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1、精品办公范文荟萃 医药行业上半年个人工作总结 今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观： 原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导 致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作 带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导 下，坚持 外抓市场一着不让，内抓管理细致入微 的工作思 路，积极采取应对措施，化解不利因素， 全力做好市场开发、 技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不 利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推 进达到同步，实现双过半。 一、主要经济指标完成情况： 1、实现利润：目标数为000 万元，上半年完成000 万 元，占年
2、计划000%;比去年同期增长000%; 2、销售收入：目标数为0000 万元，上半年完成0000 万元，占年计划0000%;比去年同期增长0000%; 3、工业总产值：目标数为0000 万元，上半年完成0000 万元，占年计划的000%; 4、存货周转天数： 目标数 000 天，上半年实绩0000 天, 比去年同期加速000 天; 精品办公范文荟萃 5、应收帐款周转天数：目标数00 天，上半年实绩00 天，比去年同期加速0 天; 6、产销率：目标数为00% ，上半年实绩00% 。 二、上半年工作的总体评价： 重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市
3、场整 顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接 待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化 新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构 进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高 压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一 个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销 售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专 职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统 用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业 的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理 和区域代理，
4、充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制 优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的5 个重点产品： 000，与去年 精品办公范文荟萃 同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突 起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些 多年没有生产的老产品如00 丸、 000 丸、000 丸已成为代理 商热力推介品种， 销售市场陆续打开， 成为企业新的增长点。 新产品开发和科技进步成果显著，gmp 管理工作进一步 加强。 根据 二个开发 一起抓的原则，企业加大了新品研发的 跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化 的前期准备工作。上半年，获得00 新药证书及生产批件
5、、 00 生产批件、中药9 类 00 片、 00 生产批件等，同时进行了 包括 00、00 等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些 产品顺利投放市场做好工艺技术准备。 与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进 行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度 重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成 品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程 处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。 今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指 标，产品市场抽检合格率100% 。 降本增效成效明显，管理工作得到加强。 精品办公范文荟萃 今年，我们继续深化预算管理
6、，以预算管理为中心，严 格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的 基本特征，即毛利率 屡往低处走 、销售 量增利减 增销不 增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强 化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降 本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在* 年降本增效 量化考核取得成效的基础上按照 四定原则 制定了00 项降 本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的 降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从 而控制和减缓了成本费用上升的势头。 三、存在的问题及下半年工作重点： 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我 们也要看到目前
7、存在的问题：国家宏观经济政策没有松动， 企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市 场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握 市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向; 全力以赴、振作精神、克难攻坚; 我们工作的着力点仍然是 市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措 施为： 1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继 续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代 精品办公范文荟萃 理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开 创营销工作的新局面。 一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市 场网络建设 , 在巩固现有市场的
8、同时，全面开展三终端及低 端市场的促销工作，结合农村市场由于 新农合 政策出台而 显现的 500 亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动， 制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖 励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、 中低端市场双赢。 二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工 作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不 同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实 行产品扩张战略; 对高附加值的品种实行稳定地市场开发战 略; 对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种 销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产 品结构调整。 三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售 工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观 能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作 的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新 品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭 精品办公范文荟萃 转销售下滑局面。 四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握 客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同 类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的 概率。
