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1、SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB),协助集团战略设计和成功完成首次上市,SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB),1,智诚创业公司及大中华地区分公司简介,智诚创业的咨询业务,解决问题方法和客户协作方式,集团面临的挑战以及智诚创业可以为提供的帮助,SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB),2,延续辉煌时面临的挑战,企业增长战略集团需要确定新的增长点，明确制定长期战略组织设计需要重新设计组织和流程以支持业务发展需要采用系统化方法，吸引并留住发展所需的人才上市融资希望在2003年底之前海外上市，筹集资金支持全球扩张,集团取得了指
2、数级增长，并希望延续其成功,迄今的快速发展,1995年,集团从2000万元起步,单一生产高钙素2002年，国内资产规模超过16亿人民币，实现了企业资产80倍的增殖，主营产品已向着多元化方向发展，目前已拥有五大系列上百种的产品，现拥有保健食品、普通食品、医疗器械、生活用品、家电产品在内的多个序列500种产品2002年，成为以高科技生物产业为龙头，多种产业并存，集地产开发、教育产业、文化交流、转口贸易、现代物流多产业共同发展的跨国企业1998年初进入国际市场，现在业务渠道辐射世界168个国家及地区，南北美、东西欧、澳大利亚及周边、南亚、东南亚等地区的90个以上国家建立了分支机构；国内34个省区注册
3、了的全资分公司，下设2700家专卖店。在全球，已拥有600万稳定的产品消费群体被中国国情研究会确立为中国惟一“国家级保健品研究基地”和“国家级直销行业研究基地”,SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB),3,智诚创业可从多方面支持集团，帮助其应对挑战、实现愿望,战略,组织结构,上市执行,面临的挑战,企业发展战略需确定新的增长点，明确制定长期战略组织设计需要重新设计组织和流程，支持业务发展需要采用系统化方法，吸引并留住发展所需的人才上市融资希望在2003年底之前海外上市，筹集资金支持全球扩张,智诚创业公司的支持,领导战略制定何处竞争如何竞争何时竞争制定业务单元具体战略制定上
4、市战略进行现金流预测和价值评估,制定组织设计组织架构管理流程岗位描述建立绩效管理系统关键业绩指标（KPI）薪酬体制绩效合同,筹备选择顾问商签服务合同制定沟通战略执行流程管理制作沟通材料,SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB),5,智诚创业为中石油的上市提供协助,项目背景准备在海外股票市场上市，帮助对公司进行重新构架，制定业务计划公司将其非核心的资产重组成为一体化的石油公司,智诚创业的角色确定上市公司的战略及五年计划，包括制定业务模型和财务预测设计并帮助实施董事会结构和董事会管控流程设计并帮助实施公司和业务组织结构及主要管理流程设计并帮助实施业绩管理和激励体系，包括与每个
5、业务签定业绩合同编写工作流程说明和关键业绩指标,产生的影响将高层管理层的兴趣与股东价值的创造相统一使企业拥有强劲的发展战略和以业绩为导向的组织结构与50万名企业员工签订业绩合同公司在海外上市目前在纽约股市的市场价值约为354亿美元,2000年9月20日,SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB),6,国家,智诚创业的角色,智诚创业帮助一家国营烟草企业制定上市的战略，同时也协助解决主要股东之间的分歧，它们的认可和支持对公司上市成功至关重要。另外，通过发现在采购、生产和分销等流程中的业绩改善潜力，我们也帮助客户获取最大的潜在市场价值,智诚创业帮助美国一家销售高档产品的零售商制定
6、其准备上市所需的战略和营运重点，协助高层管理人员逐步适应对一个上市公司的领导者的要求，完善企业战略和增长方案，以取得金融机构的信心,资料来源：FPISdatabase,智诚创业协助企业上市部分案例简述,智诚创业帮助一电信运营商制定长期的业务组合战略，这项战略包括针对现有业务的策略和发展潜在的新业务的策略，此项战略的实施有助于企业的发展要求，满足股东利益，以充分的准备迎接最终的上市,SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB),7,上市中,智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方法,时间,上市前,战略,组织结构,上市执行,3个月,46个月,公司远景整体战略联盟伙伴上市战略上市
7、工作计划,业务单元业务计划实施计划现金流规划和评估试点,公司组织结构董事会构成,管理流程激励机制,流程协调谈判与合同条款宣传战略,每周会议议程、记录和跟踪独立的见解、建议宣传材料,SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB),8,公司远景目标的四要素,远景目标：基于对未来的观点，高层管理人员对公司的远景作的一幅令人振奋的蓝图,对未来的观点,竞争领域,竞争优势的来源,对于未来公司业务所处的运作空间中政府法规、竞争及经济环境的展望,公司将参与的业务及地理范围,公司为实现远景目标将开发/重点倾斜利用的技能；一份对公司如何会取得成功的说明,SHO/020206/SH-IntotoGC
8、O(2000GB),9,举例：通用电气的远景,对未来的观点,竞争领域,竞争优势的来源,未来的经济领域竞争将是全球化，无边界的大公司也必须有创业精神与灵活性才能在未来的经济中保持竞争力可以通过出色的经营能力取得高回报，创造股东价值经营优秀的多元化公司可以通过协同效应具有很大的竞争优势,全球化的领域多个行业领域能成为行业第一或第二的领域可以通过出色经营取得高回报的领域,卓越的管理能力大公司的强大资源优势，包括财力，人才，知识，技能小公司的创业精神有效的技能知识共享,我们要成为一个全球性的企业，拥有大公司的资源与规模优势，同时避免大公司的弊端，另一方面也有小企业的创业和学精神，具有共享知识技能和快速
