三一重工体育营销建议知识讲解

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1、70年代末80年代初，中国进入改革开放阶段，从此中国经济进入快速发展的轨道。在中国各行各业诞生了一大批优秀的企业，这些企业随着中国经济的发展而不断壮大，其中三一重工就是中国工程机械行业的优秀代表。 进入21世纪，中国经济发展从“引进来”为主逐渐转变到“引进来”与“走出去”并重。中国企业代表中国形象也开始走出国门，面向世界。 三一重工就是代表中国企业走向全球的一个最佳案例。随着越多越多的中国优秀企业走向全球，中国力量开始改变世界。,前言,三一重工的发展史是中国改革开放后经济发展史的完美浓缩,1989年 梁稳根、唐修国、毛中吾、袁金华辞去公职创建涟源县茅塘焊料厂，开始创业,1991年 成立湖南三一

2、集团有限公司,1994年 湖南三一集团有限公司改名为三一集团，并成功进入工程建筑机械制造,2000年 成立三一控股有限公司,2003年 三一重工A股在上海证券交易所成功挂牌上市,2007年 三一集团实现销售135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业,2010年 三一集团销售超过500亿元,2011年 三一重工以215.84亿美元的市值，首次入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业,2012年 三一重工收购德国机械巨头普茨迈斯特,三一历程,中国最大、全球第六的工程机械制造商。 近年来，三一连续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”

3、、中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌50强。,三一重工，中国骄傲,前言,骄傲三一,让中国企业通过体育走向世界 让世界优秀体育资源走进中国,通过全球化的体育平台帮助中国企业塑造全球化品牌。,让中国力量改变世界 让世界倾听中国声音,双刃剑体育,多年来通过长期的沟通合作，双刃剑体育逐步形成了与全球各项顶级体育资源的合作关系。无论是英超、西甲等顶级足球联赛的赛场，亦或是澳网、法网、上海网球大师赛等网球最高水平的阵地，以及NBA、国际篮联等篮球运动的殿堂，都先后迎来了双刃剑体育及我们的合作伙伴们。 全球顶级的体育资源，也为中国企业未来的长期发展提供了更广阔的

4、推广平台。,顶级体育资源合作 多年积累，汇集全球顶级体育资源,双刃剑体育资源,改革开放后，中国经济迅猛发展，良好的经济环境加上三一人不懈的努力，成就了三一重工今日的巨大成就。三一重工，稳定国内市场的同时，也正在积极开拓国际市场。 全球市场的开拓，不仅需要过硬的产品和先进的技术，同时也需要一个强大的品牌，这就需要三一重工建立一个全球化的品牌形象，一个强大的全球化品牌必将对企业市场的开拓起到积极的作用。 体育，全人类共同的语言，是企业塑造全球化品牌的一个最佳平台。,体育营销：塑造全球品牌,前言,体育 -全世界人民共同的话题,体育营销,专业调查数据显示，在全球范围内每提高1%的知名度，需要花费200

5、0万美元的广告费用，但借助大型体育比赛，同样的广告费用，其效果可以提高10%,体育营销,体育， 拥有改变世界的力量！ 南非前总统曼德拉,体育营销,美国总统奥巴马，德国总理默克尔，英国首相卡梅伦等在G8峰会期间观看欧冠,2010年6月11日南非世界杯，首次出现在出现中国赞助商的名字，第二天就成了搜索引擎上的热搜词。 一夜之间，全世界认识了这家仅有23 年历史的中国光伏太阳能企业。,体育营销,市值涨5亿美元；股价涨四成,1至6月订单是去年同期的2.5倍,不用一年即收回赞助成本,公司网站点击率增加425%,体育营销 能短时间内让品牌知名度迅速提高，产品销售快速增长,体育营销,三星赞助奥运会和亚运会等

6、重大体育赛事，至今已有20多年的历史，形成了一个循序渐进、系统整合的流程，将自己的品牌渗透给消费者，取得了良好的品牌效应。,体育营销,三星公司从韩国本土一只默默无闻的小猫成长为数字时代一只凶猛的老虎。 再到2005年的“全球最有价值品牌榜”上，以149亿美元的品牌价值排名20位，首次超越索尼成为全球第一大消费电子品牌新贵。 目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。,“体育营销在三星的营销策略里占据着越来越重要的位置，而且三星体育营销的预算也在不断增加。” 三星全球体育事务及公共关系副总裁权桂贤,体育营销 能塑造品牌形象，是撬动自身品牌

