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1、精品办公范文荟萃 医药销售主管工作计划书3 篇 销售主管在公司内部承担着承上启下的任务，他既是一 线的销售管理人员，同时也需要将公司相关销售政策传达到 销售人员。下面是xxxx 为大家整理的医药销售主管工作计 划书，仅供参考。 医药销售主管工作计划书一： 营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边 地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的 厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开 拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营 策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、 高素质、凝聚力强的优秀销售团队。 具体营销工
2、作计划： 一、 建立团队： 医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。 以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是 企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的 专业指导，企业组织中成功的细胞。 通过招聘的形式，建立一支5-10 人的销售团队，进行 系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天) 。 精品办公范文荟萃 以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每 周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。 二、 开发市场 重点开发二、三级医院( 县、市级医院 )，同时普及一级 医院 ( 乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部) ，以销售 “区域
3、独家代理”品种为主，确保客户享受独家销售权和区 域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。 1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临 床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药 品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段， 和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共 赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为 应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时 收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。 2、药品提成方案初步建议： 院长： 5% 药房主任： 2% 临床医生： 20-30% 以上提成均按药品供货价百分比计算。( 根据具体药品
4、价格再做进一步明细) 3、产品进入医院的具体方法： (1) 通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门， 精品办公范文荟萃 如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进 医院。 (2) 召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后。 将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务 科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请 比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示 权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品 进入医院的目的。 (3) 通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时， 若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关 联络，由他主动
5、向其他部门推荐企业的产品。一般情况下， 临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意 的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先 由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。 (4) 通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各 个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧 面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解 清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人 ( 朋友、孩子、亲属) ，然后有选择性地去间接接触访问，通 过他们间接地将产品打入医院。 (5) 试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试 销，从而逐步渗透，最终得以进入。 精品办公范文荟萃
6、 总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和 方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。 三、市场促销与维护 医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情 为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据 自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体 方案： (1) 一对一促销 由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交 流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、 产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资 料，这样进行交流时才会更方便。 (2) 一对多促销 主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个 医生交谈的形式。 在此场合
7、下必须做到应付自如，遇乱不惊， 运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人 员以一位学生求教的身份出现。 (3) 人员对科室促销 在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务 人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网 络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和 住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每 精品办公范文荟萃 人准备一套产品资料( 产品样品一盒、说明书、产品宣传册、 临床报告书、促销礼品各一份) ，会议过程中，要注意保持 温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介( 主要介绍 公司的发展前景 ) 、产品知识、临床报告( 侧重于谈产品作用
