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1、直通车推广全攻略一，概念理解二，直通车的本质在淘宝直通车的介绍里面清楚地写着，客户精准营销工具。什么是精准营销？精准营销就是把我们的信息准确地呈现在需要的顾客面前，最重要的是有需求的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确表达。那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。很多人都会认为，关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上 800 个关键词，这个也是官方教程所宣传的，因为您的银子重要。在实际的操作过程中，如果一件产品真的上了 800 个关键词，结果肯定是要亏损的。你会发现直通车的转化率非常的低。为什么呢？因为这种大量上关键词的做法违背了直通车精准营销的本质。一件产品能够
2、承受多少关键词呢？其实是屈指可数的。三，明确类目我们知道水晶类目是饰品大类目里的一个小分区，相对于其他大类目，这是一个词少宝贝少的类目。优点：搜索非常精确，转化率高，客单价高缺点：搜索量低，词平均出价高因此直通车的宝贝词不求多，求精确。直通车对于同一个关键词只会展示两个同店的宝贝，所以每种晶体只能有两款在直通车推广。四，现在从我们店实际出发，制定以下爆款直通车推广流程比如我们先选黑曜石貔貅为例首先，试水，10 个关键词选好主图，我们对标题进行修改标题控制在 20 个汉字以内然后我以“黑曜石貔貅”为起点，扩充剩余的 9 个关键词10 个关键词一定要符合宝贝的相关性，搜索这个词时，能够出现在淘宝结
3、果里面。每一个关键词都进行精确的出价，让宝贝出现在第一页就可以。这个阶段，每天要做的就是查看关键词的排名是不是在第一页就 OK 了。以下是操作页面调价以 3 元为警戒线，能在 3 元以下进入第一页就完成任务在宝贝刚开始推广的阶段一定要做好亏损的心理准备，要在心理上大致明白这个宝贝大概要亏损多少。这个亏损额，也叫做投资额。怎么计算呢？那就是计算我们人气排名到前三页需要销售多少件宝贝，例如一个关键词，我们查看到人气排名第三页销售量最少的一家是 20 件产品。那么我们就可以通过自己店铺的转化率来计算，我们需要通过多少流量才能销售处 20 件产品。例如我们店铺的转化率是 2%，那么 20 件产品我们就
4、需要至少 1000 的流量来支持，如果直通车单次出价为 2 元，那么我们的投资就是 2000 元，然后去掉这 20件产品的利润，就是我们实际的亏损度了。做到心里有数，我们才可以不慌，才可以知道我什么时候可以不亏损了。有些人的想法是，直接刷销量不就 OK 了吗？又快又方便，那么大家有没有看到一个现象，很多销量很高的宝贝反而排名在销量很低的宝贝后面，这是什么原因呢？如果你注意观察这个宝贝的直通车情况，你就会发现这个销量低的宝贝之所以能够排名在前面，其实是因为他的权重高一些，那么这个权重是怎么算的呢？通过我的观察得出，如果你的宝贝是通过直通车点击进入店铺而销售出的，那么这个销量权重是比较高的，一个销
5、量往往能够顶其他途径销量的好几个，这也是开车的另一个隐性的好处。这非常符合淘宝的一贯作风，你让马云赚到了车费，他会相应的给你一些汤喝。说到这里，我再次重申，直通车是精准营销，这个精准不光在选词、出价上，还有一个是在成本的预算上，这些做到精准，才能算是一个合格的司机。那么从我上面所说的内容，基本就可以看到现在车手开车之所以亏损的原因。看貔貅吊坠的 10 个关键词，会发现有的关键词高分，有的很低分，原因就是这个属性相关性不高由于貔貅吊坠这个宝贝自身的属性限制，它不可能和每个直通车关键词的相关性都那么高。这个可以用直通车花费、排位，还有销量来弥补。今天添加的 10 个关键词，有部分虽然在预测中显示第
6、 5 位，实际上是还没看到自己在第 5位，这是由于系统滞后造成，所以要等到第二天早上才能看到。第二天排名出来了，锁定第一页就可以，早午晚三个时段，10 点，下午 2 点，晚上 8 点，都是直通车调价时间。然后就是查这 10 个关键词，自己的排名。如果发现不到自己的宝贝，就证明这个词跟自己的宝贝不怎么相关，可以考虑换词。第二天仍然保持 10 个词，10 个关键词再一次设置，刚开始的排名还是锁定 913 名，我们手头宽松，如果发现在 2.53 元之间能冲上前 8 名，果断吧。这里就说下我们的第一个目标，就是把宝贝的人气排名弄进前三页，即使是现在淘宝弱化了人气排名，但是人气的权重仍然在其他方向蔓延，
7、如综合搜索，淘宝一直都在误导小卖家，利诱大卖家，这个宗旨会被贯彻到底。在设置好关键词价格以后要做的就是，随时的关注关键词的排名状况，保证自己的排名位置，有机会就进前三。下面就是累积销量的过程了。店内的装修，客服的问答，等环节做得比较好，那么就可以加快爆款的形成速度。另外，直通车推广图片可以设置两个进行测试了。在关注直通车排名的同时，需要关注的就是这款宝贝的流量构成，随着直通车的不断推广，成交件数越来越多，那么宝贝的流量构成也会不断的变化，通过量子和生 e 经来观察。当我们看到 10 个关键词里面有一个关键词进入人气前 3 页的时候，我们就要针对这个关键词提高直通车出价，这个时候我们要抢夺的位置
8、就是从第四名到第八名的位置了，这个时候我们会发现一种情况，那就是这款宝贝的整体产出已经可以填补关键词相对于之前位置出价的差价，也就是说这个时候我们的直通车排名提高了，而实际我们的成本并没有提高，因为这个时候自然流量（包括综合排名和人气排名）可以填补我们提高关键词出价而产生的费用。同样的操作，当一个关键词进入前两页的时候，我们也可以进行相应的关键词提价，求稳的情况下也可以保持出价，直到产品进入第一页的时候再争夺前三名。那么在什么情况下求稳呢？这个要在我们确定前三名宝贝排名非常稳固的情况下稳扎稳打，那么如果我们观察到前三名经常的换新面孔，那么我们就可以直接争夺前三名，让我们的宝贝获取到更多的流量，
9、稳固的排名和非稳固的排名做法是不一样的，遇上高手，我们就要稳扎稳打，遇到新手，我们就可以直接 KO。用直通车推爆款的操作流程基本就是这么简单，当然在实际的操作过程中肯定不会这么顺利的，如果遇到同样的操作方法，关键词调整不及时，那就是我们被 KO 了。在上面十个关键词打入到前 2 页的时候，宝贝的销量就不是太少了，这个时候就可以去开发新的关键词，新的关键词人气排名就会非常的好做了，而需要关注的基本就是保证直通车里面有钱就可以了，也就是很多高手说的，直通车越开越简单，最后简单到只用充钱就OK 了，这也许也是“表哥牌达芙妮女鞋”成功的原因吧。在关键词挑选上要注意的一点是，一定要选择非行业主关键词来进行前期的累积。千万不能直接选择主关键词进行推广，不然的话，死是注定的事情了。要以点带面，最后形成一片，以后进攻主关键词就是水到渠成的事情了，也有资格去和别人抢了。有不对的地方，欢迎拍砖
