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1、河南龙鹏文化传播有限公司,河南龙鹏文化传播有限公司是一家专业房地产服务公司！ 公司成立于2015年3月，注册资金壹佰万元。 旨在打造房地产服务一流品牌。 公司现开展业务有：房产拓客，电邀，渠道，圈层等外场推广服务，另外提供房产活动全程策划、执行、推广，房产代理销售等多项服务。,公司优势,专业的房产服务团队 完善的房产服务体系 强大的房产合作伙伴 丰富的潜在客户资源 一如既往的优异成绩,合作案例,商丘信华城全年推广活动执行 配合活动有皇家马戏团梦幻迪士尼等活动 商丘阳光城开盘活动 商丘圣地亚哥战略合作伙伴。 商丘帝和温莎阳光战略合作伙伴。 商丘搜房网战略合作伙伴。 商丘58同城战略合作伙伴！ 以
2、上合作伙伴是典型合作，具体以公司年鉴为准。,外场拓客方案,河南龙鹏文化传播有限公司 2017年,报告目录,前期准备 拓客详细 费用合计,派单拓客整体作业流程,以策略为出发点：客户地图确定派单的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定派单直销的广度和深度。 以执行为根本点：派单直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。,拓客人员架构,客户召集地图-宣传区域,具体地形图根据项目考察而定,报告目录,前期准备 拓客详细 费用合计,职责划分,总指挥,内场,外场,行销团长01 行销团长02 . 行销团长09 行销团长10,看房车01 看房车02 . 看房车09 看房车10,看
3、房车安置、客户安抚、现场接待,说明：总指挥：负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。 外场协调：分配组长站点，组长培训。 内场协调：来访客户分类及现场导入。 组长：根据外展督导工作单做好行销专员管控，客户召集及统计。,职责划分,兵力部署,巡展点： 根据外场要求，每个区域根据情况设定展点，具有项目展示、临时接待、提高项目形象作用。 巡展点暂定为以下区域：在水一方，北关安琪，古城，体育场，商字，凯旋路丹尼斯， 华文超市，新玛特，沃尔玛，竞品拦截。（此地点为全市巡展，具体以项目处为准） 行销专员：50人（分10队，每队5人） 主力派单、留电、拓客人员；建议以年轻人为主，降低客户的戒备心，增加情切感。
4、行销团长：10人 主要负责管理、激励、培训行销专员；保证拓客工作顺利进行；留电数据统计整理； 置业顾问：1-2人 主要负责现场,外场人员销售说辞的监督，负责圈定维护展点意向客户。 行销经理：1人 负责内场、外场、车辆、后台、物料的各项对接工作； 看房直通车：2辆车 主要运送客户及行销专员，保证拓客工作高端、高效、高影响力的进行，拓客工作中必不可少。,考核激励-行销专员,所有工作人员，每人每天工资预计80元整 迟到扣除工资的20%，迟到超过30分钟工资取消 以派单为目的，重在输送客户 餐、水由派单人员自行解决 未完成指标的，按照完成比例发放日薪，服装等物料人为损坏照价赔偿,日薪80元,照片取自信
5、华城外场活动,日薪150元,该人员为外聘管理团队（参与多次拓客行动，管理经验丰富），每人每天工资150元整 迟到扣除工资的20%，迟到超过30分钟工资取消 统一着装，发掘意向客户 以拓客为目的，重在把控行销专员，监督工作质量，输送客户 未完成指标的，按照完成比例发放日薪，服装等物料人为损坏照价赔偿,考核激励-营销团长,照片取自信华城外场活动,拓客培训,每天早晨集体项目培训，纪律说明，提振士气。同时强调注意事项与重点问题。 每天晚会，各巡展点组长汇报当日遇到的问题并及时做出解决方案；成绩突出组，分享好的经验与方法；各组做沙盘宣讲实战演习。强调重点问题及项目信息，通知各种变更口径。介绍各种培训行销
6、专员技巧与方法。,照片取自阳光城外场活动,展点培训,各个巡展点在每天早晨开始前，为行销专员做派单、留电、带访技巧的培训；为本组行下专员分类：聪明的为B1，对环境不熟悉反应一般的为B2。B1类人员分派到离巡展点较远的商场、专业市场、社区等地方做流动性拓客。B2类人员分派到离巡展点较近的路口等固定地点做定点试派单。 各展点负责人及置业顾问负责对行销专员监督、培训、管理工作。同时对接展点、车辆及各种口径与宣传问题，保证拓客活动顺利进行。,照片取自日常外场活动集合地点,监督管理,人员监督： 管理人员监督： 每天早晚所有行销经理及行销团长，会填写签到表，由主要负责人签字，双方各留一份。 行销专员监督：
7、早晨备份派单公司签到表；每个小队会有拓客专业行销专员签到表，收队后会备份；两表同时核对行销专员数量。 车辆监督： 准备专业车辆公里数登记表，早晚由专人抄表。,监督管理,拓客效果监督： 礼品监督： 发放礼品处，指派专人发放礼品，同时做好登记。 外场监督：每天可以从职业顾问登记意向客户登记表中统计意向客户到访组数，同时礼品发放数量可以说明外拓客户到访总数。 数据监督： 每晚活动结束后，安排专业后台人员发送数据统计短信至各相关人员。 例：*年*月*日，拓客中心：行销团长*人，行销专员*人；拓客*组，留电*组；总计拓客*组，留电*组。,费用预算,费用预算仅供参考，具体按照项目需要进行选择！ 此费用不包含拉访奖励和成交奖励！,所需支持,1、备用金： 小组奖金、行销专员奖励、公关费用，需提前 发放,2、车辆支持：,3、人员支持：,4、政策支持： 为促进与客户的距离，希望给予小礼品的支持；,需配备机动车辆，随时听候差遣，以方便处 理客户问题、物料缺失等突发事件。,为更好的完成渠道拓客工作，需要专人进行对接（物料、车辆、客户问题等），及时解决问题。,为促进意向客户的到访，希望给予优惠政策及口径释放的支持。,报告目录,前期准备 拓客详细 费用合计,汇报完毕Thanks,龙鹏文化-专业房地产服务平台！,
