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1、一声挚爱精品文档 “一声挚爱母仪情缘”某商场母亲节企划案一、营销思路：五月的第二个星期天是“母亲节”，作为礼赞母爱的文化节日，近年来备受重视和推广。“母亲”的主体，可以延伸至已婚的女性群体，化妆品、服饰、首饰、鞋、箱包、保健品、女性用品等都是回馈和拉动客流的关键品类。母亲节重在文化营销，加上一些大力度的商品回馈，可有效刺激子女购礼赠母和女性群体到店消费。二、活动目的：借“母亲节”的促销噱头，吸引消费者眼球;通过文化及商品促销刺激女性顾客消费;通过回馈女性会员顾客，以点带面凸显会员价值;欲在五一过后的淡季中驱动新一轮销售增长。三、活动主题：一声挚爱 母仪情缘四、活动时间：5月6日-5月9日五、营
2、销策略：SP1主题：价格一降再降，只为您活动时间：5月6日-5月9日礼遇一：女性享名品折上折!活动期间，女性顾客在1-3F购买服饰类、穿戴类、精品类、床用类商品，立享原有折扣基础上的9折优惠!送礼、送自己，你得有一套!礼遇二：魅力潮品买立减!活动期间，六福珠宝黄金每克立减30元，化妆品折后单笔消费满508元立减58元，国产手表单笔满1000元立减150元!仅限女性顾客参与，你的地盘你做主!礼遇三：百款商品第二件半价!活动期间，超市区为女性朋友专属推出百款民生商品，第二件半价!温馨提示：1、以上活动特价参与、团购除外;2、单笔限立减一次。执行要点：1、关键是针对女性顾客，在操作时需信息部做一张媒
3、介卡，以便在ERP系统中识别为女性顾客;2、百货区在开单时，需认真区别消费群体;涉及到让利部分，需招商部与商户进行洽谈后执行。SP2主题：我要陪你美“夏”去活动时间：5月6日-5月9日活动内容：对自己的肤色不满意?夏季一晒就成“黑美人”?即日起，如果你有类似的烦恼，请加入我们!XX百货携手各大品牌，开启“百日美肌计划”，让你美丽一夏!报名方式：到一楼客服中心、各化妆品专柜、XX百货微信公众号报名要求：写姓名、年龄、职业、住址、电话，并附冬、夏裸妆填写照一张;限女性，免费报名筛选要求：报名后，统一由各化妆品专柜店长组成的顾问团进行筛选，挑选符合条件的10人参与“百日美肌计划”改造。活动规则：1、
4、成功报名并加入“百日美肌计划”的顾客，即可活动品牌化妆品为期3个月的免费护理;2、品牌根据参与者选择合适的配方、产品，参与者需按照美肌顾问的护理要求，配合打造;3、“百日美肌计划”完毕，公司将为参与者免费拍摄写真一套，用于公司后续宣传。执行要点：需招商中心与品牌化妆品洽谈合作事宜，门店营运部门需及时跟进及落实，企划部负责活动后为参与者联系拍摄写真，事先与当地婚纱摄影公司洽谈合作，免费赞助。SP3主题：母爱讴歌，倾城礼赞活动时间：5月8日礼赞一：活动当天，过生日的女性顾客可到服务台免费领取惊喜大礼包一份(50元购物卡、1磅蛋糕一个、生日贺卡一张、VIP金卡一张、电影票2张)，限前10份，送完即止
5、。礼赞二：母亲节当天，已婚女性顾客光临本商场，均可在大门口免费领取康乃馨一支!礼赞三：活动当天，女性顾客现场扫二维码关注XX官方微信平台即可获赠亿亨蜜枣一包!礼赞四：活动当天，女性顾客可以到1F免费修眉、盘发、皮具护理及免费礼品包装服务!活动规则：1、以上礼品数量有限，送完即止;2、已关注微信的顾客无需重新关注，向工作人员出示“已关注”页面即可。执行要点：超市区提前将蜜枣、蛋糕提前安排到位;行政部负责采购康乃馨、电影票及生日贺卡;客服中心负责兑换礼品、礼品包装及提前广播宣传;百货区负责修眉、盘发、皮具护理相关项目洽谈及落地。SP4主题：潮妈范，女王变形计活动时间：5月6日-5月9日活动内容：活
6、动期间，百货区春夏款潮品全场1元减60%(部分减50%、40%、30%)!会员在女装、女鞋、化妆品、精品、内衣、箱包区消费立享5倍积分!顾客在以上区域单笔消费满508元、808元、1208元，凭当天购物小票即可到服务台领取感恩好礼一份，礼品有限，先到先得。活动规则：1、单张小票限赠送一份礼品，小票不累加;2、积分在消费时自动累加到会员卡中，消费时请用会员卡，否则不予享受;3、黄金珠宝、钟表数码、租赁专柜及大宗团购不参与活动。招商部洽谈参与品牌，营运部门负责执行与落地;IT部在活动开始前设定好多倍积分自动折算;行政部提前采购礼品，客服中心负责解释工作及兑换礼品，如奖品即将送完，需广播通知顾客。执
