在当地已经形成了一定的销售、物流规模，多年的运营在商务、民用装修装饰方面在武汉市民中有较强的口碑效应，短期内人们的消费习惯难以改变； 弱点（W）： 本地建材超市几乎空白，现有的几乎都是清一色的“建场招租收租”式的低业态市场，布局不合理，设施简陋，功能单一，缺乏经营个性和先进管理手段。有的经营秩序混乱，商品质量不保证等等； 机会（O）： 国内房地产市场持续升温，新一轮固定资产投资热正在形成，市场总需求处
5、于上升通道中。 威胁（T）： 事实上，众多建材巨头抢滩武汉：目前好美家、百安居已经在本埠安营扎寨，马上又会有欧倍德等。,汉西货场,时代精品,好美家,五、金太阳的竞争现状分析,23,企业层次和改善模型,五、金太阳的竞争现状分析,24,规范化管理制度保障的分析模型,三拍,五、金太阳的竞争现状分析,25,评价金太阳企业管理现状和类型,决策民主化,组织规范化,信息顺畅化,服务优质化,评价企业现状 的四维指标,金太阳公司是,传统类的手工作坊型企业,组织氛围,组织职能,组织执行,组织创造,五、金太阳的竞争现状分析,26,当前妨碍整合提升的突出问题,没有明确的远景规划，价值取向不一。 强人文化，随意决策，信
6、任和授权严重不足 组织功能缺乏，部门职责残缺和紊乱。 品牌规划和市场推广基本空白。,六、金太阳的管理整合咨询思路,27,金太阳提升的逻辑关系和整合切入点,六、金太阳的管理整合咨询思路,28,解决的思路新资源的方法论,六、金太阳的管理整合咨询思路,29,解决金太阳的咨询思路模型（综合绩效提升飞轮模型）,营销管理 策略+流程 品牌+推广,人力资源管理 组织+制度 薪酬+绩效,财务管理 目标+预算 费用+成本,综合绩效提升,综合绩效提升飞轮模型,六、金太阳的管理整合咨询思路,培训,文化,价值观,30,以营销策略为龙头 以品牌建设为核心 以组织建设为基础 以系统培训为手段,实现 企业 发展 战略 最终 目的,金太阳系统管理整合改善重点,卓越来自优秀的积累优秀源于持续的提升,六、金太阳的管理整合咨询思路,31,解决思路金太阳管理整合精细化步骤,服务体系建立,品牌规划定位,营销策略推广,+,竞争分析确定,六、金太阳的管理整合咨询思路,32,