8、 机理、用法用量 ) 三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。 并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交 流。 (4) 定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅 游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产 品在医院长期稳定销售。 医药销售主管工作计划书二： 作为医药销售代表，我的工作计划如下： 每日必做： 1. 细化一次当天的工作 5. 整理一次所需的资料礼品等 6. 确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每 日排班表 9. 同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我 们产品的医生，在闲暇时耐心专业的介绍产品成份，用途， 功效，以及用量比较好的医生对此产品好的
9、评价。 遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势 14. 请一个医生吃饭或喝茶聊天 精品办公范文荟萃 15. 了解一个医生的性格爱好及家人请况 16. 了解一个医生的社会关系 19. 夜访一次值班医生以增进感情 20. 熟记一个医生或* 的名字 21. 认真填写一次工作日志 23. 遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。 24 经常看看报纸或新闻杂志，能广泛的与兴趣爱好不同 的医生更好的交流。 拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次 8. 汇报一次工作并提出需要解决的问题。 27. 休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的 工作，以利于改进。 每周必做： 1. 参加一次科室学习
10、推广会。 2. 做一次重点医生的家访。 3. 请一个目标医生户外活动一次。 4. 交一个医生或 * 做朋友。 5. 收集一次疗效显著的病例。 6. 根据可客户的爱好、学习一门知识。 7. 与一名优秀同事做一次请教沟通。 8. 与经理或主管谈心一次。 9. 与一名新同事沟通交流一次。 精品办公范文荟萃 10. 浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。 11. 总结一次本周工作中的不足。 12. 协助主管开一次科会。 13. 参加一次找差距式的周例会。 14. 查找一次本周不足，制定纠错措施。 15. 参加一次案例轮讲轮训课。 16. 核销一次本周的费用。 17. 认真制定下周工作计划及维护计划。
11、 18. 给医生或 * 发一次祝福周末愉快的短信。 19. 积极主动清理一次集体和个人卫生。 每月必做： 1. 统计一次当月的销量。 2. 兑一次费 ( 不带金销售的不在次列) 3. 排一次当月医生的用量，并重点维护。 4. 把同类品种做一次比较，找出差距。 5. 系统分析一次客户资料及竟争对手。 6. 制定一次针对性对策。 7. 开发一位目标医生。 8. 交一位医生做朋友。 9. 参加一次市场部每月例会。 10. 根据业务排名找一次不足。 11. 请教一次排名上升业务员的工作经验。 精品办公范文荟萃 12. 参加或讲一次业务培训课，并做好记录。 13. 申请一次下月的维护费。 14. 细化一
12、次经理下达考核目标任务。 15. 参加一次市场部娱乐活 动，放松自己。 16. 交一位医药销售方面人士做朋友。 17. 认真做一次下月的工作计划。 每季度必做： 1. 总结一次本季度的工作，找出不足。 2. 汇总一次医院的季度销量。 3. 评述一次本季度中的每月销量。 4. 收集一次专家的学术论文并上报公司。 5. 和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。 6. 参加市场部全体员工聚餐联欢一次。 7. 参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业 文化。 8. 汇总一次的档案，上报省区。 9. 认真做一次下季度工作计划。 10. 细化一次下季度工作、销售目标。 11. 确立一次目标医生的销售排
13、行，并重点维护。 12. 调整心态， 善用阳光思维， 永不言败。每半年必做： 1. 汇总一次半年销量与计划任务做比较。 精品办公范文荟萃 2. 参加一次半年工作总结会。 3. 参加一次批评与自我批评活动。 4. 参加一次下级评价上级的活动。 5. 申请一次重点主任到公司参观旅游。 6. 参加一次业务技能比赛。 7. 参加一次半年工作考核。 8. 修正一次客户档案及资料并上报。 9. 参加一次市场部集体旅游活动。 10. 细化一次经理制定下半年工作计划。 11. 对公司的制度、文化等提一次意见和建议。 12. 回家探亲一次。 每年必做： 1. 做一次全年自我工作总 结并上报。 2. 制定下一年度
14、工作计划。 3. 收集医生有价值的临床资料并上报。 4. 请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。 5. 找出自己工作中的不足，并改进。 6. 慰问一次 vip 。 7. 参加一次业务培训。 8. 参加一次全国销售会议。 9. 参加一次年终总结会。 精品办公范文荟萃 10. 参加一次公司举行的文艺活动。 11. 参加一次内部的评比活动。 12. 回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。 医药销售主管工作计划书三： 总纲围绕着下半年的总体任务目标从以下几个方面展 开： 1. 按照公司制定的产品销售目标年度计划。追加完成。 横向计划深度分解，明确任务。 上半年已经过去，本区域内医院市场，在完成公司产品
15、 任务业绩上非常的不理想，完成率在21% ，有些新品几乎是 空白销售和或则是很低，如在第二医院的眼科药复方樟柳碱 注射液 ; 空军医院的卡维地洛等，有些品种和历史业绩相比 下降的很大，公司主营品种在本区域医院内推广上量不理想 ( 有产品结构的原因和医院本身的特殊性及病源数量的原 因) ，区域下半年的销售任务压力很大。但是我们可以通过 产品结构调整和产品市场的细分根据每个具体的医院的情 况，采取销售人员的合理搭配，团队重点协作相信可以把上 半年的未完成的任务完成。 2. 产品目标任务责任化和目标任务的落实到每个伙伴 医生具体任务分解。( 要求每个员工根据自己负责的品种去 分解 ) 从 7 月份开
16、始 ! 对本区域的销售员工开始落实，以前一 精品办公范文荟萃 直没有实施的工作考核和工作流程的管理，加强过程化的管 理，把以前的结果管理转化为上，但是不忽视业绩的完成和 提高，重点开发和维护负责医院内的所有重点的科室和人 员，提升伙伴医生的处方量和个人关系的建立，一个真正的 伙伴关系 ! 在利益上和友谊上同步发展。组织员工把区域内 的产品认真的分析，根据本医院的具体的情况和竞争对手的 策略，制定一个产品的提升计划! 在保持重点品种的销售稳 定的情况下 ! 集中人员开发和推广新品的销售上量，同时要 求员工并和他们一起协商，把产品目标任务分解到具体的每 个科室：每个重点的医生/ 和专家的身上! 和一般医生的头 上，并按照销售追踪进行反馈及时解决问题。任务区别对待。 3. 目标管理工作日程的流程管理实施纵向标准化流程 把握细节 标准化流程更容易被理解和掌握，易于执行; 而且，标 准化的流程有统一的标准，易于监督、控制和考核; 还有， 成熟的文字性业务流程和管理的表格使的上传下达能保持 目标的一致性与清晰性，有效防止沟通失真，更好提高本团 队的效能。这个细
