202X年项目商务经理工作总结

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1、项目商务经理工作总结篇一：商务工作总结工作总结自开工以来，商务合约部在公司领导和合约商务部的 正确领导和帮助下，各项工作顺利开展，工作能力有了显著的提高。 项目商务合约部人员情况为在岗三人，一人负责商务合约部 总体工作安排和外部协调工作；一人负责分包分供合同的的 评审和修订；一人负责计量和分包分供商月度结算和日常工 作。一、合同评审及商务谈判合同评审和修订工作：根据公司内部职能的划分，商务 合约部的主要职责是合同评审流程和在权限范围内合同的拟定、 上报及商务谈判。各劳务施工类及材料采购类合同由专人分 则，对各类合同的起草、修订、评审等各项工作都能及时有 效的完成。与此同时，商务合约部还积极配合

2、公司相关部门 做好合同备案、数据统计、文档整理等各项工作。合同分类整理工作：合约部对签订的所有合同按照公司 合约部合同管理办法进行分类整理， 共分为五类：劳务分包合同、 物资采购合同、资产采购合同、资产租赁合同、其他类合同， 共签订各类合同共计 52 份。合同范本的整理和完善：依据公司提供的合同范本，结 合当地法律、法规和项目实际情况，合约部这一年里修订和完善 了施工类、采购类的诸多合同文本，形成了相关格式文本， 在今后工作中使用分类合同版本极大的提高了采购合同的 起草和评审效率，灵活应用合同范本，根据谈判情况随时调 整，在拟定的过程中对各种常见风险加以控制，在今后工作 中不断完善合同内容。合

3、同评审中注意的问题：合同评审中最重要的是注意双 方的权利义务是否对等、付款方式、履约期限、违约责任、履约 保证、安全责任等条款是否约定明确，能否保障公司的自身 利益。所以作为商务人员必须在合同评审前， 充分掌握信息， 在合同评审中有的放矢。加强信息的收集反馈意识，避免部 门之间的沟通不畅，导致很多信息未能一并提供，影响合同 评审效率、评审质量。二、工程量清单组价本工程由于前期工程款结算结算依据暂定工程量清单 进行的，具体工程量清单单价业主并没有审定。在施工的过程中进 行施工预算清单的编制工作，并上报业主，从而产生了与业 主长达一年多的拉锯战。然而最终结果迟迟未能确定下来， 导致中期计量工程款的

4、支付严重滞后，把项目推入一个进退 两难的境地。项目运作后期，清单确定下来，按照每月正常 计量，拨付工程款。清单组价的成功与否直接关系到项目的 存活，也是创造盈利点的根基所在。在组价的过程中重点： 1、工料机单价； 2、费率； 3、 组价套项；4、现场措施项工程量的确定。 工料机单价的确定是清单组价的基础数据，依据各省交 通厅、造价站颁发的预算价格信息确定。 本项目材料单价采用 XX 年 4 月材料价格按照定额规定计取的， 是一个静态值。 而现 场施工过程中、市场上的工、料、机的价格是变化的，无形 中给项目带来了一定的风险，虽然总包合同中约定材料价格 信息超过正负 6%允许调整， 但项目更应结合

5、自身的现状， 对 市场进行详细的调查， 并作出定量分析， 积极面对突发状况。在组价过程中，措施费是完成工程项目施工，发生在施 工中非工程实体项目的费用。它反应了施工能力和施工方法的高 低，可以尽最大可能发挥项目、单位在技术及现场施工管理上的优势， 是组价取胜不可或缺的砝码。比如说本项目的承台挖方，实 际施工过程中部分承台挖方采用钢板桩施工，组价的时候就 应增加此部分的措施费用，并尽可能的扩大成果，创造利润 点。钢护筒、模板、脚手架等周转材料的使用方面，现场通 过增加这些材料的周转次数和摊销量的办法来降低成本，从 而达到盈利的目的。现场工程量的确定是组价、计量必备条件。依据现场实 际签证的工程量

