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1、精品办公范文荟萃 医药代表个人工作总结 xx 年即将过去， 在这一年里让我学会了很多，无论是工 作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层 次的把握，感谢接纳我工作的企业, 感谢我的领导 , 感谢我 的同事们 , 感谢我的客户们, 因为是他们的帮助、信任、认可、 鼓励才能使我更加热爱我的工作, 更加努力工作。 医药代表是一个充满竞争的行业, 也是很能锻炼人的行 业, 刚开始工作的时候真的很没有信心, 业绩不但没有上升, 反而在下滑 , 我除了天天的拜访和宣传, 我不知道我还能从 哪方面进行努力 , 也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措， 到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一
2、年过去 的时候 , 我已经不能说是一名新员工, 市场我已经熟悉了, 跟 大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官 先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自 压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记 的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮 料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老 师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多 么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果一包烟，甚 至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊 精品办公范文荟萃 重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情 况下别人才会敞开心扉与你交
3、谈与沟通，还要学会察言观 色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实 很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天 的得与失，还有明天的计划明天该做什么, 要见什么人 , 跟他 们聊什么 , 希望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个 有准备的人。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这 就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到 的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希 望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定 了一个计划： 1、积极提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利 资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的 量，
4、三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要达到每月 三键到四键，同时所开发的社区医院按照实际情况要达到 20-50 盒。同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开 展工作 2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小 医院，希望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力， 并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必 精品办公范文荟萃 要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药 剂科的协调下做好备货准备。 3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知 识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他 们学习更好的方式方法。 4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好 面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。 5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月 大结。及时改正错误摆正态度。 最后 , 再一次感谢我的领导和同事们, 我会用实际表现 让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里 工作顺利，全家身体健康为武汉办再创佳绩!
