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1、品牌体育用品商业计划书2010-5-23目 录前言- 3 -第一部分 摘要- 4 -一、项目描述- 4 -二、市场目标- 4 -三、项目优势和特点- 5 -第二部分 综述- 5 -第一章 项目计划介绍- 5 -1.1 项目简介- 5 -1.2 服务内容与服务模式- 6 -1.3 技术介绍- 6 -1.4 服务优势- 7 -1.5 销售策略- 7 -1.6 市场渗透- 8 -第二章 市场分析与预测- 8 -2.1 需求分析- 8 -2.2 市场调查结果- 8 -2.3 市场前景分析- 9 -2.4 竞争分析- 10 -第三章 营销策略- 11 -3.1 营销策略- 11 -3.2 项目产品服务价
2、格- 12 -3.3 营销计划- 13 -3.4 客户关系管理- 13 -第四章 组织战略与管理- 14 -4.1 组织文化- 14 -4.2 组织结构- 14 -4.3 人员培训- 15 -4.4 薪酬奖惩制度- 15 -4.5 组织规则- 15 -第五章 财务分析与预测- 16 -5.1 初始投资成本- 16 -5.2 财务预算- 16 -5.3 产品成本及盈利分析- 18 -.4 财务报表- 19 -第六章 风险分析与规避- 20 -6.1 政策风险- 20 -6.2 市场风险- 20 -6.3 成本控制风险- 20 -6.4 竞争风险- 20 -6.5财务风险- 21 -6.6管理风险
3、- 21 -6.7 破产风险- 21 -第七章 法律分析- 21 -7.1注册公司需提供的资料- 21 -7.2注册公司的办理流程- 22 -7.3 其他相关事宜- 22 -附录一：调查问卷- 23 -附录二：对调查问卷的分析- 24 -前言众所周知，随着几年来的大学扩招政策的延续，大学生数量也变得越来越多，国家原来对大学生毕业后工作的分配制度也随着扩招政策逐渐消亡，因此大学生毕业后的去向也变得茫然无措，许多大学生只能感叹时运不济。2009年我国有600万大学生毕业，然而社会并没有提供那么多的工作岗位，许多毕业生面临着“毕业即失业”的严重问题。然而也就在此时有个别高校的一些大学生早已在大学的前
4、一两年准备好创业的各个方面的条件，在毕业之时创立了属于自己的公司，这也引起了社会很大的反响。许多专家对此类行为都给予了高度的评价，他们认为大学生自主创业不仅解决了自身毕业找工作的大烦恼，还缓解了大学生“毕业即失业”的问题，整体上缓解了严峻的就业形势。同时，国家为了鼓励大学生自主创业，也出台了一系列对大学生创业十分有利的政策，甚至许多企业也以提供资金等形式支持大学生创业，这对大学生创业来说又是一个十分有利的条件。针对目前严峻的就业形势和国家、社会鼓励大学生自主创业的背景下，我们也想通过创业为自己积累一些社会工作经验，缓解就业压力。我们选择了体育用品这一创业项目，主要是基于这个项目有较强的可行性以
5、及这个项目存在的优势。首先，针对大学生创业“资金难”、“技术弱”等问题，我们所选择的项目并不需要大量的资金和技术，是一个比较适合大学生创业的项目。其次，我们提出的这个项目的最大优势是我们的进货渠道。从省级代理商手中直接进货，省去大量的中间商费用，可大大的降低成本，为顾客提供物美价廉的体育器材，提高销售额。同时，我们的销售采用网店和实体店相结合的模式，可提高知名度和销售额。第一部分 摘要我们的创业项目是经营各种品牌体育器材（篮球、网球、乒乓球、羽毛球等等一系列体育用品) ，这个创业项目首先是要在红河学院建立一个体育器材的宣传点，设立一个以销售体育器材为主的实体专卖店，同时，结合电子商务进行我们产
