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1、,家庭保单的开拓,为家人的平安设一道护栏， 为家人的幸福送一份关爱,随着现代家庭生活水平提升，生命流动增加，各种风险系数也增加。现在没有几个人活在象牙塔里。空气阴霾，食品中毒，交通事故，水污染，飞机失事，每天都有存在风险，疾病与意外也不断高发。生命无常，意外随时存在。随着经济收入提升，家庭保障需求也跟着提升。保险已成为家庭保障的必需品。 家庭保单真正是根据你的家庭情况设计出适合的保险。对您自己家庭的保障考虑的比较全面，一次投保即，即全面解决家庭的各方面保障，根据各种需求，计划各种合适的险种！包涵、意外、医疗、重疾、教育、养老、理财等。,为什么要开拓家庭保单？,客户：全家参保、爱与责任、量身定做
2、、保障全面 省钱：平均为家庭节省10-20%的保费。 省事：一次投保便捷，兼顾全家保障需求。 省心：方便缴费及公司提供服务。,开拓家庭保单的优势与特点,业务员：充分利用客户资源、优化服务、展现专业 提升保单亲情内涵。因不同的家庭角色，设计保障都是不一样的。通过与家庭成员间的沟通，获得客户真实想法，服务更贴近客户需求，容易获得客户认可，便于进一步开拓。,开拓家庭保单的优势与特点,如何开拓全家福保单？,一、家庭经济支柱老公： 现在多数人不懂科学性规划，盲目跟风购买保险，自己几年的保险工作看出，很多家庭都是过多考虑孩子保障，忽视了大人最应该得保障。尤其是男士几乎都是家庭经济支柱，他们都特别忙碌，既要
3、赚钱又要照顾家人，上有老下有小，身心疲惫，但是家庭责任重大，而且家庭支柱身体健康状况通常一般，真正能顺利核保都比较少，而家庭支柱一旦发生风险影响的是整个家庭经济链接，不仅影响自己，也影响孩子与配偶的生活品质。这里说家庭支柱是经济收入占比整个家庭最大的。,男性为什么一定要提前规划？ 因为大部分的男性产品费率都比女性高，男性都是家庭经济支柱，可能需要长期外出，男性也爱抽烟、喝酒、熬夜，工作压力大，性格好强，喜欢高风险活动，又不懂得排除压力，发生重疾与发生意外的概率都比女性高。如果没有保险，一旦出现风险，孩子还小，妻子收入微薄甚至没有收入，整个家庭就陷入瘫痪状态。就算是企业家或者做生意的人，也是需要
4、商业保险的，万一发生风险，也不会因为出现意外让企业停止运作，保险金可以保证企业资金链不中断。,1、寿险： 寿险对家庭支柱与企业的负责人非常重要，也是一个最安全的，最有责任感的投资方式。 2、重疾：抽烟、喝酒、熬夜、工作压力大。 3、意外：男人通常喜欢冒险，较多外出，现代交通公具意外风险率的增加。,男性推荐的保障计划：寿险+重疾+意外,案例一： 有一位同事的弟弟，是家庭支柱，因为两个孩子很小，全家没有保险，这个同事想给弟弟先买一份意外险，自己出钱弟弟签字就可以。没想到弟弟居然还是反对，说保险没有用，什么意外、疾病，发生概率都很低，自己身健力壮不需要，说什么也不肯签字。同事苦口婆心劝了好久，还是徒
5、劳无功。天有不测风云，弟弟出差时发生车祸走了，什么都没有留下。本来安心做全职太太的妻子也得重新出来面对社会，什么都不懂就只能靠苦力来养活自己跟两个孩子，别说上学了，连温饱都成问题。想想都觉得遗憾与心酸，当初要不是弟弟反对保险，签了保单，这个家庭也可以拿到20万的理赔金，渡过难关。,案例二：之前有个企业主既是家庭支柱也是企业最大股东之一，曾经让我给他设计综合寿险。但是因为他很喜欢拖延，每次约见面都是很忙，最后一次他说等出差回来就办理，却没想途中发生意外走了。而他的离开，他企业一个股东却要退股，企业运作资金中断进货也没钱了，这一切压在他孩子身上虽然他成年了，但是筹钱几百万给股东人的精神压力很大，也
6、很困难。 我想如果之前他爸爸能早点把保险办了，这次意外可以拿到两百八十万，他儿子也不会那么辛苦筹钱，企业也不会面临资金亏空等。,结论：,“保险虽不是起死回生的灵丹妙药,却可以让活着的人没有负担，继续快乐地生活，让生病的人更加安详与有尊严，甚至可以延长生命的质量。”男士们，大丈夫有所为有所不为，正视你肩上的责任与担子，为自己做一个规划全面的保障，让你柔弱的妻儿、年迈的父母都纳入一个强大的保障中。这才不枉费你生为一个顶天立地的男子汉！,家庭情感支柱老婆 美丽、健康、自信，这就是当代女性追求。女人如花，青春如花。关爱自己，为了防范风险，请不要忽略保险。保险是人生路上为您遮风避雨的一把保护伞，是大海航
