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1、定远汽配城项目招商 策略报告,一、项目定位 二、招商总策略 三、招商工作执行计划四、招商推广建议五、经营管理六、汽配城鉴赏,定远汽配城招商策略报告,一、项目定位,1、项目概况 2、商贸城定位 3、定位依据,1、项目概况,地理位置：项目在定城镇新办公大楼对面，位于定滁路南，车新路以北（在建）； 规划用地：900余亩； 开发周期：分三期开发，约35年； 年成交额：预计达50亿； 其中项目一期开发用地300亩，规划总建筑面积约25万多平方米。,本案定位：以汽车汽配产业为主导，五金产业为辅助，涵盖产业链条中的：研发、生产、加工、展示、流通服务于一体的全产业链； 配套功能定位：配套日用百货、餐饮、娱乐、
2、休闲、住宿、金融、商务等。,2、商贸城定位：,3、定位依据,、国家的宏观政策; 、政府的招商引资方向; 、区位优势; 、产业基础; 、市场考察调研结果。,区位优越：,中部崛起和安徽皖江城市带的建设发展进一步提升了定远县的区域位置价值和战略意义； 该镇是江淮之间的古老重镇，历史上有“九省通衢”之称。东距江苏南京市192公里、滁州市78公里、南距省会合肥市95公里、北距南北交通枢纽城市蚌埠75公里、西距淮南市67公里； 定远区位优势明显，占据外联内拓的有力地势，是沿海产业和资本加速向内转移的理想场所。,产业基础：,省政府为落实汽车产业调整和振兴规划，将滁州列为汽车零部件产业布局重点城市之一； 定远
3、县劳动力资源丰富，能满足大规模劳动密集型企业生产的需求； 定远工业园区建厂生产电瓶、滤清器等零部件为合肥、芜湖等多家生产厂配套，同事想合肥、南京、淮南、蚌埠等城市汽车零部件市场供应。,定远汽配城招商策略报告,一、项目定位 二、招商总策略 三、招商工作执行计划 四、招商推广建议 五、经营管理六、汽配城鉴赏,二、招商总策略,1、招商的整体原则和目标 2、招商前提 3、租金策略 4、招商政策策略 5、招商流程确认 6、招商管理控制,1、招商的整体原则和目标,.确保目标定位之达成性 ：本案定位为“中国中部商贸物流城”。根据宏微观经济态势、将项目整体现况与未来发展，结合项目自身条件，特别是对周边环境的大
4、胆预测下做出的基本结论，是一切规划、开发和招商引资动作的基础。因此，确保达成此目标是为招商的工作主轴。 .确保整体开发进度之时效性 ：无论项目开发是分期开发抑或一次性开发，从时间和效度看，招商的另一个重要目标是为了配合整体开发进度的需要，及时让合适的投资客（主力店）进来进行后续开发动作，以便掌握整个商贸广场发展的契机，确保项目发展作为一个整体开发投资的经济利益综合体。 .确保商业服务之完整性：本案的商业服务是为整个商贸物流园区，特别是为在临近区域生活和工作以及往来商务人员提供的。招商的首要目标应该确保投资客具备为基地周边持续增加的消费群体提供完整性的商业配套服务的能力。,招商原则：,.以安徽为
5、重点，在确保安徽地区招商工作全面、顺利开展的同时，招商部门安排出20的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段或上门邀请进行招商。效果理想的情况下，在保证安徽地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。 .利用本项目具有亮点和特色的商贸洽谈、休闲区等设施以及项目本身的鲜明定位特点（商贸物流集散地）吸引商务贸易和投资客的驻留。 .基于整个项目的定位和经营考虑以及目前项目的现状考量，以短期投资开发创造利润为目的投资客容易让项目的整体开发受到损害，且不利于其它投资客和未来的投资经营者获得持续的经济利益。为达成此一考量，招商策略上建议采取长期
