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2、济增长、货币政策、利率、汇率投资、就业,技术环境 技术变革速度、产品生命周期、新技术,社会环境 人口、地理、教育、生活方式、社会价值、生命保护,PEST分析,政治,经济,社会,技术,1.政局稳定 2.支持外资企业 3.加入WTO 4.在法律法规上 给外企企业相对 的优待,1.国民收入不断 增加 2.消费水平不断 提高，对奢侈品 的需求旺盛 3国民消费偏好 于国际知名品牌,1.人口数量 2.收入水平 3.消费水平 4.消费偏好,1.中国鼓励科研 2.欧莱雅对科研 的重视,中国化妆品市场规模,欧莱雅的营销策略分析,6.利用新闻宣传媒体的力量,4. 建立合适的销售渠道,1. 质量、功能、款式、品牌、包装,2. 适中,3. 好的广告,5. 和政府建立良好关系,欧莱雅的4P分析,产品策略,欧莱雅（中国）的品牌金字塔,高端品牌 中端品牌 面对大众的市场,价格策略,促销策略,广告策略,公共沟通策略,渠道策略,广泛的销售区域,欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。 近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。,独特的销售渠道,活性健康 化妆品,高档 化妆品,Thank You !,