9、行动的能力,SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB),10,上市中,智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方法,时间,上市前,战略,组织结构,3个月,46个月,公司远景整体战略联盟伙伴上市战略上市工作计划,业务单元业务计划实施计划现金流规划和评估试点,公司组织结构董事会构成,管理流程激励机制,流程协调谈判与合同条款宣传战略,每周会议议程、记录和跟踪独立的见解、建议宣传材料,上市执行,SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB),11,面临三方面的整体战略性议题,的关键议题,何种业务范围提供最佳的增长和盈利机会？,需要具备何种能力建立致胜的价值实现系统？
10、,需要以多快的速度建立这些业务？,业务范围,产品,地域,客户,价值实现系统,增长阶梯,何处,如何,何时,SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB),12,业务范围问题何处竞争,我们应该侧重于哪些业务？我们当前的业务范围是否恰当？我们应该采用哪种技术？我们的品牌应向哪些业务进行合理的扩张？,我们是否要改变集中于中国市场的策略？我们是否应大力全球化，以获得与同业全球领先者竞争的能力？在今后5年发展成为全球领先者的目标是否可能？,我们将如何细分目标客户群？向这些客户群提供服务的吸引力多大？,产品,地域,客户,SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB),13,价
11、值实现系统议题如何竞争,议题,我们是否应该成为,研究,生产,营销,物流配送,销售及分销,服务,设计、营销的市场巨头？,我们应该主要生产自有品牌还是做OEM？,我们的研发工作与国际上的竞争对手相比是否很强？,我们是应该自行分销还是要利用一级分销商进行分销？,我们建立直销渠道的速度有多快？,我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？,价值实现系统,示意,SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB),14,成长阶梯议题何时参与竞争,利润,我们能继续提高在中国市场的占有率吗？我们是否对所有的客户群都均等地渗透？我们何时才能使核心业务
12、走向全球？,我们应该进入/扩张哪些新业务？我们什么时候进入或加速扩张选定的业务？新业务成长速度如何？,制定可行性方案的最佳途径是什么？我们是否真正要将稀缺的资源花费在长线业务上？,阶段1核心业务的扩张与防守,阶段2建立新兴的业务,阶段3建立可行方案,时间(年),示意,SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB),15,上市中,智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方法,时间,上市前,战略,组织结构,3个月,46个月,公司远景整体战略联盟伙伴上市战略上市工作计划,业务单元业务计划实施计划现金流规划和评估试点,公司组织结构董事会构成,管理流程激励机制,流程协调谈判与合同条款宣传
13、战略,每周会议议程、记录和跟踪独立的见解，建议宣传材料,上市执行,SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB),16,内容与信息沟通,地域扩张,电子商务,技术,Digitalcity(TribuneCo.),CHINAINTERNETCORP,强大的伙伴联盟能够创造巨大的价值,SVC:$77B,美国在线案例,SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB),17,选择合作伙伴时应注意以下关键问题,需要通过合作伙伴来弥补哪些方面的差距？重点合作对象应具备何种条件？应在全球还是中国范围内寻找合作伙伴？应给予合作伙伴何种让步？如何制造双赢局面？,SHO/020206/
14、SH-IntotoGCO(2000GB),18,确定需要借助合作伙伴来弥补的差距及对方应具备的条件，并形成初选名单,关键领域,资料来源：智诚创业分析,的强项,合作伙伴的强项,获取客户争取国内客户争取跨国公司客户营销能力销售队伍的管理客户服务管理生产产品开发为客户开发量身定制的产品/服务资金风险基金战略投资者,举例,SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB),19,按筛选标准评价可能的合作伙伴,筛选标准1.2.3.4.5.6.,市场竞争经验成功参与其他市场/新兴市场的经验愿意承担风险拥有众多会说汉语的员工及丰富的市场营销经验承认并重视的优势及现有关系网正在中国与的竞争对手合作
15、(淘汰因素之一),A,B,C,D,总体评分,高中低,伙伴：,SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB),20,上市中,智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方法,时间,上市前,战略,组织结构,3个月,46个月,公司远景整体战略联盟伙伴上市战略上市工作计划,业务单元业务计划实施计划现金流规划和评估试点,公司组织结构董事会构成,管理流程激励机制,流程协调谈判与合同条款宣传战略,每周会议议程、记录和跟踪独立的见解，建议宣传材料,上市执行,SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB),21,时间安排对价值最大化非常关键,市场现有状况现有的市场状况对分析家和股东的价值评估有显著的影响,法规法规决策有时对于公司的未来至关重要,供给资本市场对于特定时间的特定行业/地点的投资能力有限如果在某一投资机会出现供过于求，价值评估可能会降低,时间和地点对于价值评估意义重大,SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000G