7、价值提升的最有力的一根杠杆,体育营销,体育营销 企业塑造全球品牌的一个最佳途径 企业撬动全球市场的一个最佳利器,三一重工: 用体育的力量去塑造品牌 用中国的力量去改变世界,品牌撼动世界冲击全球市场,三一重工愿景：通过体育营销，打造世界第一工程机械品牌,选择具有全球影响力的体育平台来提升三一重工的品牌全球知名度和影响力 选择三一重点区域市场有影响力的体育赛事或组织来扩大三一在当地品牌影响力 选择最能契合三一重工的所处行业特性和品牌文化的体育资源,策略建议,全球影响力运动项目和赛事分析,策略建议,亚太主要影响力运动项目 中国：足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球 日本：棒球、足球、网球 东南亚：足球、

8、羽毛球 澳大利亚：澳式足球、网球、板球、足球,北美主要影响力运动项目 橄榄球、棒球、篮球、网球、F1、高尔夫,欧洲主要影响力运动项目 足球、网球、F1、高尔夫,足球、网球、F1,三一重工重点区域市场影响力运动项目,结合三一重工全球重点市场,南美洲主要影响力项目 足球、网球、F1,策略建议,足球是全球第一大运动，受众人群广泛，影响力巨大，借助顶级的足球赛事，有利于扩大三一重工的全球品牌知名度 F1是全球科技含量最高的运动，与三一重工“品质改变世界”的品牌内涵不谋而合，赞助F1有助于树立三一重工硬朗、高端、科技的品牌形象。 网球由于其优雅、中性的运动特征，与工程机械行业特点有所出入，故不予推荐。

9、因此，足球和F1是目前是最适合三一重工推广品牌的体育平台。,三一重工要选择哪项体育项目？,策略建议,第一步，建立国际知名度 小投入 大回报四大平台，联动三一,三一集团成为世界首家在四大足球联赛（英超、西甲、德甲、意甲 ）平台同时投放现场广告的企业。在长达九个月的联赛里，三一集团身影将闪现世界足球舞台，形成三一集团顶级足球联赛联动局面。 四大联赛代表了当今职业足球的最高水平，它云集了几乎所有的顶级球星，历史悠久，观赏性强，深受广大球迷的喜爱。,策略建议,英格兰足球超级联赛（FA Premier League） 通常简称“英超”，是英格兰足总属下的职业足球联赛。由超级联盟负责具体运作。现时英超联赛

10、已经成为世界上最受欢迎的体育赛事之一。,2/3的中国体育迷看英超；83%喜欢国外足球的人看英超； 就足球赛事而言，英超的受众数量仅次于世界杯； 对英超感兴趣的人中，5个有4个看集锦，3/4的人一个月至少看一场，有近50%的人每周看一次集锦和比赛； 10个英超观众中有7个表示支持英超某个俱乐部； 5个被访者中有3个认为赞助英超有助于将本地价值观和文化传播给全世界，对当地公司赞助英超会感到自豪； 中国英超球迷以25岁以上男性为主，是最具消费能力和成长性的黄金人群；,策略建议,西班牙足球甲级联赛（Primera divisin de Liga，简称 La Liga） 是西班牙最高等级的职业足球联赛，

11、也是欧洲及世界最高水平的职业足球联赛之一。皇家马德里和巴塞罗那均属世界上最著名的球队之一。,LA LIGA： 世界上最热情的足球联赛； 西班牙甲级联赛，拥有世界上最好的球员和最强的俱乐部； 西甲联赛的转播覆盖到了全球170多个国家和地区； 符合品牌国际化、产品系列化的战略；,策略建议,德国足球甲级联赛（ Bundesliga ） 是欧洲五大联赛之一，也是德国国内最高级别的足球联赛。其球风强悍，注重团队配合。 德甲的拜仁慕尼黑和多特蒙德均属世界级一流强队。多特蒙德获得11-12赛季德甲冠军。,球队作风均较硬朗，悬念迭生，观赏性高； 力量型足球，讲究充沛的体能和完美的战术配合； 德国足球甲级联赛是

