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1、创业培训课件,SYB创业培训,SYB，意为“创办你的企业”，它是“创办和改善你的企业”（SIYB）系列培训教程的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的朋友量身定制的培训项 目。创业培训是国际劳工组织针对培养微小型企业经营者而开发的培训项目。经国家劳动和社会保障部引入我国后，部分省市进行试点运行，取得了良好的效果。创业培训不仅使学员的就业观念发生转变，更激发了他们的创业意识，掌握创业技能，增强微小企业抗风险能力，使学员在短时间内成为微型企业的老板。,目录,创业素质自我评估,我能创业吗？,01,创办企业面临的挑战,创办企业的好处,创业者必须面对的烦恼和问题,承担经济
2、风险和面临巨大挑战。 长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多； 孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。,创办企业的几个阶段：,企业创办者应具备的特征,企业创办者应具备的特征,技术能力,生产产品或提供服务所需要的技能 钱永远是给内行人赚的,决策,能够果断决策 永远自己拿主意,企业管理技能,经营企业所需要的技能 同行不同利,相关行业知识,对生意特点的认识和了解 善为者知其难,建立一个好的构思,办个什么企业呢？,02,企业的经营类型,微小企业成功的要素,针对不同企业类型的不同特点，你应考虑的重要因素,
3、微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小,志向要大、计算要精、规模要小,微小企业创办原则,选项目时应注意的几个原则,不爱 不做,不熟 不做,不精 不做,违法 不做,做精不做粗，有哪行手艺才能当哪行的老板 你想开理发店，你应是一位好理发师； 做熟不做生，有哪行的从业经验才能当哪行的老板 ；你想开旅店，你一定要在这一行里有两年以上的从业经验。如果去雇一位经理，那你自己干什么呢？ 懂行才有竞争力 你如果挑选了并不熟悉的行业去办企业，而你自己却对什么都很陌生，生意就一定做不过竞争者。,小企业成功的要素,一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。 想做大才
4、能做好,健康的商机：保健、健身、健身用品、医疗药品 现代饮食商机：绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐 现代信息商机：法律、心理、中介、企业咨询 现代生活时尚商机：饰品、摄影、宠物、汽车美容 女性的商机：美容化妆、服装、饰物、减肥、 小孩的商机：玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教 育、学习用品 老人的商机：托老、保健用品、老年用品,商机无限多 处处是项目,结构性头脑风暴法,产品（鱼）,优势 - S,产品/服务竞争力强、比竞争者们都好 商店地理位置非常好 员工技术水平很高经验丰富 业主年轻能吃苦,指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：,知己知彼,弱（劣）势 - W,你的产品/服务的成本高、售价贵
5、,无力支付广告费用,无力提供足够好的售后服务,业主缺乏企业管理知识,指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：,机会 - O,机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：,你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。,你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。,你获得了新的物美价廉的代用原料等。,附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。,威胁 - T,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：,评估你的市场,市场容纳我创办的企业吗？,03,什么是市场？,市场是人们进行商品交换的场所。（狭义） 随着商品经济的发展和市场功能的深化，市场已成为商品交换
6、中，供给与需求关系的总和，也是商品和货币关系的总和。（广义） 市场是由人口、购买力、购买欲望三大要素组成。,什么是市场细分,是指营销者通过市场调研依据消费者需求与愿望,购买行为和购买习惯等方面的明显差距将某一产品的市场划分为若干个消费群体的市场分类,从而选择适合自已产品的目标市场的方法。,一、了解你的顾客,顾客是你企业的根本 顾客是你企业的活广告,记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。如果你解决了顾客的问题，满足了顾客的需求，你的企业就可能成功。,1）了解顾客的意义：,一、了解你的顾客,收集顾客的信息也就是做顾客方面的市场调查,2）了解顾客的有关信息：,顾客需求,消费能力,消费习惯,顾客数量,性格
7、爱好,特殊要求,3）收信顾客信息的方法：,二、了解你的竞争对手,因为你将面临与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更好的完善自己的企业构思并将其变为现实。,1）了解竞争对手的意义,二、了解你的竞争对手,2）了解竞争对手的有关信息 ?,通过竞争对手的顾客进行了解 通过竞争对手的员工进行了解 通过竞争对手的供应商进行了解 利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解 利用自己的亲朋好友去了解对手的信息 以顾客的身份深入到竞争对手内部获得第一手资料,二、了解你的竞争对手,3）了解的方法,三制定市场营销计划,市场营销 是关于构思货物和服务的设计定价促销和分销的规划与实施过程, 目的是创造能实现个人和组织目标的交换。在交换双方中如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为市场营销者，后者称为潜在顾客。,制定市场营销计划的方法：“4P”原理,如何制定市场营销计划,调查市场，了解顾客需求，提供他们需要的产品、服务。 以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品、服务销售给顾客，以求占更多的市场份额。 力所能及的促销活动,重点：灵活、有重点,四、预测你的销售,收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润；,预测销售时，不要过分乐观，要保守一点，留有余地；,必须通过市场调查，慎重预测。,预测销售基本方法：,祝大家成功！谢谢,THANKS,
