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1、项目策划书 ppt篇一：用10页PPT打造完美商业计划书，不看后悔用10页PPT打造完美商业计划书什么样的商业计划书才算好的商业计划书？才能打 动风险投资人的心？天使基金投资人周鸿祎告诉你：十页纸的PPT足矣。第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个 什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严 重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。 投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在游市场 里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话 说清楚就可以。第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能 够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的 功能？第
2、三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个 用户群的划分。第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别 人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？ 这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给 你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？ 所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得 未来是怎么样？第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱， 你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱， 但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的 价值。想不清楚如何挣钱没有关系
3、，投资人比你有经验，告 诉他你的产品多有价值就行。第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没 有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无 古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。 有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产 业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事， 可以进行一些简单的优劣分析。第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚 出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要 预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个 月需要多少钱，用这些钱干什么？第十，最后，如果别人还愿意
4、听下去，介绍一下自己的 团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了商业计划书就是大实话最后，周鸿袆先生总结：“做商业计划书就是说大实话。 怎么想的就怎么说，用最朴素、最明了的语言，说出你的行 动计划，说出第一步准备干什么。 ”对于创业者，学会写商业计划书，学会以一个良好的心 态建立一个合作的团队，完成第一个挑战获得风险投资， 这样你的创业就有了一个很好的开始。(建议：这篇商业计划书的技巧，是我多年经验总结的 一点点精华。如果你读完这篇文章觉得很受用，那就拷贝个 链接地址，分享给你周围正在创业的朋友吧。让大家都节省 一点时间，更清晰的去做好业
5、务。创业，对于我们这些草根 来讲非常艰难，所以，分享是非常重要的，一起加油一起成 功！)博客换不了 VC厕所站不来投资:),商业计划书是一定 要写的。 从想到写，是一个思维总结的过程，写的过程会 更理智、更细腻，表面看起来是不断修改和调整文字，事实 上是在完善一个“可执行的计划” ，不断地反思和归纳是很 有好处的。商业计划书不但要写，还要一遍遍地写 :) ，直到 不用商业计划，也可以自己口述表达出来。 但商业计划书 到底怎么写呢？是不是要写个几十页才叫好的商业计划呢？ 不同的项目肯定会有差异，但第一次交给投资人的商业计划，10页PPT足以！ 投资人和创业者不同，创业者必须专注一 个项目，但投资
6、人只是相对专注某个领域。创业者要的是梦 想的实现，投资人要的是投资回报。这些差异导致工作节拍 的不同， 1 个投资经理 1 天如果只收到 10 份商业计划， 那说 明这个投资公司经营出了问题 :) ，所以，用最短的时间、用 最准确的语言、描述一个最清晰的商业规划，是创业者必须 做好的事情。这 10 页 PPT 如何写呢？我献丑乱谈一下，有用就收藏 起来，没用就和投资人一样丢入垃圾桶。 第一页：一句话 方式的项目总结，作为标题。例如：彻底改变“中国络商务交友效能”的MSNNEXT计划提交人：张本伟、杨名。一句话的项目总结，一定要表达出来“你要做的事情到 底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变
7、？”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变？”我用“改变”这个 词而不是“改进或者改善” ，是因为只有带来“改变”的新 服务才有真正的新市场，也才会有更为明确的投资价值。比 如: 很多人不理解 05 年为什么两家博客站被投资上千万美金， 其实很好理解，在投资人眼里，博客是在改变人们的络生活 方式。第二页：相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机 会 这页文件反应出来的是创业者的市场眼光，你是仅仅能 看到一个局部细分，还是够结构化的去看到一个市场的缝隙 和机会，这种能力差距不是补补课就学会的。这点也是投资 人考察创业者能力的重要指标，因为一家公司的成长过程中， 对商业模式做 2 3 次的重大调整，
8、也是很正常的。而在市 场的变革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的，因 此，要求团队对市场分析要有远见、有深度，建议这页内容 大家花时间仔细研究，否则“眼光短浅”难成大事。第三页：你是如何解决第二页问题的 这部分需要和第三页对应，在讲述时要措辞有力而不含 糊。当然，如果第二页就没写对，第3 页的解决措施也就是瞎扯了。在这个过程中，要特别提醒创业者的是，别傻呼呼 的，要用巧劲，要有创意，要有智慧。 第四页：收入模式很多人问我MSNNEX的收入模式到底是什么？他们关心 这个问题是因为国外 linkedin 、 openbc 都在收会员费，而 中国的天际、若邻和联络家，都没有收费。我的回答是：收
9、 VIP 会员费，他们都吓了一跳。我举这个例子，是想说明， 尽管在同一个市场，尽管别人不愿意做的收入模式，但并不 代表你不可以。因为解决问题的方法不同，用户体验和粘性 不同，用户收益不同，收入模式就一定可以不同。谈到收入，我想有个问题非常值得探讨，那就是“规模 倍增收入”和“项目性收入”的差别。这个问题先不想展开 讨论了，但差距很大。千万别觉得你自己有收入甚至盈利， 就有投资价值。还有一个问题，也是很多商业计划中最常见的，那就是 多元化的收入模式，一个方向有 8 个收入来源，这种类型的 收入模式是铁定被扔到垃圾箱的，所以大家就别忽悠了，有 一个核心、倍增的收入模式，足以。 第五页：团队团队的介
10、绍建议可以按照这样的顺序来介绍：公司方向 / 目标需要的资源（经验值）经 验值对公司未来贡献的比重对应的股权比例对 应的核心人才（团队） 。这样的顺序是想让创业者重新审视 自己的团队搭建是否合理。一个不合理的团队结构，迟早出 事。一个容易出事的团队，投资者会很担忧。投资就是投团队，而这个团队最好具备的条件是：有相 关行业成功的经验、有 2 年以上的默契合作、有明确的老大 （核心）、有适合的股权结构（所有人心甘情愿拿相应的股 份）、有强烈的成功欲望、有坚决的执行力和效率。第六页：执行状态 介绍一下你现在按照预期目标和策略，干到哪个程度了， 证明给投资人看你们的执行能力。第七页：融资规模与使用 不
11、是钱越多越好，合适的钱会让投资者和团队未来保持 和谐。这里面有很多 P/E 的算法和技巧，这部份建议找投行 的朋友一起参谋。 定价合理， 也是促进投资速度的重要因素。 第八页：融资后的未来财务预期 合适的钱花到合适的 地方，这部分并不难写。也有的团队会说，我现在每月现金 流不错，我不知道拿投资干什么，那我建议你别要投资，因 为要了会害你的 :)第九页：项目风险与规避 没有哪个项目没有风险，但投资者最不能接受的是人的 风险：团队的诚信和团队的齐心。第十页：小结：为什么要投资我们都看到第 10 页了，该小结一下了： 你准确的市场结构 分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的团队、符合策 略的现状、合适的钱、合理的资金使用、靠谱的回报、有准 备的风险规避。如果这些都想清楚了、讲清楚了，你的融资计划就会幸 免于垃圾之中，至少你会多一个面试的机会。 其实，我也 仅仅是卖过一次公司、融资过一次VC,比起很多有经验的大 佬，差距甚远。但我知道多少说多少吧，也有不少是我个人 的观点，没有什么事情是完美的， 所以，最后想强调 4 个字： 诚实守信。有 1 说 1，不忽悠自己，也不忽悠别人。注：转自 qq 日志