6、进行组价。实际签认的工程量经施工单位、 监理单位、业主单位确定。项目部现场签认的工程量包括施 工便道、桩基施工平台、钢护筒、钢板桩、承台挖土方等。 工程量的签证，一是准确无误，尽可能做到详细，不能笼统 含糊其辞，以预算审核部门进行工程量计算方便为原则。二 是实事求是的原则，只签认发生的工程量，实际发生多少签 认多少。签认工程量之前做好准备，确保现场整洁干净，工 程量真实可测。工程量现场签证是预算组价、工程计量重要 的手段。三、计量工作项目截止目前共计量三期，实体工程已经全部计量完毕 计量的工程必须是工程量清单中的工程项目或经批复后的工 程变更项目；是质量达到合同规范标准要求和验收手续齐全 的项

7、目以及合同文件中规定的各项应支付费用。所有计量项目在计量前必须签 发中间交工证书，形成符合技术规范对该项目所要求的“产品”，才能给予计量。计量流程：中间交工证书签认承包人上报计量报表驻地办核签咨询公司填写审核意见质检资料审查工程部审核总监办分管领导核签承包人打印计量报表报表逐级签字复印盖章报送各级机构留存财务办理计 量支付手续在计量的的整个流程中，申报中间交工证书并核对工程 量最为关键，首先要确保申报的量、价准确无误。在后续流 程中才能顺利衔接下去。计量的质保资料要提早准备，依据 现场施工进度、计量要求，及时跟进、更新资料。商务部与 技术部及时沟通，对已完工工程量与驻地办提前核对、签字，可以有

8、效的减少月底工程计量的工作量，提高工作效率。四、月度结算项目结算工作由专人负责，依照公司工程预结算管理办 法，月清月结，每月结算表格上传公司合约部备案审查。项目合约部每月 20 日向筑港合约部上报工程量产值，结算资 料，每月签字确认的结算单作为中建筑港项目付款的依据。月度结算工作总结： “结算要严谨，付款须谨慎” 。结算要严谨说的是，结算过程中的每个原始数据都要有依据，计算准确。付款须谨慎指的是，付款的金额要依据合同进行支付，扣留质量保证金等预留金额，明确支付比例，依据资金 计划，切记超额支付。项目月度结算流程：项目安全生产部提供月度完成工程量统计表 ， 对 工程内容、形象进度、完工程量、安全

9、文明施工方面进行填 写。报审技术质量部对表中签署的完成内容进行质量评定， 并按表格要求签署评定意见。项目物资设备部接到月度完成工程量统计表 ，依据 合同规定对材料、设备等进行审核，并扣除甲供材料等，并 以此作为奖惩的依据。生产经理对实际完成的工程形象、工程量的准确性、 是否存在延期签署意见。商务合约部依据月度完成工程量统计表 ，结合施工 图纸、合同等编制分包月度结算单，报项目经理审批，并签 署审批意见。 上报公司商务部审核。经过一年多的工作学习，合约部还有诸多不足之处。清 单预算组价方面，提高个人技术能力，强化团队协作能力， 对问题突出点逐个击破。加强工程量清单计算规则、定额、 国家政策法规等

10、的认识，先别人了解、先别人熟悉、占有主 动权以后面对经验丰富的业主及审计人员才能从容应对。合 同方面，应严谨编制、主动分析合同，发掘利润规避风险， 把握与利用合同作为项目的利润突破点。今后努力的方向通 过商务合约为项目、公司创造赢利点。篇二：商务经理年终工作总结范文 商务经理年终工作总结范文 这是一篇商务经理年终工作总结范文，文章主要讲了 电子商务经理是指负责企业站运营管理、站战略决策及站运 营计划监控的站运营管理岗位，让我们一起来看看详细内容 吧作为天下欣带团队商务经理。要保证团队健康稳定的 发展，保证团队业绩稳定较好提升，又保证每个人有个较高 的收入。那商务经理不论对自己的心态和能力是个很

11、大的挑 战，对待工作无论是份内的工作还是份外的工作都、应该充 满热情和激 - 情，不仅做的好，而且做的更好。但作为商务经理在工作也要注意许多细节， 不在其位，不谋其政。在其位，就要谋其政。也就是 说，你在什么位置上，要做好本分，这是当代社会特别应该 提倡的一种职业化的工作态度。对待工作，也有分寸需要把 握，虽然商务经理要作好分内分外的工作，但一切要把握个 度，有句话是：过犹不及，商务经理要在大方面把握团队的 思路。但具体如何做，就不要过度去涉及，每个有每个人的 思路。有自己的方法。平时做为商务经理多做些细致的工作，就是关于商务 代表和各级商务顾问的工作岗位的描述，告诉他们，这个岗 位是干嘛的。

