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1、产品会议营销计划书目录1、 车优保产品会销会前准备1. 会前动员2. 产品宣传资料3. 客户邀约确认4. 会场布置5. 礼品奖项6. 人员分工2、 车优保会销会中流程1. 会前签到2. 会前提示3. 播放产品宣传视频4. 主持人开场5. 主讲人产品介绍6. 现场互动问答7. 嘉宾利好宣布8. 促成办卡3、 车优保会销会后流程1. 送宾2. 会议总结（客户分析及转介绍）3. 客户追踪回访1、 车优保产品会销会前准备1. 会前动员(1) 产品培训(2) 会前彩排2. 产品宣传资料(1) 车优保介绍单页(2) 网页资料：微信图文 微信案例 3. 客户邀约确认(1) 客户群体：1 可邀约车友会团队、单
2、位用车、个人车主参加；2 精选目标客户入场3 注：尽量避老幼参加，影响现场秩序。(2) 邀约话术：根据主办部门、邀约群体、活动主题制定相应话术。4. 会场布置(1) 会场要求：1 根据人数提前实地考察会场（进出口单一，避免出入频繁影响会议效果）2 根据客户车型分档进项场地选择（高中低档）。(2) 现场物料：横幅、桌牌、易拉宝、单页、笔纸、签到表、游戏道具、礼花筒、电脑话筒、投影音响、翻页笔、矿泉会、机动长条桌、桌布、椅子、课件。(3) 讲台摆放舞台右侧，准备长条桌椅子进行签单使用。(4) 打扫会场，确保地面无杂物，死角清洁到位(5) 将音频、投影连接线、电源线等固定好，以免绊倒顾客和员工，造成
3、影响。(6) 可见确认，调试音响，话簡无杂音，并确保电池充满电。5. 礼品奖项(1) 入场随手礼(2) 会中互动礼品(3) 会中抽奖礼品6. 人员分工A. 主持人B. 主讲人C. 嘉宾（领导）D. 分享人（老客户）E. 礼仪F. 摄影照相G. 工作人员若干二、车优保会销会中流程1. 会前签到1 迎宾礼仪：员工热情充足引导客户签到；2 签到表、签到笔准备，礼仪负责随手礼发放（台历、雨伞、玩偶、食品、扇子等。2. 会前提示1 会前提醒通知2 会议正式开始前确认，与嘉宾相应的沟通。3 目标顾客提前短线通知，电话预约，电话确认等，保证到会人数和效果。3. 播放产品宣传视频主持人开场公司产品的宣传广告视
4、频4. 主持人开场员工全力配合主持人，调动气氛、音乐配合。5. 主讲人产品介绍(1) 宣讲本品与其它产品何不同，有何优势。(2) 员工维持会场秩序6. 现场互动问答l 针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象，问答客户可以邀请老客户参与。l 配合帮助举手作答（员工递话筒）当顾客回答正确，表示祝贺，礼仪送上礼品。7. 嘉宾利好宣布主持人请现场嘉宾宣布本次活动利好（代金券、礼品、折扣等）8. 促成办卡(1) 一促：现场利好(2) 二促：借力（工作人员找领导寻求最终让利）(3) 三促：会后跟踪三、车优保会销会后流程1. 送宾：发放资料、引导迎送
5、客人2. 会议总结（客户分析及转介绍）3. 客户跟踪回访(1) 电话跟踪：（新客、未购买者继续跟进服务）交流会上未购资管产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，力争促成购买。(2) 回访跟踪：询问情况（若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释）回访时间第一次从入金之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内。二、嘉宾服务管理三、会后总结二、会销流程具体细节（一）会前部分1、宣讲专家的联络；提前预约、有效沟通协调。2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。（南京中央饭店：南京市玄武区中山东路237号）3、嘉宾的通知；4、会场的布置，现场人员的分工。5、奖品、宣传
6、资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。（二）会中部分1、需准备物品:笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。数码相机一台：现场照像及录制。（可有可无，如果以后想举办第二届需要专门人员拍照）收集与会复联：做好与会人员登记条幅：挂在联谊会会场的四周。显示屏或者投影：视酒店是否提供。抽奖箱：放置抽奖券。小礼品：给现场客户发放。二、会议程序：1、会务人员全部提前准时到会场。2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊。让自己内部员工对本次活动流程有充足的了解。工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重；（有西装穿西装）4、客户到来后，由主持负责，播放一些宣传视频，先让早到的客观看，达到一个好的气氛，避免尴尬。9、有奖问答10.抽奖（三）会后的售后服务跟进售后服务四、会销预算及人员分工联络组：会前通知到老客户，询问是否参加，告知地址和交通。会场组：提前前往负责会场布置、会场清理。接待组：前台人员负责嘉宾复联的撕取、等。售后服务组：负责新老客跟进服务
