202X年鞋区销售总结

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1、鞋区销售总结鞋区销售总结篇一 鞋店是舞台，鞋子是表演者除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气 氛，但是什么是鞋店气氛呢？有时店员想到这个问题会 一下子想不出来。气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆 设，最后再加上店员的服装、态度等。这里主要在讨论鞋子 摆设的基本构造。如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。人 一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己， 并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。同样 地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖 相，也要十分卖心。（ 一 ） 整理，陈列与表现皆有准则： 一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一

2、双鞋子， 通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选 购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域 一定要加以区分：1. 对外的橱窗展示区域。2鞋子陈列区域 （店头陈列 ） ，销售陈列。3鞋子妆点区域 （ 鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域 ） 另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置 要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。( 二 ) 构造与构图表现美戚的基本原则： 构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布， 鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本 原则共有四个：(1) 5 比 5(2) 7 比 3(3) 3 分之一(4) 7

3、 比 3 交叉构图( 三 ) 整理及整顿： 整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自 然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表现高级感， 反之则显得低级。 整顿则是依照物品的特色， 如颜色、素材、价格等分门别类整理。( 四 ) 陈列架应从中段往上及下一段整理： 一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这 样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下 段就可以有标准来对齐。( 五 ) 鞋子陈列数以基数为准： 奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因 此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。（ 六 ） 阶梯式重复陈列法： 这个方式可使消费者对

4、鞋店的鞋子一目了然，无论是大 卖场或小商店都可适用。（ 七 ） 特性相似者分组陈列： 人都有分门别类的习惯，消费者容易了解，鞋子看起来 也很整齐， 鞋子的分组基准有下列几种： l. 外形 2色彩 3材 料 4 功能 5 品牌。不像其它商品，同一尺寸的鞋子却不适合陈列在一起，否则试 穿时会引起极大困扰。（ 八 ） 陈列顺位应由左至右，由上至下，由前至后。（ 九 ） 三角形立体陈列的原则： 与平面比起来，立体的物品总是令人注目，在可利用的 空间范围内，尽量使用立体陈列的技巧，或者作交叉陈列。（ 十 ） 留取空间陈列法： 一味地将所有空间塞满的陈列作法，虽然有效地利用了 空间，但却给与消费者拥挤、压

5、力、产品品质低下的感觉。留取空间有下列几种意义：1力量充实2. 无法以言语表达的精神意味3传递某种感觉4无形5沉默 因此鞋子与鞋子之间，整体构成都应考虑到留取空间。（ 十一 ） 善用框框效果： 珍贵的相片或图画人们都会表框起来，不仅有保护的意 味，也代表着重点、突显，强调。因此将橱窗的商品用框框 起来，必能吸引行人的目光。 （ 十二 ）利用光背效果，屏风 效果：在鞋子背后设置光源，会令人产生神佛的崇敬感，称之 为光背效果。或者在鞋子背后布置单一颜色的背景，将鞋子 形象突显出来，称之为屏风效果。 （ 十三 ）万绿丛中一点红 的效果：一群鞋子中有双特殊的或颜色不同的鞋子，会特别吸引 消费者。（ 十

6、四 ） 空出重要商品的空间： 美术馆中收藏品之间的距离很宽，观赏空间大，不只衬 托物品的高级感，也可让人专心观赏，这种演出方式特别适 用于高级品。（ 十五 ） 美丽的鞋店与鞋子吸引消费者鞋区销售总结篇二 尊敬的领导： 您好！在鞋柜工作差不多快一个多月了 . 在这将近两个 月里我从中学会了很多的东西 . 以前我对鞋店没有什么了解 的, 连鞋子的型体都不知道在那里的 . 在着一个月中我学会 了很多很多的东西 , 虽然开始我们的业绩不是很理想还经常 出错浪费了很多时间和精力 , 我们只能在错误中成长不段的 学习, 不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们 的销售提升上去 . 我虽然不是最好的但