7、行中的一艘救生艇，是行走在泥泞路上的一行垫脚石。在您一路平安的时候，为您攒下一笔备用金；当您最需要的时候为您排忧解难。未雨绸缪，有备无患，是现代人理智的投资与选择。 女士们不妨买份合适的保险犒劳自己，老公也可送太太一份保单表达对她的爱。女性买保险，要综合考虑自身年龄、经济状况和理财目标来定。,女性如何买保险？,女性购买保险既有“共性”也要有“个性”，不同时期，买保险各有侧重。 新婚太太：买保险要趁早！这时候投保养老保障交费相对经济。另外， 女性妊娠期的风险概率，远远高于正常人，保险公司对孕妇投保的要求也比一般人群多。准妈妈怀孕4个月后，医疗保险、重疾险和意外险等，一般会限制投保。有些保险公司开
8、发了专为孕妇开设的母婴险，但也有“拒保期”，一般怀孕未满28周才能投保。,养老险+寿险+健康险,女性如何买保险？,有孩子的太太：注重医疗和养老保障！ 对家庭而言，老公是家庭的绝对经济支柱，首先给先生买保险，使自己成为受益人。另外， 长期的家务劳动和女性的生理特征，让全职太太容易罹患一些女性疾病，可投保一些医疗保障功能强的女性险，特别是可为特殊女性疾病投保。如果此前未购买过保险，则重大疾病保险和医疗保险仍然需要放在首位，同时附加一些医疗费用型和补贴型的保险产品。,结论： 当美丽清秀脱俗的她，为你挽起长发、撸起衣袖，褪下红妆。请你以爱的名义，为辛苦的老婆准备一份健康保险，好好守护她一辈子。,应该给
9、孩子买保险已经成为很多父母的共识，但是如何正确的为孩子挑选、搭配保险,成了令众多父母头疼的问题。面对市面上各式各样的保险产品、看到头晕眼花的保险条款,还有那一笔笔的经济账,买保险该从哪里下手,怎样才能既不花冤枉钱,又能给孩子最好的保障呢？,家庭的希望和未来： 孩子,孩子需要哪些保险保障？,1、寿险及意外险：减轻意外压力,据有关部门对全国11个城市4万多名少年儿童进行的调查显示，我国每年有20%40%的儿童因意外伤害身故、残疾或进行医学治疗。儿童意外伤害，已成为当今最严重的社会、经济、医疗问题之一。孩子生性好动，也不知什么是危险，因此，给孩子投保寿险及意外保险是很有必要的。,险种特点：保费便宜，
10、保障较高。 适用家庭：基础购买，主要承担意外伤害。,2、重疾及医疗险：降低医疗负担 父母对孩子的健康格外关注。目前，重大疾病有年轻化、低龄化的趋向，重大疾病的高额医疗费用已经成为一些家庭的沉重负担。按照我国目前的医疗制度现状，中国的孩子是不在社保体系之内的，少年儿童这一年龄段基本上处于无医疗保障状态。孩子和成人有着不同的疾病侵害因素，所以合理地选择保险可以转嫁孩子的医疗风险，有效保护家庭资产不受损失。 险种特点：交费低保障高。适用家庭：基础购买，孩子体质较弱。重大疾病险投保年龄越小保费越便宜。过去，许多公司规定18岁以上才能购买重大疾病险，但随着保险产品的增多，现在16岁以下的儿童也可以购买该
11、险种了。,孩子需要哪些保险保障？,3、教育储备金类保险：储备教育基金 最近十年中，教育市场化所带来的教育支出高涨，以及家庭消费观念的变化，越来越多的父母都愿意将有限的资源投资在孩子的教育培养上，提前为孩子做一个财务规划和安排。 有人算了一笔账，从孩子出生到大学毕业参加工作大约需要30万元与学习相关的费用，这还排除了其它诸如学钢琴、绘画、球类、辅导班等等艺术门类的费用和孩子的生活费以及物价增长的因素，不妨选择那些保额逐年递增或者有分红的保险品种来抵消一些基本的通货膨胀还兼有投资的作用。,险种特点：定期定额缴费，存多返还多，储蓄外有保障。适用家庭：目标明确的中长期储备。,4、儿童投资理财保险投资型
12、儿童险,投资类保险尤其是万能产品，可以同时解决孩子的教育(留学)、创业、养老等大宗费用的问题。目前各个保险公司的具体保险方案不尽相同，但通常是孩子在成年前，父母为投保人，为孩子筹划日后的教育留学费用、创业启动资金；孩子在成年后，自己将成为投保人，筹划补充养老、医疗、旅游基金等。家庭可以根据孩子的教育需要，应付不确定各个教育支出。投资本险种，需要有一定的经济基础，保费预算较高。,险种特点：保费自由、保额自主，随时支取，保障外有收益。适用家庭：保费预算较高的家庭。,家庭保单开拓的建议,先满足保障需求，后考虑投资需求 先满足家长保障，后考虑小孩保障 先满足保额需求，后考虑保费支出 先满足保险规划，后考虑保险产品 先满足人身保险，后考虑财产保险,那一年，我投保了意外险，只为来生还爱你 那一年，我投保了重疾险，只为今生不拖累你 那一年，我投保了养老险，只为老了什么都不做，天天陪着你 当有一天不得不离开你的时候，我希望留给你的是爱不是债。 只因为我知道，真正的爱不是我活多久就照顾你多久，而是你活多久我就照顾你多久！,保险，让家庭生活更美好！,
