春砂仁营销方案

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1、春砂仁营销策划方案,题目：关爱您的胃春砂仁 参赛学校：罗定职业技术学院 参赛班级：11级工商企业管理（1）班 参赛组员：麦晓兰 刘鑫 吴柔 指导老师：张权老师,春砂仁营销策划目的,1.期待多方位的宣传影响大众的消费态度和行为的改变 2.切实的打响公司提出的春砂仁品牌战略 3.最重要的是迅速提高春砂仁的市场占有率，迅速提高品牌知名度,目录,市场分析 产品介绍 竞争分析 营销组合策略 公共关系活动 营销策划预算 市场效果预测,市场分析,经过调查得知，春砂仁在近年来发展得比较快。随着人们生活水平的不断提高，现在的人对自身健康的保养很重视。阳春市政府对春砂仁这一产业非常重视。特别是省委，省政府提出的打

2、造“中医药强省”的战略，春砂仁产业市场前景非常广阔。,SWOT分析,S 政府的大力支持 公司的技术先进 食用方法多,功能多，效果好,W 过去宣传力度不够大 管理制度需改善 在市场上类似替代产品多，消费者的不信任,O 国家关注绿色食品 现代人追求天然绿色食品 亚健康被重视,T 市场上养胃的药品多 春砂仁开发力度不够，品牌产品不多。 农业品牌知名度不高，缺乏市场定位，企业规模小,目标群体,1.各大城市白领 2.礼品市场 3.学生,产品定位,1.与喜草饮料相比，喜草从富豪饮料向高端礼品延伸。而春砂仁则定位在礼品和自己购买，属中高端产品 2.我们的目标顾客对该产品能够带给他们好处，而乐意选择春砂仁产品

3、,产品介绍,春砂仁是我国著名的四大南药之一，1300多年的应用历史。生于山谷林下阴湿地，多为栽培，其果粒饱满坚实，气味芬烈，甜，酸，苦，辣，咸五味皆有。被誉为“北有高丽参，南有春砂仁”。,图1春砂仁树,图2春砂仁成长期鲜果,春砂仁功效,具有温脾养胃，化湿止泄，理气安胎功能，适用于寒湿冷泄，恶心呕吐，脾胃虚寒，消化不良，胃胀腹痛，酒毒伤胃，胎动不安等。尤其对浅表性胃炎，十二指肠溃疡，胃胀胃痛有特效，平时经常食用则有养胃健脾，暖胃养肾，祛湿养颜的保健作用。,春砂仁干果,春砂仁主要产品,春砂仁养胃蜜 春砂仁养胃茶 春砂仁养胃酒 春砂仁干果 春砂仁软糖 春砂仁养胃膏,竞争分析,竞争对手,广州市喜草医药

4、科技有限公司,优势,劣势,消费者认同度高 具有一定的品牌优势,价格偏高 产品系列少,经营理念,采百草精华 健康千万家,产品策略,1.质量策略 2.品牌策略 3.品牌经营理念,价格策略,1.定价策略 我们的产品以中高价格定价为主，既满足追求高价的消费者也满足追求实惠的人的心理 2.差别定价策略 由于春砂仁销售地区不同，从运输，保存，管理和本地市场有差别，其成本不同，价格也会不同，总体变化不大,渠道策略,（一）直接渠道 1.参加非营利组织的投标活动 2.建设自己的网上销售团队 3.开设春砂仁自己的专卖店，直接受总公司管理 4.人员直销,（二）间接渠道,1.在各地区设立代理商，批发商分销 2.与超市

5、、药店合作销售 3.寻找投资者合作 4.与各大城市的酒店进行合作，推出春砂仁健康菜谱，由服务员极力推介该菜谱的作用,渠道管理,（1）定期对各大合作商家沟通确保良好的合作关系。 （2）注意好市场上的竞争性，形成良性竞争 （3）制定春砂仁销售渠道管理标准和分销资格标准并严格执行,促销策略,1.承办各种公益活动 2.户外广告牌宣传 3.与旅游挂钩 4.电视广告媒体宣传,广告词,春砂仁您的养胃专家,关爱您的胃春砂仁,生活有你，健康有我春砂仁,公共关系活动,（一）春砂仁爱心行动优惠活动方案 （二）拥抱绿色，远离亚健康活动方案,春砂仁营销策划财务预算,总支出：499000 小型广告牌：1500块更换新的广告牌+500块新增的广告牌2000块*60元/块=120000元 电视媒体：预计30万 志愿者宣传衣服：30块/件 30元/件*200件=6000元 知识小册子：0.1元/张 0.1元/张*30000张=3000元 销售人员培训费：3000元/月 3000元/月*12个月=36000元 书本30元/本 预计6000元 种植户培训费2000元/月 2000元/月*12个月=24000元 捐款箱：20元/个 20元/个*200个=4000元,营销策划方案的实施预测效果,1.春砂仁产品得到广大消费者的认同 2.春砂仁品牌得到一定的宣传 3.春砂仁的市场份额有一定的提升,谢谢观赏,