7、一定会做得更好 . 相 信通过我们大家共同的努力一定会做到 .在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖 , 同事之间的团结 . 店与店之间的互助 . 同时也让明白买鞋子也是那样的有意义 让我从中学到了销售的方法 . 了解顾客心理所需求的从而来 销售鞋子 .销售鞋子首先从鞋的优点说起 , 这款鞋的优点不 同于其它鞋的优点 . 用我们鞋子所在的优点来吸引顾客 . 在 工作中我学会了管理 ,一个门店要注意的问题 ,比如说 ,店面 的清洁卫生 , 员工的仪容仪表 ,卖场和仓库的陈列 , 还有销售 的口语.pos和dpos我们都会操作了一些店面的事情我们现 在都会了 . 大家都很积极的工作 .在这上班作为一名新的

8、成员 , 我还要努力的学习 , 积累 工作经验 . 这段时间的工作虽然可以看到有一点进步但是还 不能达到一个专业销售人员的程度 . 从中让我明白了这样的 一个道理 ; 对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管 理者, 要有良好的管理制度 ,用心去观察用心去与顾客交流 .严格遵守公司的规章制度 . 做事首先从公司的利益出 发., 及时将公司的信息传达给每一位员工 . 随时保持着一个 良好的心态 ,不能把情绪带到工作中来 .团结好店内员工 ,充 分调动和发挥自己和大家的积极性 , 发挥特长 , 搞好团结发 挥出强大的团体力量 . 了解同行的销售信息 , 了解顾客购物 的心里 . 做到细而快 .

9、使工作具有针对性从而增加我们的销 售.销售靠周到细致的服务去吸引顾客 ,主动, 热情,耐心,周 到,店面每天的清洁卫生很重要 , 能, 为顾客营造一个良好 的购物环境 . 积极主动的为顾客服务 ; 尽可能的满足顾客的 需求 . 并发自内心的微笑和礼貌用语 . 让顾客满意的离开本 店 . 欢迎下次在光临 .我在工作中许多不足之处会加强改善 , 努力学习各方面 的专业知识 . 与店面的团结协作创造一个良好的工作环境.抛开不愉快的发挥最大的工作热情 , 让我们成为一个最优秀 的团队.销售试用期工作总结 作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不 懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现

10、在已 经能够负责很多工作的实施。这些工作主要包括：1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需 求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。xx 园 xx 庭， xx 阁开盘期间的现场跟进。xx 村 2、6 底层商铺销售期间的现场跟进。xxx 花园 ii-9,iv-3,iv-4 开盘的现场跟进。2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼 盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的 经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参 观了 XX广场，XX花城，XX新城的开盘促销以及房展会的

11、各 楼盘促销。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情 况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公 司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署， 更加实际，更加有效。5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现 场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的“房展会” ，“XX 园国庆看房专线车” ， XX 节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意， 尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人 员的参谋策划工作。7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理 好，发送给领导，

12、让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市 场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况， 了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互 访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销 售知识和工作程序，工作方法。 协助其他同事接待办理产 权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关 知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作 为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断 的学习和

13、磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第 一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增 加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高 的高度，为公司多做贡献。一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门 领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思 想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有 以下几项：1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策， 通过报纸、 杂志、 书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱 岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习 专业知识，工作态度端正，认真负责。2、专业知识、工

14、作能力和具体工作。 我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办 公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不 怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短 的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向， 提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思 路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓 创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助办公室主 任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没 有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内， 给大家查阅文件提供了很大方便做好了各类信件的收发工 作

15、，XX年底协助好办公室主任顺利地完成了XX年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天 按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。协助 好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项 重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学 习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并 认真登记，年底以前完成了学院 XX 年办公用品、出差、接 待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的 财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工 作做的更好。 做好公章的管理工作。 公章使用做好详细登记， 严格执行学院公章管理规定， 不滥用公章， 不做违法的

16、事情。 做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所 发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满 足大家工作的需要。认真、按时、高效率地做好学院领导及 办公室主任交办的其它工作。为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了 做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。3、工作态度和勤奋敬业方面。 热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作， 工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时 出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间， 坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按 时完成。4、作质量成绩、效益和贡献。 开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的 完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工 作效率高，同