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1、蜕变,2007年美的净水设备品牌手册培训,本次培训将分为三大部分： 1、编制手册的目的； 2、详细的手册讲解； 3、现场疑问的解答。,新目标、新起点、新形象！ 2007年，是美的净水设备变革的一年，为了配合美的在新的一年中的提高品牌形象，建设精品终端以及销售服务体系的要求，我们特意编制了品牌形象手册作为共同的工作目标以及指引，向消费者展现我们全新的形象，提高消费者对于美的净水设备的信赖感，培养消费者的忠诚度。,品牌手册的作用： 1、规范净水设备在终端市场的VI以及标准广告的表现和应用； 2、规范净水设备的终端展柜制作和产品陈列； 3、便于全国分公司、经销商建立销售服务中心体系及规范服务中心的形
2、象 ； 4、制定促销的形象规范，便于经销商实地应用。,VI的基础项目是品牌形象的最最的根本！,简单的记忆方法：CMYK标准C100!,偏色！,搭配错误！,上下错误！,左右错误！,左右压扁！,系统应用是指在广告以及物料VI的实际应用,高品质、高价格、高利润的目标应该如何实现？如何体现高端的形象与竞争对手区分开来？ 比较：汽车4S专卖店以及普通面的的露天卖场！,传统零售终端的设计： 1、创意的原点：纯净的水； 2、创意的调性：时尚的、精致的、简洁的； 3、创意的表现： 蓝色代表纯净的水，白色的结构简明而时尚，配合以蓝白的灯光辉映，营造流动的感觉。,人流方向,注意：可移动的演示台放于端头！,注意：靠
3、墙展柜通常是当地制作，所以请务必按照施工图的指引施工！,人流方向,注意：可移动的演示台放于端头！,人流方向,注意：可移动的演示台放于端头！,注意：包柱同样通常是当地制作，所以请务必按照施工图的指引施工！,在建立了良好的终端后，规范的产品陈列能够进一步提升终端的形象，有力的吸引顾客，增进销售！,五字歌诀： 最大化出样，按人流方向，橱下到全屋，软水到直饮，高档到低档，主次要分明，横竖要对齐，要方便看取。,人流方向,人流方向,人流方向,人流方向,人流方向,人流方向,同样的道理，到底是汽车4S专卖店还是普通面的的露天卖场？,1、销售服务中心调整基于的现实情形： 现有服务中心SI是基于当时认识局限，现在
4、的表现反应在品牌档次较低，功能模块不合理，灯光、道具、橱窗考虑不周。 2、销售服务中心调整要达到的目的： A、品牌形象有大的提升，奠定净水设备第一品牌形象。 B、适应产品线的扩展，满足未来产品陈列及演示的需求。 C、功能布局更合理，灯光、道具、橱窗、pop等更实用。,服务形态：,服务模式：,销售服务中心+专卖店+专营店+小区推广站,采用服务式营销模式(关系营销),结合卖场导购员+ “访问式营销人员”,进行主动式销售,定位描述,功能描述,一、为消费者提供“产品、服务、信息以及维修”等服务的中心。 二、营销服务人员培训办公厂地 三、团购及商务客户样板,因此，我们开发了一套全新的情感环境体系， 定义美的净水品牌体验模式，用以提升美的品牌形象力和销售力， 通过情感认同建立更牢固的客户关系， 远离我们的竞争对手。,40平方米店面示范,注意：销售服务中心、专卖店同样通常是当地制作，所以请务必按照施工图的指引施工，同时请注意涉及VI的要严格的按照VI系统的规范执行！,人员是直接与消费者进行沟通交流的角色，他们的形象同样代表着我们品牌的形象！,此处为场地的正面！,注意产品的出样！,此处为场地的正面！,注意产品的出样！,Thanks!,
