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1、东财市场营销学在线作业三（随机）-0002试卷总分:100 得分:0一、 单选题 (共 20 道试题,共 80 分)1.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争正确答案:C2.企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是 （）A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛正确答案:C3.以_的企业能更好地辨认新机会和建立具有长远意义的战略方案。A.企业员工为中心B.顾客为中心C.战略为中心D.产品为中心正确答案:B4._是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，
2、即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。A.集中性市场营销策略B.选择性市场营销策略C.差异性市场营销策略D.无差异市场营销策略正确答案:D5.细分市场属于市场营销流程中的（ ）阶段。A.选择价值B.提供价值C.沟通价值D.利用价值正确答案:A6.基础活动是进入后勤、生产操作、运出后勤、_到服务依次进行的活动。A.营销与销售B.客户管理C.需要管理D.欲望管理正确答案:A7.（ ）一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。A.年度计划控制B.盈利能力控制C.战略控制D.效率控
3、制正确答案:B8._是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。A.需要B.欲望C.需求D.要求正确答案:C9.在（ ）情况下，市场营销管理的任务是通过灵活定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式。A.负需求B.无需求C.潜在需求D.不规则需求正确答案:D10.（ ）是指对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.随机定位正确答案:C11.指出下列哪种市场是不可扩张市场()A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场正确答案:D12.满意水平是可感知效果和_之间的差别函数A.期望值B.心理值C.期望效果D.期望效益正确答案:A13.（ ）是
4、指对基本价格做出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。A.折扣定价B.季节折扣C.现金折扣D.折让正确答案:A14.战略控制有两种工具可以利用，即_。A.营销能力分析和竞争能力分析B.营销效益等级评定和营销审计C.战略审计和营销调研D.系统分析与动态分析正确答案:B15.顾客让渡价值是（ ）和总顾客成本之差。A.总顾客价值B.产品价值C.人员价值D.形象价值正确答案:A16.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()A.市场营销情报系统B.市场营销研究系统C.市场营销分析系统D.内部报
5、告系统正确答案:D17._是指在控制的条件下对所研究的现象的一个或多个因素进行操纵，以测定这些因素之间的关系，它是因果关系调研中经常使用的一种行之有效的方法。A.访问法B.观察法C.面谈法D.实验法正确答案:D18.（ ）即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.专业化正确答案:C19.营销控制有四种方法：_。A.长期计划控制、战略控制、竞争能力控制和进度控制B.年度计划控制、战略控制、盈利能力控制和效率控制C.长期计划控制、战术控制、盈利能力控制和进度控制D.年度计划控制、战术控制、竞争能力控制和效率控制正确
6、答案:B20._是指对企业营销行为富有吸引力的领域，在这一领域里，该公司将拥有竞争优势和差别利益。A.核心竞争力B.环境威胁C.营销机会D.目标市场正确答案:C二、 多选题 (共 5 道试题,共 20 分)1.一般来说，以下_情况会推动企业采取市场导向。A.销售额下降B.增长缓慢C.购买形式变动D.竞争的加剧E.营销费用增长正确答案:ABCDE2.营销控制的方法有（ ）。A.年度计划控制B.战略控制C.战术控制D.盈利能力控制E.效率控制正确答案:ABDE3.企业开展目标市场营销的主要步骤有（）A.市场细分B.市场选择C.市场定位D.市场营销组合E.大市场营销正确答案:ABC4.目前营销部门的组织形式主要有（ ）。A.职能型组织B.地区型组织C.产品型组织D.顾客市场型组织E.区域型组织正确答案:ABCD5.非商店零售主要有_形式。A.直复市场营销B.直接营销C.自动售货D.购货服务E.百货商店正确答案:ABCD