6、投资人优先的策略操作。 . 一年内，附近一小时能达到乡镇、县级市、地级市的汽摩配、五金机电的生产企业、经销商和个体经营户；尤其是滁州、合肥、蚌埠及所管辖乡镇的批发商、零售商、经销商和个体经营户等为招商重点；同时对湖北、山东、江苏及长三角地区的汽摩配以及五金机电品类业态资源进行招商。,招商目标：,1、招商的整体原则和目标,招商对象,汽摩配件用品生产经营企业,五金机电生产经销企业,餐饮、娱乐、休闲、商务配套,工商、税务、金融机构；物流配送服务体系,1、招商的整体原则和目标,日用百货用品生产经营企业,招商品类,汽摩配件用品,汽车摩托车整车展示销售区； 汽车摩托车配件交易区； 汽车摩托车用品交易区；
7、汽车美容保养区； 中央商务信息中心； 二手车展示销售；,汽车用品批发、汽车配件批发、 汽车维修、汽车美容、汽车改装、 汽车检测； 摩托车整车展示销售、配件批发、摩托车维修； 电动车整车展示销售、配件批发、维修； 农用车、三轮车、集卡展示销售； 配套服务如办证上牌、信息中心、电子商务、金融保险、驾驶培训、展示展览、仓储物流等一站式服务 。,1、招商的整体原则和目标,五金机电,锁类； 拉手类； 门窗类五金； 家庭装饰小五金类； 水暖五金类； 建筑装饰小五金类； 工具类； 卫浴五金； 厨房家电类；,机械部件类； 家居五金配件； 冲压件。,1、招商的整体原则和目标,招商品类,餐饮、娱乐、休闲商务配套,
8、中西餐饮、咖啡厅、娱乐休闲设施、社区及市场配套设施如银行、邮局、电信、宾馆、超市、网吧、游艺城、洗衣店、面包房等；,名烟名酒及旅游用品、纪念品批发零售店； 提供展示、洽谈及信息服务配套。,1、招商的整体原则和目标,招商品类,日用百货,家用电器如空调、电冰箱、电视机、音响、洗衣机、微波炉、油烟机、电磁炉、加湿器、取暖器、浴霸、热水器、电饭锅、电吹风照相机、收音机、录音机、氧吧、对讲机、按摩器、电熨斗、电风扇、随身听等家用电器；,儿童用品、婚庆用品、酒店用品、厨房用品、床寝用品、箱包鞋帽、日用小商品等日用百货 。,1、招商的整体原则和目标,招商品类,工商税务、金融机构 物流配送服务体系,工商行政部
9、门 银行 税务,物流公司 大型仓储中心 仓库； 配送服务中心。,1、招商的整体原则和目标,招商品类,2、招商前提,政府支持,支持五,凡入驻定远汽配城的经营户，其子女入学与区域内居民享有同等权利；,支持四,凡入驻定远汽配城购买商铺，其业主户口可迁入定远县，与区域内居民享有同等权利；,支持三,凡购买定远汽配城商铺自主经营，并按期正式开业的经营户所购商铺契税减免50%；如在定远县另购买商品房住宅，也可获得相应契税减免50%的优惠。（每个经营户仅限一套住宅优惠）；,支持二,凡入驻定远汽配城的经营户，工商管理、年检费用前3年全免；,支持一,凡入驻定远汽配城的经营户，全额免收前3年的各项税收，第4年起按最
10、低标准核定征收；,2、招商前提,政府支持,支持八,必须尽量把物流、仓储、邮政、电信、银行等城市配套和生活配套向本案倾斜并给出相应的政策支持；,支持七,政府将与开发商积极合作，成立信用担保机构和建立市场信用体系为经营户搭建融资平台，打造信用定远汽配城，保障批发商、经营户的合法权益；,支持六,凡入驻定远汽配城的经营户，业主及员工均可按政策在区域内办理养老、医疗、失业等保险；,2、招商前提,开发商搭台,搭台五,自购定远汽配城的业主，若自营无品牌渠道，开发公司可提供经营品牌对接支持；,搭台四,凡入驻定远汽配城的经营户，可享用开发公司提供的网上信息交易平台；,搭台三,凡入驻定远汽配城的经营户，前2年可申
11、请免费使用商贸城内公共部位的户外广告牌；,搭台二,凡入驻定远汽配城的经营户，前1年的物业管理费全免，2、3年物业管理费减半收取；,搭台一,凡入驻定远汽配城的经营户，前2年租金全免，第3年租金按市场价格收取；,2、招商前提,开发商搭台,搭台八,针对特大客户或群体客户入驻定远汽配城，优惠政策另议；,搭台七,已承租的客户介绍新客户入驻定远汽配城，除享受1-4条优惠条件，可享受第3年1个月租金优惠作为奖励；,搭台六,知名实力品牌经营户入驻定远汽配城，除享受1-4条优惠条件，可享受第3年半年租金优惠作为装修补贴；,2、招商前提,整合社会资源,充分利用行业协会产业链基础，整合行业内资源；结合当地政府大力扶
