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1、赛前培训指导,“学创杯”全国大学生创业计划竞赛,Contents,认识创业之星,1,赛前练习方式,5,申明,创业之星是国家共青团中央和杭州贝腾科技联合研制，是“挑战杯”中国大学生创业大赛网络虚拟专项唯一官方指定竞赛平台。 杭州贝腾科技有限公司免费提供赛前练习及比赛技术支持工作。,什么是创业之星,大学生创业模拟实践训练平台 通过模拟真实创业环境，在实战中体验企业创业的全过程，提升创业管理综合技能,创业之星模拟真实创业环境,学生组建的虚拟企业,工商,税务,教师端,人才市场,银行,事务所,交易市场,情报中心,社保,创业者五大综合能力评测,经营管理能力,沟通协调 能力,分析 决策 能力,专业 技术 能
2、力,商机把握 能力,创业者,创业管理的主要内容,企业运营管理,学生界面登录,学生界面注册,注册新用户,每个学员必须注册新的用户才能登录学生端界面h,*号必填项,并选择所加入小组,创业之星学生界面：主场景,主菜单，可方便进入各子场景,此处显示小组名称，成员，职责,此处显示系统提示信息或聊天信息,点击转移点进入各子场景,查看运营背景，规则、设定公司名称，成员角色,学生界面公司内部,编辑个人信息，编辑完成后重新登录学生端,创业之星学生界面：公司内部,点击蓝色按钮进行决策查询,点击可进入子场景,学生界面产品研发,设计产品配置表对该产品进行研发,选择目标消费群体，以及设计产品配置表,学生界面生产制造部,
3、在生产部制造部我们进行对原料、厂房和设备的购置，以及完成对资质认证等决策工作,学生界面市场部,进行广告投入工作,进行市场开发工作,学生界面交易市场,点击招聘销售人员,点击招聘生产工人,学生界面人力资源部,对新员工进行签订合同，对老员工进行计划培训等工作,创业之星学生界面：生产制造,点击相应设备，可对设备进行投产、升级改造、维护等工作,学生界面销售部,产品定价工作,各部门决策项目,Contents,认识创业之星,1,赛前练习方式,5,学创杯比赛数据规则,三人一个小组经营一家电子玩具产品行业的公司，你们将与其他小组展开激烈的对抗和竞争，也可以有各自利益的双赢合作。每个公司在经营之初，都拥有一笔60
4、万元的创业资金，用以展开各自的经营，公司将经历4季度的经营，每个季度公司都有机会进行新产品设计，研发，原料采购， 生产厂房变更， 生产设备变更， 生产工人招聘、调整、培训， 产品生产， 产品广告宣传， 新市场开发， 销售人员招聘、调整、培训， 产品订单报价、订单交付等经营活动，每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。你们公司在经历完若干个经营周期后，成为本行业的佼佼者。,消费群体,消费群体,消费群体,消费群体,研发设计,品牌设计 不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计相应的产品品牌 产品配置将决定直接原
5、料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度 一般来说，产品功能越多，直接原料成本就越高。,研发设计,品牌战略 公司可以针对一类消费群体设计一种或多种品牌，以更好的满足消费者需求,研发设计,产品研发 每完成一个新产品设计需立即支付30,000.00元设计费用 每个完成设计的产品每期的研发费用是20,000.00元，不同的产品所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。 产品设计研发属于管理费用，现金即时支付。,生产制造,物料需求计划,生产制造,能力需求计划厂房配置,生产制造,能力需求计划设备配置,生产制造,能力需求计划设备配置,生产制造,能力需求计划设备配置,生产制造,能