6、品的推广和销售。一、项目描述针对有些大学生上学交不起学费而勤工俭学以及部分大学生就业困难这两个棘手的社会问题，我们团队想承担起一份社会责任。我们建立的团队创业早期开一家直营店，营业后开一家旗舰店（总店），承担公司的主要业务和管理工作。我们以旗舰店所建立的成熟规范的标准逐步复制到其它高校。与校方共建实践基地，吸纳有专业实践需求人员为管理团队，开通网上高校连锁商店。我们给客户提供的是网上订单，预约时间，送货上门，货到付款等一站式服务，做到让顾客真正的满意。我们的物流团队“快乐送”就会在指定时间内送货送快乐上门。我们团队的各个部门分别可以为即将毕业的不同专业的大学生提供实践的平台，尽量解决大学生理论
7、与实践脱节的严重社会问题。 “快乐送”是由勤工俭学的学生组成，学生们可以以底薪加提成的方式获取佣金，减轻家庭负担，同时大家利用课余时间满足各自的需求，真正做到为社会解决了难题。二、市场目标我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，这些在学生群中较受欢迎，而且随着当代人越来越喜欢运动，运动已经在慢慢走入我们的生活，成为生活中不可缺少的一部分。红河学院的学生是我们主要的消费群体，所以我们要目标首先定位与他们。男生是主要的目标顾客，具有极大的消费欲望，会给我们带来最大份额的利润；而女生则是我们的潜在顾客，要着力于打开这部分市场，激发她们的消费需求，从而获得更大的需求市场，这样我们就可以更顺利
8、的经营商店并且较快地收回成本，取得盈利。三、项目优势和特点首先我们最大的优势和创新点就是我们的进货渠道，进货渠道主要是从省级代理商进货，可以大大的降低成本，压低价格。为顾客提供有质量保证且价格低廉的产品。而且我们会充分利用电子商务来推广销售我们的产品，例如在淘宝网、易趣、拍拍网以及阿里巴巴等网站进行销售，让网上销售与实体专卖相结合。其次我们的特点是：较高的可行性。这并不是一个不切实际的想法，而是具有很强的实际的可行性。我们的策划是根据红河学院学生对体育器材的需求，拥有着很大的消费市场，再加上我们独特的进货方法，这些都是很具有可行性和可操作性。最后我们的特点是：拥有“快乐送”物流团队。这是一个由
9、勤工俭学的学生组成队伍，给部分家庭困难的同学在学习之于提供工作机会，可以承担自己的部分生活费用或是零用钱。第二部分 综述 第一章 项目计划介绍1.1 项目简介我们的创业项目是经营各种品牌体育器材（篮球、网球、乒乓球、羽毛球等等一系列体育产品) ，这个创业项目首先是要在红河学院建立一个体育器材的宣传点，设立一个以销售体育器材为主的实体专卖店，以此为据点进行我们器材的推广和进行产品的销售。并以此为基础，结合电子商务来实现网上与网下同步销售。我们的目标是首先在红河学院推广销售，然后不断地加大宣传力度，到蒙自县各个中小学校以及各小区进行宣传运动知识来推广品牌。运用公关说服以及业务人员推销使更多人订购我
10、们的体育器材，从而扩大销售业绩。我们创业的创新点就是我们的进货渠道和我们的推广方式，进货渠道主要是从省级代理商进货，可以大大的降低成本，压低价格。而且我们会充分利用电子商务来推广销售我们的产品，例如在淘宝网、易趣、拍拍网以及阿里巴巴等网站进行销售，让网上销售与实体专卖相结合。接着把产品推广到整个红河州，努力争取占领红河州市场；最后充分利用红河州的地理优势把发展方向转到东南亚等的相关国家，把产品和市场推广到国际上。1.2 服务内容与服务模式创业初期主要经营小型体育器材（包括篮球、网球、乒乓球、羽毛球等等一系列体育用品)，推广体育文化；在发展到一定阶段后可以同步销售大型体育器材（如跑步机、大型健身