12、五大联赛最稳定的联赛； 福布斯球队盈利排行榜中，德甲仅落后英超，位居五大联赛次席；,策略建议,意大利最高等级的职业足球联赛，由意大利足球协会（Federazione Italiana Giuoco Calcio，FIGC）管理。意甲参赛球队数量从2004-2005赛季开始从18队增加到20队。,意大利足球甲级联赛（意大利语：Serie A）, 本土杯赛：意大利杯、超级杯； 1989年，中国中央电视台开始通过录像播放意甲联赛； 2009年8月8日，为纪念北京奥运会开幕一周年和回馈中国球迷对意甲的厚爱，意大利超级杯在北京国家体育场举行； 意甲注重防守， 有“小世界杯”之称； 2006年”电话门“事

13、件曝光后，意甲联赛水平大幅下降；,策略建议,鸿星尔克 三驾马车 闪耀足坛 2012年4月11日，鸿星尔克同时投放了皇马、曼联、阿森纳的比赛，囊括了当天的焦点战役，赚足了眼球。ESPN、CCTV5等国内外电视进行转播，覆盖到了全球200多个国家和地区。,三一重工牵手四大顶级足球联赛，全线覆盖惊艳国际,策略建议,第二步，提升品牌美誉度 高契合 高效益钢铁意志，品质三一,选择与三一重工企业特性与品牌内涵高度契合的全球顶级球队进行合作，来强化三一重工鲜明的品牌个性和提升三一重工全球范围内的品牌美誉度 推荐： 钢铁战车德国男子国家足球队 红色铁军英超利物浦俱乐部,策略建议,世界上最具”钢铁意志”的俱乐部

14、 号称“德国战车” 3次世界杯冠军 3 个欧洲冠军杯 2个奥运会冠军 欧洲杯历史积分榜第1名,德国足球国家队 是欧洲历史最悠久战绩最辉煌的球队之一。一直以来德国人依靠自己钢铁般的意志和严明的战术纪律在欧洲乃至世界赛场上取得了彪炳的战绩。,策略建议,世界上最受瞩目的”红军”俱乐部 成立于1892年3月 18 个联赛冠军 7 个足总杯冠军 5 个欧洲冠军杯 3 个欧洲联盟杯 15 个社区慈善盾杯 3 个欧洲超级杯,利物浦 作为英超的顶级足球豪门，拥有厚重的历史底蕴和出色比赛成绩，在全球范围内都拥有强大的品牌号召力和广泛的球迷群体。,策略建议,第三步，塑造品牌核心价值 大事件 大效果顶级资源，引爆关

15、注,赞助顶级体育资源-足球、F1,策略建议,2014年巴西世界杯,世界杯（World Cup ,FIFA World Cup）,是世界上最高荣誉、最高规格、最高水平的足球比赛，与奥运会并称为全球体育两大顶级赛事。 它代表了各个足球运动员的终极梦想，更是是全球各个国家最梦寐以求的神圣荣耀 。每四年举 办一次，任何国际足联会员国（地区）都可以派出代表队报名参加这项人类最伟大赛事。,四年一次的全球球迷狂欢节； 世界最高水平的足球比赛； 世界上最大关注度的足球比赛； 潜在巨大的经济效益与无可比拟的赞助平台；,策略建议,2016年欧洲杯,欧罗巴洲足球锦标赛（UEFA European Champions

16、hip ） 是一项由欧洲足协成员国间参加的最高级别国家级足球赛事，于1960年举行第一届，其后每四年举行一届是与世界杯齐名的国家队国际赛事，奖金高于世界杯，仅次于欧洲冠军联赛，是国家队层面上的奖金最高赛事。 赛事创办时名称为 European Nations Cup，其后于1968年改名为 European Football Championship。,四年一度的欧洲足球赛事，观赏性最佳的足球杯赛 ； “欧洲无弱旅”，整体水平最高的国家队较量； 数量巨大的球迷受众，其中年轻男性占据巨大多数比重，消费能力 和持续性较强； 国际影响力巨大，关注度、美誉度高。,策略建议,F1赛车方程式 速度与激情的完美诠释 当代科技的前沿代表 智慧、勇气、冷静、坚持、挑战、激情、梦想、成功不断交织,策略建议,2012,2013,2014,2018,第一步， 小投入 大回报 四大