6、力需求计划工人配置,生产制造,资质认证,生产制造,主生产计划 根据需求分析制订各阶段公司的产品销售预测 根据销售预测和上期存货情况制订本期生产计划 根据拥有的设备情况及生产能力，合理编排产品的生产计划,市场营销,市场开发,市场营销,销售能力,市场营销,产品定价 根据不同消费者类型，以不超出消费者最高承受能力的价格报价 对不同消费者，对价格的敏感度是完全不同的，价格高低对消费者采购决策的影响也不相同 当订单无法按量满额交付时，需支付订单违约金，订单违约金 = (该订单最高限价 * 未交付订单数量) * 订单违约金比例(30.00%),市场营销,品牌推广 企业可以针对不同的产品品牌开展广告等宣传推
7、广工作，以提升品牌知名度，促进产品的销售 品牌推广投入将会对未来有一定的影响，有累积效应，但效应将逐季度递减 需求预测 市场研究报告提供了不同市场区域下的各类消费群体的需求预测数据 没有满足的消费需求将会递延到下一季度,创业之星竞赛形式,学生分组组成相互竞争的企业 团队成员分别担任企业的不同角色，分工合作，完成企业的战略、营销、财务、研发、生产、人力资源等各项管理工作 通过对市场环境与竞争对手的分析讨论，完成创业企业四季度的运营管理 通过团队成员的努力，在所有公司中脱颖而出，最终实现企业的战略目标,各岗位主要职责：CEO,岗位：总经理（CEO） 主要职责： 负责组建团队，落实各人职责与分工 制
8、订公司发展战略及各阶段经营目标 组织团队开展讨论，并制订与落实各项决策 控制进度，统一争议，协调各部门的工作 对公司业绩总体负责,各岗位主要职责：CFO,岗位：财务总监（CFO） 主要职责： 负责公司的财务管理方面的工作 编写现金预算表，制订资金筹措计划 做好成本分析，控制经营成本，分析盈利预测 解读财务报表，分析财务指标，改进财务评分 透过财务数据发现管理问题，提出改进建议,各岗位主要职责：CMO,岗位：营销总监（CMO） 主要职责： 负责公司的营销推广工作 市场背景、消费者需求、竞争形势分析 各阶段各市场的产品定价策略 市场定位与产品定位分析 制订各品牌广告宣传计划 营销网络规划与团队,各
9、岗位主要职责：CPO,岗位：生产总监（CPO） 主要职责： 负责公司所有产品的生产制造工作 根据销售计划落实产品生产计划 制订厂房与设备的采购计划 制订各阶段原料采购计划 安排各阶段生产任务 控制生产成本,评分规则,以系统自动生成的综合评分为标准 综合评分由以下五方面按不同权重组成： 盈利表现：公司整体盈利情况，占30 财务表现：综合财务绩效指标，占30 市场表现：累计产品交付数量，占20 投资表现：产品市场开发情况，占10 成长表现：累计产品销售收入，占10 特别注意：资金链断裂出现紧急借款要扣分，一次紧急贷款扣5分，三次紧急贷款公司将破产。,运营决策流程,主要决策任务,竞争优胜法则,明确企
10、业的发展方向（企业战略） 发现目标顾客的需求（市场调研） 提供满足需求的产品（研发设计） 生产符合要求的产品（生产制造） 让顾客知道您的产品（市场营销） 销售产品给你的顾客（销售管理） 回笼销售产品的货款（资金管理） 配合默契的管理团队（沟通协作）,Contents,认识创业之星,1,赛前练习方式,5,系统评分标准,综合分析报告-综合绩效-综合表现,五项表现及综合表现排名,出现紧急借款及扣分,订单分配主要依据,市场部分析报告-产品评价,影响订单分配的要素-产品功能,产品设计时，可以参考消费者功能诉求。配置的原材料相比较竞争对手越贴近消费者需求，这项得分就越高 品质型客户对产品功能要求高，实惠型
11、客户要求低，经济型客户要求居中。 这项的关注度最高的品质型客户。 注意：原材料配制直接和成本相关，好的配制，成本也会相应增加。,影响订单分配的因素-产品品牌,直接和市场部制定的广告策略有关， 相比较竞争对手，投入的广告费较多，拿的订单也较多。 有累计效应，具体如图。,效应,时间,销量,广告累计效应,1,4,2,3,影响订单分配的因素销售力量口碑,销售力量就是该市场上安排的销售人员的总计销售能力。 口碑就是历史销售额。 对销量的影响都是正向的。,销量,销售/口碑,营销订单分配的因素-价格,不同的消费者对价格的敏感度不一样。 具体参考下图。,(针对品质型客户）,销量,价格,(针对实惠型客户）,销量