11、器材等各种室内外体育用品）；服务模式以实体店为主要方式，以网店销售为辅助方式。首先在红河学院建立一个销售这些器材的实体店，店内销售各种品牌各种价位的体育器材（主要根据市场调查销售顾客所需要的产品）。我们在店内对主流产品设置专柜，并结合产品图册及说明方便顾客挑选和购买。1.3 技术介绍技术方面主要是针对产品的维修问题的，我们的销售不是简单的卖出产品，还包括产品售出后的长期的售后服务。我们店内设置专门的维修部门，负责解决顾客在产品的使用中的损坏，产品保修等问题。让顾客没有后顾之忧的购买、使用我们的产品。当然这并不能空口说白话，真正的技术和实践才是硬道理。我们会派专人去学习技术知识，掌握维修技能。我
12、们会不定期和厂家进行直接的技术交流，由厂家派出的技术人员对我们进行指导和帮助。相信这样可以建立一个过硬的技术团队，时刻为顾客提供没有后顾之忧的服务。 1.4 服务优势（1）我们的服务优势就是满足顾客的需求：价格合理，保证产品质量和尽心尽力的售后服务。我们力求做到保证产品质量，尽量把价格控制在大多数学生能承受的范围内，让更多的学生有购买力，激发潜在需求，为我们的新店打开销路，占领红河学院市场。（2）我们的最大优势就是进货渠道：从省级代理商进货。这样免去了一些中间商的利润，可以有相对其他商店更低的价格，而质量上又可以有优质的质量保证。这也是我们的创新点（进货渠道和我们的推广方式），进货渠道主要是从
13、产家直接进货，可以大大的降低成本，压低价格。而且我们充分利用电子商务来推广我们的产品，用电子商务来销售我们的产品。（3）我们尽量提供种类齐全的体育器材；在学生购买产品后，做好售后服务，争取在满足顾客物质需要的同时也能让顾客在心里上得到最大满足；让顾客离不开我们的产品，在学校没有选择的余地，从而赢得我们的顾客忠诚。1.5 销售策略（1）实体店直销主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对我们学校地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。也是我们盈利的最主要的手段。（2）电子商务针对当下年轻消费者，大学生网上购物的趋势的销售策略，网店不仅可以扩充客源，对品牌的宣传及实体店知
14、名度的提升也有着不少的促进作用。（3）展销会每年我们学校以及蒙自城里都有举办各种节日活动，我们可以和举办方协商进行产品的展销，这是是非常好的推销产品与提升知名度的机会。1.6 市场渗透店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用会员折扣、限时打折及组合团购（就是不记名凑成团购数量即可享受优惠）等促销方式，网店和实体店同步销售。第二章 市场分析与预测2.1 需求分析根据我们在2009.10.12009.11.20所做的一份问卷调查，可以对我们的市场需求分析做一个很好的铺垫。调查显示红河学院学生喜欢的体育运动以篮球、乒乓球和羽毛球为主。其中男生比较喜欢运动量较大的篮球以及乒乓球，而最受女生青睐的
15、运动则是灵活性相对较大的羽毛球。男生比女生更热爱且经常运动。大多是的学生都比较喜欢运动并且需要购买运动器材。所以红河学院有着很大的市场需求，以男生为主的目标顾客群可以购买大量的体育产品，而作为潜在客户的女生也是一个有着极大需求的群体。所以在红河学院的需求还是比较充足的。如果精心营业的话，更可以开发其更大的潜在需求市场。 2.2 市场调查结果（1）本校学生喜欢的体育运动以篮球乒乓球以及羽毛球为主。其中男生比较喜欢运动量较大的篮球以及乒乓球，而最受女生青睐的运动则是灵活性相对较大的羽毛球。（2）男生比女生更热爱且经常运动。男生选热爱运动的有34人，占58.6%，而女生选择偶尔运动的有30人，占72%。不论男女生，选择不喜欢运动的人都很少，说明本校几乎不参加体育运动的学生较少。（3）本校学生中，对体育器材非常了解的人较少，许多人都只是一般知道体育器材，对其性能等的了解较少。通过比较，男生对体育器材的了解程度比女生对体育器材的了解程度深。本校学生中
