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1、搜索推广数据分析,目录,推广需要考虑的问题,判断树以及数据分析,大量数据分析方法,关于推广目标,关于推广管理,搜索数据相互联系,关于推广管理,推测,偏差,猜测,很大偏差,推广策划的因素,实际推广与期望,推广需要考虑的问题,信息传递效率如何？代价是可承受的吗？,目标受众被覆盖了吗？推广信息是否被关注？,在覆盖面和传递效率上是否有提升空间？,营销目标是否可达成？是否合理？,细分受众被传递了正确信息了吗？受众对信息的反应如何？,推广需要考虑的问题,营销目标是否可达成？是否合理？,不管被动还是主动，搜索推广都有一个目标 有时候，尽管目标很模糊，类似“先投个5千，看看有没有订单”，这也可以翻译成“耗50
2、00预算，带来1或多个订单，销售收入超过5000。”,关于推广目标,不断监测,预算消耗,推广天数,推广效果,预测趋势,是否达成目标,分析总结,推广需要考虑的问题,目标受众被覆盖了吗？推广信息是否被关注？,定期使用关键词推荐工具改进（至少1个月）,数据报告展现量和竞争分析同行的展现量差异,数据报告总的点击率,点击率,排名,创意,点击率过低 排名不理想 提高出价,点击率数据反映两个含义,消费者不喜欢创意？ 传递了不合适的信息？ 寻找消费者的兴趣点,搜索数据相互联系,搜索数据相互联系,概念的梳理： 1、“到达率”有多大百分比的点击可以被记录成访问，或者说是登陆页面的PV（Page View）。 “到
3、达率”有多种原因会造成点击量和访问量对不上的情况： ：国内贵一点的双线机房或多线机房来放置服务器 ：巨大无比的flash网站 ：网站分析工具服务器负载过重，都会造成通讯丢包，数据遗失等 2、“点击率” 是个比值，用来反映广告被展现不被点击在数量上的比率，点击量=展现量x点击率 下一名的最高出价x下一名的质量度 3、点击价格 = +0.01 自己的质量度,判断树以及数据分析,“游戏” CPA65.90,整账户CPA：28，cpc是2.69，转化率9.59%，CPA高的原因？ CPA= 点击成本 点击量*点击价格 点击单价 -=-=- 转化量 点击量x到达率x转化率 到达率x转化率 分析： 转化率
4、追溯搜索词报告,“游戏”基于搜索词数据,分析： 1：包含7k7k的搜索词转化不高，深入了解，客户游戏策略和角色扮演， 而7k7k偏休闲游戏 优化方向： ：放弃7k7k，设置为否定关键词，那转化下降195个 ：丢了心疼，单独购买7k7k的词，控制出价，cpc压低到现在的3/1或更低 2：“单机游戏”转化高，我们单独购买，针对的匹配创意登录页和预算 3：“手机游戏”相关度比较差可以放入否定词,数据分析,横轴：转化量,纵轴：成本,账户平均转化和cpa,20%的关键词带来80%的效果,1， 畅销词,2， 金牛词,4， 问题词,3， 长尾词,词要，还想降成本 看cpa高的转换率,求流量、求消费，看展现倒序，或改匹配或提价或拓词,数量大，求流量和消费 展现量倒序，看词排名和点击率,降低消费占比 消费倒序，消费高的看转化率和匹配方式,推广需要考虑的问题,信息传递效率如何？代价是可承受的吗？,目标受众被覆盖了吗？推广信息是否被关注？,在覆盖面和传递效率上是否有提升空间？,营销目标是否可达成？是否合理？,细分受众被传递了正确信息了吗？受众对信息的反应如何？,Thanks,
