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1、销售部年会总结发言稿尊重的总经理，同事们：大家好！春节行将来临，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新年吉祥！工作顺利！身体健康！合家欢乐！此时此刻，除祝愿，我最想说的还是感谢，在这里，我代表销售部全部员工感谢公司提供的平台！ 感谢总经理！感谢全部同仁对销售工作的鼎立支持！20*年过去了，在这1年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来讲，那些都已成了过去，成为公司发展道路上的1个里程碑。刚刚参加的团体年终会议给我很大的震动，我们1个总人数占团体公司3分之1的数量的实业公司，居然靠他们输血支持我们。心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们比他们傻吗？不是，是我们努力的程度和工作
2、方法与事迹良好的公司还有1定的差距。特别是我们的销售部人员，没能给公司带来丰富的定单，没有创造丰富的效益。这不是必定的，而是由于没有每一个人都在努力，在销售人员当中，依然有那末1部份人，他们得过且过，混日子的思想还是存在的。1年下来，由于定单少，利润低，回款期太长是致使公司亏损的重要因素，虽然有种种客观理由和缘由，但我们不想推辞责任，我们也不能推辞责任。由于公司要我们是来克服困难，提升效益的，否则，要我们销售队伍干嘛呢？任何企业检验销售成绩的唯一标准就是看事迹增长与否，这始终是硬道理。不蒸馒头蒸口气，新的1年里，我们1定认真汲取经验教训，好好总结千方百计提升销售事迹。争取打个翻身战让公司走向盈
3、利的轨道。在过去的20*年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，在种种困难中锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。又1年的实战锻炼，提升了销售部每位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也加倍公道。 今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是1批经过1场又1场战争洗礼的老兵，积累了丰富的顾客资源和人脉，事迹的提升一定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。多年来我1直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时期，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每一个人都应当感谢公司提供这样1个良好
4、的、稳定的工作平台让我们1起奋斗，因此，我希望销售部每位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿定单、提升利润、及时回款，做好嘉1品牌的宣扬就是对公司的最好回报！20*开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新产品，这就意味着有新的突破，有新的挑战，新的希望。相信不久会有丰富定单像雪花1样飘来。 俗语说，芝麻开花节节高。去年销售事迹比前年有所提升，经过1年的铺垫、布局，我们有理由相信20*年销售事迹会有很大的突破！ 20*年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，相信大家1定能完成销售任务，冲击更高的销售目标。最后，我代表销售
5、部全部成员向在坐的领导、同事们表个态，20*年我们1定会加倍的努力，交出1份满意的答卷，请大家继续给予我们支持，给我们加油！谢谢大家！亲爱的员工同志们： 大家下午好！在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的1年。今天，我怀着非常高兴和感恩的心情，把大家召集在1起，聚到这里，共同组织召开20xX年”感恩过去，放飞未来”主题年会。首先感谢大家在过去的1年里不离不弃，辛苦工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。谢谢大家！在此我隆重地给大家鞠个躬。回顾过去的1年，我们公司整体工作产生了巨大的改变，获得了可喜的成绩，这1切成绩的获得都是大家共同努力的结果，我只是起了1个组织者的作用。1年以来，我更多地
6、是通过每周的全部员工大会，给大家讲1些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些情势统逐一下大家的思想认识，从而构成我们共同的价值观、世界观，因此有益于我们上下1条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。 20xX年年初，我们把公司肯定为”规范发展年”，检验1年来的工作，我们基本上到达了年初的预期目标。总结1年来，我们分别在以下几个方面获得了可喜的成绩：1、公司组织架构和流程方面20xx年中旬我们在管理层进行了1次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调剂，提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，聘请了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各
7、部门的岗位职责，定岗定编，使每一个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都获得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。2、员工福利方面长时间以来，我们公司对员工福利工作都10分积极主动，20xx年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利加倍平常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区分于其他私营公司，除法定3险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲来回车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。
8、总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每一个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。3、硬件基础建设方面首先，20xx年公司的1件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已装修终了，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工加倍宽阔舒适的工作环境。其次，在硬件方面，我们又购置了1套山石防火墙，提升了公司数据的安全性。新增了”倚天版”行情份析顾客端，满足了顾客个性化选择的需求；与建设银行签订了”E商贸通”协议，将来在供应链融资服务方面又多了1个新的战略合作火伴。同时与华夏银行签订了”银商通”业务协议，这样使我们顾客又多了1项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了
