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2、,青铜骑士郑州公司 2013.05.23,地产壹线2013【拾壹月版】全套460G,600元,目录详询：QQ 229645449 包括： 博加夏飞2013八大音频提报+提案，内部绝密，无一流出，共十七个文件，预览： 杨海华-山东火炬集团项目提报（全程音频）（从未流出） 亲爱的广告重磅内部案全套1个,四个视频、PPT、设计文件、公司人员介绍（从未 红鹤十大2012-2013重磅内案、李雪凇培训音频（从未流出） 易居培训，梁丰、孙丹麟、陈绍团，全程培训音频+PPT课件，18个文件 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 博客： 新浪微博：
3、地产壹线 ,Chapter 1 市场扫描 Zhengzhou housing market scan,地产壹线2013【拾壹月版】全套460G,600元,目录详询：QQ 229645449 包括： 博加夏飞2013八大音频提报+提案，内部绝密，无一流出，共十七个文件，预览： 杨海华-山东火炬集团项目提报（全程音频）（从未流出） 亲爱的广告重磅内部案全套1个,四个视频、PPT、设计文件、公司人员介绍（从未 红鹤十大2012-2013重磅内案、李雪凇培训音频（从未流出） 易居培训，梁丰、孙丹麟、陈绍团，全程培训音频+PPT课件，18个文件 . . . . . . . . . . . . . . .
4、 . . . . . . . . . . 博客： 新浪微博：地产壹线 ,1.郑州低密度市场板块格局,北区板块： 成熟板块，市场认可度较高，景观、配套成熟，占有较大市场份额。,南区板块： 资源型板块，自然资源条件优越、板块相对成熟、不受限购影响、宜居教育城，潜力巨大。,东区板块： 原生资源较好、郑开一体化市场认可度高、不受限购影响。板块规模效应明显，未来供应丰富。,西区板块： 政策发展导向、资源价值稀缺、公共认可度逐渐提升、目前以区域项目价格优势明显。,森林湖、思念果岭 天地湾、天伦庄园,红河谷、林溪湾、国瑞城 兴龙湾、龙泊圣地等,清水苑 （绿城玫瑰园）,清华大溪地 清华忆江南 洞林湖新田城等,
5、金沙湖高尔夫观邸五大豪宅特征,边缘客户,重要客户,核心客户,高级财富阶层 这部分客户财富积累充足，因事业成功带来的成就感较强，渴望对稀缺资源的占有和独享，以及以此带来的身份标签。对他们而言，与顶级财富人群为邻，进入财富圈层，也是重要考虑点之一。,高收入的白领及泛公务员群体 他们是讲究的一群人，对生活、居住，都不愿将就。不妥协于买经济适用型的房子，讲究环境和品位，相信自己有能力匹配更好的房子。,中产阶层 在满足了基本的居住功能之后，他们对品质和环境有了更高的要求，与他们日益上升的地位相符，同时也是对家人的照顾。,顶级财富阶层 他们具有国际化开阔视野，作为财富和生活理念的最佳结合群体，是项目重要的
6、客户群之一。他们较看重高尔夫生活的稀缺性，并肯为好的作品投资。,客户定位核心客户:顶级财富阶层，重要客户:高级财富阶层及中产阶层,4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月,内部选房,2012年全年，金沙湖高尔夫观邸项目共举办各类活动十余次，在保证活动调性与项目品质相匹配的情况下，有机组合了各类客户维系型、客户挖掘型、市场关注型活动，从而实现老客户关系维护以及新客户挖掘，并利用四世同堂及天王对抗赛两场大型活动实现了媒体渠道的组合运用形成集中攻势，短时间内提升项目市场影响力和媒体聚焦度。,4月，英式下午茶暨 韦奇伍德瓷器鉴赏,盛大开盘,8月，四世同堂话剧 配合老客户维系 并形成全方位媒体组合爆破
7、,6月，劳斯莱斯亚太巡展 借助活动进行老客户关系维系，并挖掘劳斯莱斯客户资源,10月，天王对抗赛 配合开盘，利用大型活动短时间内聚焦市场关注,9月，BMW7系安防车品鉴 挖掘宝马客户，维系客户关系,10月，国庆悦生活体验季 提升假日期间看房体验,9月，同致行尊荣客户会 挖掘同致行客户资源,9月，中秋晚宴 客户维系并挖掘金融客户,金沙湖高尔夫观邸活动轴线,2012年劳斯莱斯首次亮相金沙湖高尔夫观邸，此次展出劳斯莱斯幻影系列II的顶级车型，让尊贵客户能够近距离感受RR细节艺术，每一辆RR汽车从设计、制造，再到手工工艺，都需经过60双手、450余小时的精心打造。当日邀请高端实力客户来访20余组客户，
8、及各大媒体试乘试驾，场面宏大。当日搜罗重点意向客户8组。,2012年6月1日 劳斯莱斯亚太首次巡展品鉴,活动回顾劳斯莱斯亚太巡展,2012年8月23日 金沙湖高尔夫观邸天王对抗赛新闻发布会,8.23举办金沙湖高尔夫观邸天王对抗赛新闻发布会，邀请CCTV5、广东体育、上海五星体育频道、及河南省省台等进行现场，当日有近50余家媒体对此次天王对抗赛赛事进行了直播或深度报道，对开盘的热烈反响有着成功的奠基作用。,活动回顾新闻发布会,2012年9月23日 金沙湖高尔夫观邸BMW7系安防车品鉴日,大悦安享之美 为“悦”而动,金沙湖高尔夫观邸特邀“BMW7系安防车全国巡展郑州站”在金沙湖高尔夫观邸盛装拉开帷