12、,价格,评分规则,以系统自动生成的综合评分为标准 综合评分由以下五方面按不同权重组成： 盈利表现：公司整体盈利情况 财务报表：综合财务绩效指标 市场表现：累计产品交付数量 投资表现：产品市场开发情况 成长表现：累计产品销售收入 资金链断裂出现紧急借款要扣分,盈利表现评分,盈利表现： 盈利表现 所有者权益 / 所有企业平均所有者权益 盈利表现权重 盈利表现权重=30.00 盈利表现最低为0.00，最高为60.00 所有者权益=初始资金+累计净利润 利润表：每期净利润=收入-成本-费用-税,盈利表现关联-累计净利润,如何改进管理提升绩效,管理分析,成本太高,销售不足,否,不够大,重新定位,是,细分
13、市场,够大,竞争能力,不够强,内部改进,有可能,快速改进,成功,不成功,够强,加大市场投入,提升收入,是,控制成本 产品成本 销售成本 管理成本,降低成本,如何降低制造成本,具体经营决策改进,原材料批量采购、价低买进、提前预定等 性能高的设备单件加工费低。 选择合适厂房，逐步淘汰低性能设备。市场充裕情况下尽量满负荷生产。 人员培训可以提升产能。 设备升级可以降低废品摊销。,财务表现评分,财务表现： 财务表现（本企业平均财务综合评价 / 所有企业平均财务综合评价的平均数） 财务表现权重 财务表现权重为30 财务表现最低为0.00，最高为60.00 财务部-财务分析，查看财务综合评价 从盈利、经营
14、、偿债三大类12项指标计算，折合成分数。,财务表现点评,从三大类十二项指标进行对比分析，相比竞争对手在哪一项表现不是很好，如何改进？,如何提高财务表现,盈利能力提升 提高累计净利润，增加收入，降低成本 经营能力提升 减少存货，避免设备闲置等 偿债能提升 维持合适的权益乘数，留足够的资金应付债务等。,市场表现评分,市场表现： 市场表现（本企业累计已交付的订货量 / 所有企业平均累计交付的订货量） 市场表现权重 市场表现权重=20.00 市场表现最低为0.00，最高为40.00,市场表现,不仅和市场占有率有关，也和交货率有关。,市场表现点评,产销平衡,投资表现评分,投资表现： 投资表现（本企业未来
15、投资 / 所有企业平均未来投资） 投资表现权重 未来投资 累计产品研发投入累计认证投入累计市场开发投入（每个厂房和设备的原值/相应的购买季度数） 投资表现权重=10.00 投资表现最低为0.00，最高为20.00,投资表现查看,固定资产及研发投资越早越多，这项表现越好。,成长表现评分,成长表现： 成长表现（本企业累计销售收入 / 所有企业平均累计销售收入） 成长表现权重 成长表现权重=10.00 成长表现最低为0.00，最高为20.00,成长表现,销售额越多，企业的成长潜力越大。,如何避免紧急贷款,紧急贷款一般是季度和季度初系统自动结算一些款项时，公司预留现金不足导致的系统自动给予高利贷。 做
16、好现金预算是解决紧急贷款的重要方法。,季度末结算,季度末结算：（和费用相关） 1.支付产品制造费用（除原材料费用） 2.支付管理人员销售人员工资和五险 3.扣除人员未签订合同罚金 4.支付行政管理费用 5.收回预出售的厂房设备净值。 6.扣除未交付订单罚金 7.银行还贷 8.结算中资金不足，系统自动给予紧急贷款,季度初结算,季度初期资金相关结算（依次） 1.收回到期应收货款 2.偿还到期应付原料款 3.支付上季度 增值税、城建税、所得税、教育附加税、地方教育附加税 4.支付办公室租金 5.结算以上项目资金不足部分，系统自动紧急贷款。,资金运转不开改进,资金不足,没有做预算,回款不足,否,不合理,调整销售预计,是,销售预计,合理,货款贴现,不够,银行贷款,各部门,生产部,没额度,期间费用,营业成本,成本过高,是,做好现金预算和全面预算，保障产销平衡,预留现金,否,明细管理费用、销售费用、财务费用,减少库存，降低单位制造成本,卖设备,企业创业管理中的八大陷阱,缺乏战略，思路混乱,入不敷出，现金断流