7、行要点：SP5主题：免费午餐，小票换美食活动时间：5月6日-5月9日活动内容：活动期间，您只要在百货区消费满200元或在超市区消费50元，即可到一楼服务台集1枚印花，集齐3枚印花可兑换10元餐饮消费券;集齐5枚印花可兑换20元餐饮消费券;集齐10枚印花可兑换50元餐饮消费券!数量有限，先到先得哟!活动规则：1、 小票以200或50元为整计，零头不算，单张小票最多可以获得3枚印花;2、 餐饮消费券不设使用门槛，不设找赎和兑换现金，限在本店所有餐饮店消费;3、 黄金珠宝、电子数码、配套专柜及团购的小票不参与活动。执行要点：商管部需提前洽谈参与活动的餐饮品牌，要求不少于5个品牌参与;餐饮券由公司统一
8、印制，并盖财务专用章;客服中心在兑换消费券时需认真核实是否符合条件，做好登记及广播推广。SP6主题：独家特供，喜刷有礼活动时间：5月6日-5月9日活动内容：活动期间，会员在本店百货区或超市区消费，并刷银联卡且符合如下条件，凭当天单张银联刷卡小票即可参加抽奖活动!在百货区刷卡消费累计满588元以上，黄金珠宝、钟表单笔满1588元以上;在超市区刷卡消费满88元以上，烟酒柜、小家电满288元以上;团购消费满5000元以上;租赁专柜消费满688元以上;奖项设置：特等奖3名：1000元现金;一等奖10名：购物卡500元;二等奖50名：购物卡200元;三等奖100名：伊利安慕希牛奶一箱;优秀奖500名：精
9、美保温杯一个。执行要点：财务部与银行方面洽谈和及落地事宜，包括费用分摊等，需提前制作好购物卡及准备现金;客服中心负责活动抽奖及解释工作。PR1主题：和妈妈来一场寻宝秀报名时间：即日起-5月8日活动时间：5月8日15:00-16:00报名条件：5-12岁儿童+1名家长活动内容：母亲节，陪妈妈过一个特别的节日!活动期间，顾客凭当天小票即可报名参加“亲子寻宝”活动!刺激、狂欢、启蒙、亲子，你要的嗨皮这里都有!活动规则：1、 比赛视人数分N轮进行，每轮为5组，每组2人(家长+儿童);2、 规则是十分钟内把指定的宝贝(正常陈列在各个货架的商品)找到，返回时找到数量最多且用时最短者获胜。奖项设置：一等奖：
10、100元购物卡+寻宝找到的所有宝贝;二等奖：50元购物卡+寻宝找到的所有宝贝;三等奖：30元购物卡+寻宝找到的任意两样宝贝;优秀奖：寻宝找到的任意两样宝贝。执行要点：超市区提提前将“宝贝”名单打印出来，包括条码、品名等信息，以免参与者识别;店务办需安排一人全程主持本次活动，事先准备好秒表、号码牌等道具。PR2主题：微公益，再为妈妈洗一次脚征集时间：5月6日-5月9日评比时间：5月10日-5月11日，5月12日公布参与方式：在家里帮妈妈洗脚，拍整个画面照片，发送至XX官方微信平台活动内容：长这么大，你为妈妈洗过脚吗?还记得上一次帮妈妈洗脚是什么时候吗?母亲节来了，这个节日是否也同样让你想起了母亲
11、那个即便你任性，却处处包容、对你体贴入微的人!现在，让我们再为妈妈洗一次脚，为妈妈做一件最普通、力所能及的事!活动规则：1、按要求拍照至XX微信平台，要求全身照，连同姓名、手机号一起发送;2、活动结束后，我们将对所有参赛作品进行微信公投，按票数决定名次。奖项设置：第一名：1000元爱心资金 第二名：500元爱心资金第三名：200元爱心资金 第四名：50元爱心资金 优秀奖若干名：高钙核桃麦片一包执行要点：市场部负责微信平台信息发布及维护，收集作品安排投票、统计及公布名单;超市区负责赠品领用，财务部负责购物卡制作并交付使用。六、物料及宣传：店内广播：店内客服录音;官方微信：官方微信推广;官方微博：官方微博推广;BBS：社区软文、贴吧推广;会员短信：20000条，精选半年内有消费记录会员。常规物料：巨幅1块，展板6块，画架4块，X展架12个，A3 POP 35个，主题方牌1000块，吊旗800，货架插条20，三角牌15个，举牌10个，收银台围挡20块，大门口拱门，2个。DM彩页：A3双面，30000份，7200元;大门口空飘：6个。主通道、大门口气球装饰：10000个左右。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