12、商务代表完成多少产值和净业绩。各级商务顾 问完成多少产值和净业绩，这是硬指标。同时如果是电话部 门就要保证一天有效的电话拜访，如果是外业就要保证一天 有效的直接拜访量。以上我们坚决保证部门的执行力。言出必行。不得有 半点折扣。但也要灵活运用这些工作描述，一方面要有效激励团 队奋发向上，但要有保证激励措施不是团队的负担。成为部 分落伍的借口。首先是做事的原则。对于每个员工，不苛刻强求，不无故反对，没有薄没 有厚，没有远没有近，没有亲没有疏，一切按规则行事。规 则，就是天下欣对员工行事的原则和标准。对每个员工要一视同仁，不能拿商务经理的身份压员 工，不要无故向员发脾气来发泄自己的工作压力，与员工沟

13、 通做到大家都能接受。不能叫员工口服心不服。要做到以理服人，以德服人。同时要以人为本其次是做事的方式。作为商务经理， 在“言”与“行” 之间， 更看重 “行”。 我不那些夸夸其谈的人。不解决任何问题的事情。我认为这 点很重要，如果不做到这点，对商务经理或者团队形成恶劣 的影响商务经理要少说多做。做事要积极，说话要谨慎。所谓 “慎言”，就是说话要小心，不要说自己做不到的事。用老 百姓的话说叫 “祸从口出”，没那么严重的话， 起码也是 “言 多语失”。要注意说话的场合。 在私下不要涉及过多的工作， 但工作时候要少谈些私下的个人私事来寻求开心。商务经理就是要先带着耳朵去，多听，有疑问的地方 就先放一

14、放。我们常说一个人身体力行，那叫直接经验 ; 而 听听别人的经验教训，包括他经历的坎坷，走过的弯路，那 是间接经验。你多听点间接经验，也有好处。这样我们可以 多了解团队到底存在什么问题，我们员工的心到底是怎么想 到。用商务经理的直接经验来指导员工但不要成为说教。作为商务经理，做事仍然要谨慎。这种谨慎在论语 中被概括为“如临深渊，如履薄冰” 。我们商务经理在做事 的时候，要像站在深渊旁边一样谨慎行事，要像走在薄冰上 一样小心翼翼。多思、多想、多听、多看、谨言、慎行，这么做的好 处就是“寡悔” ，让商务经理少一点后悔。少点错误世上没有卖后悔药的。人一旦知道做错的时候，一切 皆成定局，无法挽回。商务

15、经理如果在工作中少了指责、抱 怨，在行为中少了很多让自己后悔的经验，那该团队就能成 功了。商务经理的言行对员工的认同感会起到一定的作用。 这种认同感会影响他们在工作中的创造力，能激发员工的潜 能，从而调动他们更加的深入， 更为主动的投身于工作之中。 要想员工的激 - 情调动起来，始终如一的梦想。价值观和目 标的统一，重复观点能够帮助大家关注战略和目标。从理性 角度看重复能够帮人了解所应该做的。从情感角度看，它满 足了人们需要联合并成为集体一部分的需求。确定明确可信的目标。明确告诉大家天下欣的未来目 标是上市，如果公司上市大家都有房子有车，用自己充满想 象的言词鼓励大家展望未来，让一线的战士全力

16、以赴。实现 短期的销售指标从主要利益相关者那里获得承诺。比如完成 多少指标可以获得多少提成等等，调动员工为公司的运作全 力以赴， 唤起他们的热情然后要求他们做出承诺， 要细节到： 做多少产值完成多少业绩，什么时候做，单子出在那些部门 以及自己准备怎样去做。也许不总是能得到所期望的承诺， 但我们认为要做到同上司良好的关系和下属较好的听从自 己的领导，则要从透明的沟通方式做起。引导我们在很大程度上是借助于员工的力量来达到 预期的目标，当他们有了必要的工具和资源时，才能达到预 定目标，这当然要包括自己的参与，对他们的工作及时的提 供丰富的反馈信息，把直接下属的引导当作一种习惯，及时 予以表扬并提出改进建议，而不是等到季度总结和年终总结 之后再给出可行的反馈意见。商务经理年终工作