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1、,BORZON,博众营销,波特钻石理论模型,咨询师知识,BORZON,博众营销,目 录,波特钻石理论模型简介 关于生产要素 国内需求市场 相关和支持产业 企业战略和同业竞争 机会 政府,BORZON,博众营销,波特钻石理论模型简介,钻石模型又称钻石理论、菱形理论及国家竞争优势理论。 是美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔波特提出.决定某种产业竞争力的四个因素 ：,（1）生产要素：包括人力资源、天然资源、知识资源、 资本资源、基础设施。 （2）需求条件：主要是本国市场的需求。 （3）相关产业和支持产业的表现：这些产业和相关上游 产业是否有国际竞争力。 （4）企业的战略、结构、竞争对手的表现。,
2、BORZON,博众营销,波特钻石理论模型简介,波特认为，以上四个要素具有双向作用，从而形成钻石体系。 “钻石理论模型图：”,在四大要素之外还存在两大变数：政府与机会。,BORZON,博众营销,关于生产要素,2、另一角度的生产要素分为：,专业生产要素:高级专业人才、专业研究机构、专用的软、硬件设施等。 拥有专业生产要素的企业也更有竞争优势。,BORZON,博众营销,国内需求市场,国内需求市场是产业发展的动力， 本地客户的本质非常重要，特别是内行而挑剔的客户.,另一个重要方面是预期性需求。如果本地的顾客需 求领先于其他国家，这也可以成为本地企业的一种 优势,因为先进的产品需要前卫的需求来支持。,B
3、ORZON,博众营销,相关和支持产业,1、对形成国家竞争优势而言,相关和支持性产业与优势 产业是一种休戚与共的关系，波特的研究提醒人们 注意“产业集群”这种现象 ,一个优势产业不是单独 存在的，它一定是同国内相关强势产业一同崛起。,2、本国供应商是产业创新和升级过程中不可缺少的一环, 也不能缺少上下游产业的密切合作关系。 3、另一方面,有竞争力的本国产业通常会带动相关产业的 竞争力。,BORZON,博众营销,企业战略和同业竞争,1、波特指出,推进企业走向国际化竞争的动力很重要。 这种动力可能来自国际需求的拉力，也可能来自本 地竞争者的压力或市场的推力。,2、创造与持续产业竞争优势的最大关联因素
4、是国内市场 强有力的竞争对手。,国内竞争与传统观念的矛盾问题：,(1) 国内竞争激烈,资源过度消耗,妨碍规模经济的建立 (2) 国内市场状态是有两到三家企业独大，用规模经济 和外商抗衡，并促进内部运作的效率化 (3) 国际型产业并不需要国内市场的对手,BORZON,博众营销,机 会,机会可以影响四大要素发生变化。 形成机会可能的六种情况：,机会其实是双向的，它往往在新的竞争者获得 优势的同时，使原有的竞争者优势丧失，只有能满足 新需求的厂商才能有发展“机遇”。,BORZON,博众营销,政 府,1、波特指出，从事产业竞争的是企业，而非政府，政府能 做的只是提供企业所需要的资源,创造产业发展的环境.,2、政府可以创造新的机会和压力，政府直接投入的应该是 企业无法行动的领域，也就是外部成本,如发展基础设施、 开放资本渠道、培养信息整合能力等。,3、在形成产业集群方面，政府并不能无中生有,但是可以强化 它.政府在产业发展中最重要的角色莫过于保证国内市场处 于活泼的竞争状态，制定竞争规范，避免托拉斯状态。,打造品牌 再造企业,博众 营销,