12、持，给予的一系列招商引资优惠政策；我们有条件做强做大！,2、招商前提,3、租金策略,周边物业租金状况：项目周边同类商业物业租金水平。 地理位置：即地段，指的是项目所在地的商业气氛和发展前景，地段也是决定商业物业价格的重要要素之一； 交通便利性：与交通主干道的距离，人员、车辆进出的便利性和可选择之交通工具的多元性，人员出入的快捷度。 昭示性：即项目的临街面，是否易于寻找、识别。 配套：市场配套能否满足经营商户功能需求（如仓库、展示中心等）。 商铺形式及面积：对商家而言是商铺是否合用，有无浪费、无效面积。 经营环境：市场内部的经营环境和市场外部的环境，客户到达市场购物是否感觉舒适。 停车位：车位是
13、否充足、车辆出入方便性。 经营管理：经营管理公司是否专业，能否使市场在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。 开发商品牌：开发商是否有足够实力，是否有开发或经营同类物业的经验。,、租金厘定考虑因素,4、招商策略,本案是商店群的集合体，是批发经营户汇集的商业经营场所。但是，不同的批发经营户在项目里的地位和作用不尽相同。主力商户、半主力商户主要包括知名品牌商店、连锁商店、大型专业店等，是项目吸引客源的锚固点，对项目的商业经营活动会产生较大的影响，在项目里处于核心地位。 在进行招商时，应对主力商户、半主力商户采取优先招商的策略。一方面，主力商户、半主力商店的招商谈判通常需要一个较长的时间，需要应付繁琐的
14、拉锯式谈判。另一方面，不同的主力商户、半主力商店对商店的建筑规模、建筑结构会有不同的要求，提前招商确定主力商户、半主力商店，有利于项目的施工建设，避免建筑物以后的翻修改动，节省建设成本。因此，对项目的主力商户、半主力商店应优先招商，并在项目施工建设期间，就开展对主力商户、半主力商户的招商活动。,、主力商户招商,、品牌商户带动招商,大型知名品牌的主力商户可以为项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商业经营的信心，促进项目的招商；而每个行业的龙头商家、品牌商家都是行业内经营的典范和楷模，他们的行为活动对行业内其他商家的经营会产生较大的影响，对行业内其他商家具有重要的带动效应。 本
15、案可以通过采取各种优惠措施，重点引入知名的主力商户、行业的品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在项目的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进项目的招商。,4、招商策略,、广告招商,广告招商是指充分利用各种广告宣传媒体，将本案的特征、形象及市场机会等信息传达给目标商家，以促进项目的招商。广告招商可在较大程度上推动项目的招商进程，是获取目标商家信息、创造招商高潮的重要手段。在公开招商时，为了推动项目的招商进程，创造招商的高潮，也可适当运用大众媒体进行广告招商活动。 招商广告宣传活动应主要针对目标商家来开展。
16、有些项目在进行招商广告宣传活动时，针对性不强，盲目地运用大众媒体进行广告宣传活动，造成广告资源的大量浪费，其效果也不一定理想。招商广告的媒介有大众媒体、网络、招商手册、宣传单、招商现场等。在运用广告手段进行招商时，应调查分析目标商家的分布特点、行为习惯等。具有针对性地运用各种媒介进行广告宣传活动，如果目标商家的信息比较明确，则可尽量少用大众媒体，而主要运用网络、招商手册、宣传单等媒介向商家传达招商信息；如果目标商家的信息不明确，为了获取目标商家的信息，可适当地运用大众媒体进行广告宣传活动。,4、招商策略,、定向招商,由于本案商店元素的组合具有较高的要求，商店经营的类型、性质、品牌特征等都必须满足本案经营商店组合的要求，所以定向招商是新项目招商活动的必要方式。 定向招商是指招商人员主动上门与目标客户联系，向目标客户推荐项目，并说服其进场经营的招商方式。定向招商通常首先需要大量搜集商户的