9、幕。此次活动邀请BMW高端客户及其他高端客户，观赏7系安防车与金沙湖之美。当日活动来访34组，办卡2张，整体活动反响热烈。,活动回顾BMW品鉴日,2012年10月1日-7日 金沙湖高尔夫观邸 假日“悦”生活体验季,金秋美景赏金沙 假日“悦”生活,假日悦生活体验季，邀请前期重点意向客户假日到访，奢享美国HARRIS私人观光游艇，18洞国际标准风情果岭御岭尽赏，高尔夫练习场酣畅挥杆。 活动期间累计邀请到访70余组，累计办卡25张，活动整体效果理想。,活动回顾“悦”生活体验季,开盘仪式,2012年10月29日 金沙湖高尔夫观邸天王挑战赛暨盛大开盘,活动回顾天王对抗赛/盛大开盘,大型答谢晚宴及全息表演
10、,2012年10月29日 金沙湖高尔夫观邸天王挑战赛暨盛大开盘,产品类型多元化发展，面积段分类别、整体跨度较广，分类较为细化和丰富； 产品及面积段： 联排别墅：190280 均价13000元 叠加别墅：180-220 均价12500元 双拼别墅：320-450 均价16800元 类独栋别墅：460左右 均价19500元 洋房：85170 均价7000元 高层：4550元（不含龙泊圣地临湖观景高层）,郑州低密度市场小结,中观区位价值本项目处于郑东新区商住物流区的新高铁辐射范围，依托周边功能区CGD、龙子湖区、科研与物流产业园、国家经济开发区，承担着提升城市商务政务中心居住功能的使命，周边物业档次
11、较高，发展潜力巨大。,龙子湖 高校区,龙湖区,CBD,CGD,科研与物 流产业区,国家经济开发区,商住物流区,白沙组团,2.东区高端物业,区域行政价值项目所在区域西北区域为中央政务区，区域内云集省市级行政单位，成为城市高端政务人群的聚集区。是项目的核心政务配套，政商互动极为便利，大大提升项目的商务效率,市中级人民法院,煤矿安全局,省招办,高新区法院,市检察院,省国土资源厅,武警总队,市国税局,省廉政教育基地,市电业局,省政府,省检商局,司法厅劳教局,省民政厅,省交通厅,区域行政机构： 省政府 省国土资源厅省交通厅 省司法厅 等10家省级单位 市国税局 市工商局 等11家市级机关。,区域商务商业
12、价值地块位于新高铁站西广场商务商业辐射区，北临绿地双子塔将成为郑东新区继千玺广场之后又一标志性建筑，东临商务项目绿地之窗,商务氛围浓厚。,CBD,副CBD,高铁站西 商务商业区,高铁站东 商务商业区,金水东路商业,区域商务商业： CBD 副CBD（待建） 金水东路商业 西广场商务商业区 东广场商务商业区（待建）,区域医疗价值郑东新区作为城市向东发展的重要区域，承载着新郑州形象功能，未来大中型医疗机构规划布局完善，充分满足新区发展需求。,区域医疗机构： 河南省医疗中心 颐和医院 郑州儿童医院 管城中医院 郑州康济医院 洛阳正骨医院,省医疗中心,颐和医院,郑州儿童医院,洛阳正骨医院,郑州康济医院,
13、管城中医院,区域教育价值区域规划教育配套完善，龙子湖高校园区将成为河南省高校聚集的核心教育发展区域，对于本项目来说，西临康平路小学，周边有东周小学、祭城小学、93中，17中，75中、86中等。,龙子湖高校区,中学,小学,河南大学国际学院,产品类型多元化发展，面积段分类别、整体跨度较广，分类较为细化和丰富； 东区高端物业属于典型借势城市发展、区域配套、地段价值的伪豪宅产品， 区域内项目同质化竞争激烈，没有形成真正的豪宅片区。 在本区域内，同一楼盘产品面积区间差别较大， 不同的面积区间价差同样巨大，形成了高中低端客户共同处于一个项目内， 仅仅是由于共同看好区域发展而购房，没有形成豪宅市场的土壤。,
14、郑东高端物业市场小结,郑州万达中心 农科路以北，新科路以西， 是万达集团在郑州开发两座万达广场之后，首个万达中心项目。 该项目占地83亩，总建筑面积约35.85万。 其中顶级豪宅（14.51万平方米）、万达文华酒店（4.81万平方米）、顶级写字楼（8.07）、商铺（4.35万平方米）。,近期标杆项目：万达公馆,万达公馆推广： 品牌落地（城市豪宅领跑者、城市豪宅典范） 形象导入（殿堂级精装豪宅） 外围价值（地段、配套等） 内在价值（紫铜门、大堂、精装品牌等）。 以样板间开放作为核心节点，促进开盘的成交。,地产壹线2013【拾壹月版】全套460G,600元,目录详询：QQ 229645449 包括
15、： 博加夏飞2013八大音频提报+提案，内部绝密，无一流出，共十七个文件，预览： 杨海华-山东火炬集团项目提报（全程音频）（从未流出） 亲爱的广告重磅内部案全套1个,四个视频、PPT、设计文件、公司人员介绍（从未 红鹤十大2012-2013重磅内案、李雪凇培训音频（从未流出） 易居培训，梁丰、孙丹麟、陈绍团，全程培训音频+PPT课件，18个文件 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 博客： 新浪微博：地产壹线 ,第一阶段 品牌导入,第二阶段 项目形象入市,第三阶段 产品价值解读,第四阶段 项目热销开盘,Chapter 2 定位分析 The project itself the cognitive,地产壹线2013【拾壹月版】全套460G,600元,目录详询：QQ 229645449 包括： 博加夏飞2
