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1、首饰营业员年终工作总结首饰指戴于头上的装饰品，现在广泛指以贵重金属、宝 石等加工而成的雀钗、耳环、项链、戒指、手镯等。首饰一 般用以装饰人体，也具有表现社会地位、显示财富等意义。 首饰营业员年终工作总结是怎么样的呢，欢迎阅读下文。首饰营业员年终工作总结一： 流年似水，光阴如箭，辉 煌灿烂的 20* 年弹指间就将过去， 繁忙之中又迎来了新的一 年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收 获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予 了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳 百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩 虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导
2、及同事们的关 心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步 的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：能够认真贯彻党的基本路线方针政策， 通过报纸、 杂志、 书籍积极学习政治理论 ; 遵纪守法，认真学习法律知识 ; 爱岗 敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专 业知识，工作态度端正，认真负责。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作， 工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班 完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习 了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的
3、努力，使工作业绩 有了长足的提高。销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧， 让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时 应该注意的几个方面：1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微 笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好” ! “欢 迎光临”。2、适时地接待顾客 当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客， 应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。3、充分展示珠宝饰品 由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对 珠宝首饰的展示十分重要。4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识顾客所了解的珠宝知识越多，
4、其买后感受就会得到更多 强的广告是其周围的人” 。因此时机很重要，在销售的整个 过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介 绍珠宝知识。的满足。常言道 ; “满意的顾客是最好的广告”，“影响力最5、促进成交 由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大 的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决， 甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这 就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己 的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出 几种档次的首饰盒让顾客挑选。首饰营业员年终工作总结二： 过去的这段岁月里，有辛 酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一
5、年来走过的风雨历 程，公司的领导和店里众姐妹们给予了我足够的支持和帮助， 让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了 公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一 年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了 各项工作，在各方面有了更进一步的提高，现将本年度的工 作总结为以下几项：能够认真贯彻党的基本路线方针政策， 通过报纸、 杂志、 书籍积极学习政治理论 ; 遵纪守法，认真学习法律知识 ; 爱岗 敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专 业知识，工作态度端正，认真负责。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工
6、作纪律，保证按时 出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班 完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习 了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩 有了长足的提高。销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧， 让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时 应该注意的几个方面：1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微 笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好” ! “欢 迎光临”。2、适时地接待顾客 当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客， 应尽可能的给
7、顾客营造一个轻松购物的环境。3、充分展示珠宝饰品 由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对 珠宝首饰的展示十分重要。4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道 ; “满意的顾客是最好的广告” ，“影响力最 强的广告是其周围的人” 。因此时机很重要，在销售的整个 过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介 绍珠宝知识。5、促进成交 由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大 的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决， 甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这 就需要营业员采取分心的方
8、法减轻顾客的压力，比如给自己 的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出 几种档次的首饰盒让顾客挑选。6、售后服务 当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先 要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些 新的珠宝知识，比如： “如果您不佩戴时，请将这件首饰单 独放置，不要与其它首饰堆放在一起。 ”最后最好用一些祝 福的话代替常用的“欢迎下次光临” ，比如“愿这枚钻石给 你们带去美好的未来” ，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等 等，要将“情”字融入销售的始终。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一 些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工
9、作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全 面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝 愿本公司越走越好 !首饰营业员年终工作总结三： 当柜台销售员面对一位有 潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下四点：1、面带笑容： 2、仪表整洁：3、注意倾听对方的话： 4、推荐商品附加值：5、寻找消费者最时尚、最关心的话题拉拢消费者。 作为销售员，了解商品基本知识的目的是为了帮助顾客 建立购买信心，以促进销售。1、就商品的品质向顾客说明珠宝玉器的价值、全球第 一家买卖包回收的保障性 ;2、就商品的特别之处作为对顾客有价值的优点进行说 明。
10、1、顾客购买的主要障碍： (1) 对珠宝首饰缺乏信心 ;(2) 对珠宝商缺乏信心。2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客 做成生意的基础。 要了解顾客， 可以从这几方面着手。(1)认真观察： (2) 交谈与聆听： 3、顾客的购买动机：4、顾客的购买过程：(1) 产生欲望： (2) 收集信息： (3) 选择货品： (4)购买决策： (5) 购后评价：作为珠宝行的员工，使用规范、专业的销售常用语，不 但可以树立品牌形象，能够建立顾客的购买信心。因此，要 求每一位营业员使用以下常用语。1、顾客进店时的招呼用语： “您好 !”“您早 ! ”“欢迎光 临! ”“您需要些什么 ?(我能为您做些什
11、么 ?) ”“请随便看看。 “请您稍侯。 ”“对不起，让您久等了。 ”“欢迎您下次光临， 再见。”2、展示货品时的专业用语：(1) 介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才能增值。(2) 鼓励顾客试戴的销售常用语(a) 这块玉佩是天然A货，这个价位特别合适。(b) 这几件是本店新到的款式，您请看看。(c) 这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看。(d) 这种款式非常适合您。(e) 您的品位真不错，这是本季最流行的款式。您不妨 试试看。(f) 本店销售的玉器全是真玉，假一赔二十。(g) 本店有上百种款式，只要您耐心挑选，一定会有一 款适合您。(3) 款台的礼貌用语(a) 这是一件精美的礼品，我给
12、您包装一下。(b) 这是您的发票，请收好。(c) 收您XXXX元，找您XXX元，谢谢 !(4) 顾客走时的礼貌用语(a) 真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。(b) 新货到了 ( 指圈改好后 ) ，我们会马上给您打电话(c) 这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养的小册子，送 给您。流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的 XX 年弹指间就将过 去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有 辛酸也有欢笑， 有汗水更有收获。 回首我一年来走过的历程， 公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充 分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员 工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在
13、过去的一年里， 我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项 工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主 要有以下几项：能够认真贯彻党的基本路线方针政策， 通过报纸、 杂志、 书籍积极学流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的 XX 年弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有 辛酸也有欢笑， 有汗水更有收获。 回首我一年来走过的历程， 公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充 分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员 工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里， 我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项 工作，在各方面有了
14、更进一步的提高，本年度的工作总结主 要有以下几项：能够认真贯彻党的基本路线方针政策， 通过报纸、 杂志、 书籍积极学习政治理论 ; 遵纪守法，认真学习法律知识 ; 爱岗 敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专 业知识，工作态度端正，认真负责。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作， 工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时 出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班 完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习 了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩 有了长足的提高。四、工作中的经验 销售
15、是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时 应该注意的几个方面：1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微 笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好” ! “欢 迎光临”。2、适时地接待顾客 当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客， 应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。3、充分展示珠宝饰品 由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对 珠宝首饰的展示十分重要。4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多 的满足。常言道
16、; “满意的顾客是最好的广告” ，“影响力最 强的广告是其周围的人” 。因此时机很重要，在销售的整个 过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介 绍珠宝知识。5、促进成交 由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大 的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决， 甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这 就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己 的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出 几种档次的首饰盒让顾客挑选。6、售后服务 当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先 要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些 新的珠宝知识，比如： “如果您不佩戴时，请将这件首饰单