9、融资基础。4、市场业务方面在市场业务方面，首先采取了把年初制定的1次返佣制度修改成2次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调剂了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学公道。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定。5、对外合作与发展方面20xX年10月份我们与北京晋商联合团体公司共同发起了 “山西晋商联合商品交易所”项目，目前该项目已在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。6、规范发展方面20xx年公司在业务展开和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴
10、于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。不管国家政策要求不要求，我们都先迈出了这1步，针对交易商资历和交易员授权拜托书的审核，设计了1套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已入市而资历不合格的交易商进行了清算整理，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清算了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了10分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。总之1年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都获得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。回顾1年来的工作，我们全部员工都得到了不同程度的
11、提升和成长，每一个人都有不同的收获，也出现出了1批优秀的先进个人，比如这次通过全部员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在1定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满豪情和牺牲精神，胸怀坦荡；他们虔诚于公司的事业，是可信的人；他们不谋私利，不怕困难，在困难眼前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人；他们不轻浮、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人；在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。无庸置疑，这样的人材是我们公司所需要和推重的人，也只有这样的人材能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地具有1批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会加倍光辉灿烂。固然，我
12、们这1年的工作中还存在1些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技能还不够纯熟，个别员工还存在迷茫和缺少豪情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们具有1个团结互助的团队，有1个完全的组织架构，我相信在不远的将来，经过全部员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并1定能够如愿以偿，由于101月份，国务院出台了38号文件，这对市场的业务开发构成了1定的压力，不过不管将来国家怎样出台清算整理的细则，我们都有信心过关。首先，我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对我们公司两年多以来的稳定发展也10分认可和肯定。将来即便中远期业务全国1刀切，我
13、们公司的业务依然不会停止，由于公司还有现货和供应链融资业务，我们终究也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心。 对过去产生的1切，不管是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每一个员工的辛苦工作和忘我的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。对行将到来的20xx年我们充满了希望和向往，鉴于我们公司战略计划的连续性，我们今天把20xx年设定为公司的”目标管理年”。这样，在新的1年里，我们还将通过目标管理，设定公司的发展战略目标。针对公司的整体计划目标，生成部门绩效目标、员工个人事迹目标。在指定目标进程中，要注意部门之间的衔接。在肯定1些具体的量化指标时，要做到目
14、标定的切合实际，不流于情势，同时要和每一个人签定目标责任协议书，有明确的赏罚细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现公司整体效益质的奔腾。最后，我衷心肠希望全部员工能够用饱满的热忱积极端正的态度，来迎接新的1年的工作，同时，我相信在全部员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会加倍光辉灿烂。在此，我给大家拜个早年，祝贺大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意！谢谢大家！尊重的各位来宾、经销商朋友们：大家好！ 首先，请允许我代表“美真浓”体销售团队为各位经销商火伴的到来表示热烈的欢迎，对大家1如既往地支持“美真浓”品牌的发展表示衷心的感谢，今天我们
15、会聚1堂，展“信翼”决胜20xx年。最近几年来，在美真浓企业领导与各位合作火伴的共同努力下，美真浓品牌在品牌形象塑造上，销售渠道拓展上、终端网络建设上都获得了可喜的成果，这是大家有目共睹的。美真浓提倡“只为健康生活”，突显品牌理念，并以差异化的营销策略，以创新的品牌战略，逐渐实现品牌致高致远。现如今，要将美真浓品牌做强、做优、做久，我们就必须稳扎稳打，节节提升，通过巩固旧市场，开辟新市场，来提升品牌知名度，扩大品牌的市场占有率，掌控美真浓品牌在未来市场的主动权。第1，以差异化营销，提升品牌知名度。健康是生活永久的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候，我们深知，在这竞争日趋剧烈的社会大环境下，亚健康问题成了大多数人的困扰，如作甚消费者营建健康的生活氛围、塑造健康的生活方式？我们为消费者全新诉求健康“为健康生活”，1双好鞋，让你在市场的暗涌中屹立不倒；1双好鞋，成为消费者永久的青睐这是我们的寻求。我们以差异化的品牌竞争方式，提升品牌的市场知名度，加速美真浓的市场拓展。第2，畅通渠道，增加产品销售量。谈到品牌建设，市场开辟，自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品，如果没有渠道，就只能在企业的仓库里睡大觉，没法实现它的价值。渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最开始想得到的利益。现如今，“得渠道者
